书店预售方案【精选推荐】

发布时间:2022-11-21 20:24:02 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的书店预售方案【精选推荐】,供大家参考。

书店预售方案【精选推荐】

　书店预售方案

　书店篇 1 活动主题:岁末完美风暴活动时间:6 月 1 日，6 月 20 日(共 17 个工作日) 活动内容:

　一、全场商品 2 折起活动期间,全场商品 2，8。5 折销售(楼全场 8 折) (金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

　二、购物一小时幸运 5 分钟 2 月 8 日，2 月 17 日,在每天正常营业时间,每小时抽出 5 分钟,凡在

　此 5 分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。

　注: 1、返款全部以赠券(A 券)形式体现 2、抽奖方法:10:10 分抽取 9:00，10:00 时间段,11:10 分抽取 10:01

　分，11:00 时间段,以此类推,晚间 20:00，21:00 时间段获奖结果于当日 21:10 分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。

　3、抽奖地点:6 楼营销服务台抽奖现场; 4、返款地点:6 楼营销服务台; 5、返款时间:当日营业时间; 6、单笔最高返款金额以 5000 元为限,5000 元以上视同 5000 元档;

　7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准; 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃; 9、本活动所返赠券使用期限限定在 2 月 18 日，3 月 30 日使用,过期作废; 10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

　活动情况说明: 1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折; 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理; 4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动; 5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售; 6、活动期间,赠券(A 券)在 6 楼使用不再享受折扣; 7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理; 8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及 POP 提供; 9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

　活动期间,VIP 卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用; 活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、营销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设营销导购行为进行严格检查。

　200 国庆黄金周商店促销方案一、活动目的：

　为抓住国庆 7 天大假的有利机遇，以有力度的促销活动来带动客流量，扩展富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开端，也为全年义务的完成奠定根底，特制定如下方案。

　二、活动主题：

　国庆佳节，相约富成，惊喜不时三、活动时间：

　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10 月 1 日-7 日二楼以上穿戴类商品打折时间：9 月 28 日-10 月 7 日四、活动内容：

　活动总担任：马成章执行担任：戴煜萍、许雄伟 1、超市抢购风担任人：魏红每天推出 10 余种超低价商品，从 12 点开端限量抢购至售完为止。

　每天在商场门前用 pop 标出超低价商品的种类价钱，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。

　2、洗化特价潮担任人：耿秀丽，何平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。

　(费用商户承当) 3、穿戴类商品打折促销：

　担任人：各楼层经理详细内容：

　1)、活动时间：(9 月 28 日-10 月 7 日) 2)、凡参与活动的商户结算时扣 13 个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品 5-5、5 折，箱包类商品 5、8 折，二、三楼男装 5、5 折，三楼休闲装 6。5 折，4 楼女装 6 折，5 楼针织 6。5 折。

　3)、不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣 3 个点。

　4)、原中有 1%广告费的商户不另加扣点。

　5)、要求各楼层在 26 日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。

　4、寻觅侥幸顾客：你的侥幸，我的高兴担任部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00-1：00，

　3：00-5：00， 7：00-9：00 顾客凭有效证件在总台登记支付。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是 10 月出生的顾客送价值 2 元的礼品。

　假如是 10 月 1 日出生的顾客送价值 5 元的礼品。

　假如是 49 年出生的顾客送价值 30 元的代金券。

　假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值 50 元的代金券。

　假如是 49 年 10 月 1 日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值 1000 元的代金券。(限每天一位) 六、门前的活动：

　1、26 日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细状况，以便企划部一致布置，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营建氛围，带动人气的效果。

　2、建议举行一至二场服装展现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

　3、10 月 1 日早上举行盛大的升国旗典礼，当天早班的全体员工务必参与，9：30 分准时到岗，9：45 各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗典礼，升旗典礼由保安部详细担任。

　七、展开以“送温馨，献真情”为主题的优服活动红旗评选，主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，一致迎声“你好，欢迎莅临富成百货!”送声“欢迎下次莅临”，详细方案由业务部制定后下发。

　八、媒体投放

　1、报纸广告 9 月 26 日都市报：四分之一黑白版 6500 元 9 月 30 日晚报头版：二分之一彩版 5250 元左右建议投放广告时间跨度相应增加，九、卖场装饰布置 1、店外：

　巨幅布标 20m10m 约 1800 元大型喷绘 3、6m2、4m130 元门头悬挂灯笼 4 个，内容为“祖国万岁或庆贺国庆”，布标 1 条,内容以庆贺国庆为主。

　拱门、气球、上演由商户提供。

　2、店内：

　1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000 元 2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹运营项目，一楼购物导示牌现有内容和实践不符，为方便顾客购物，现请求改换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50 元超级秘书网

　3)“大型超市”牌子改换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6。6m1、8m 费用约：190 元

　4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。

　费用约：4 条 350 元(可长期运用) 十、费用预算：

　1、巨幅布标 1800 元(含制造和发布费) 2、楼层喷绘 350 元 3、大型喷绘 130 元 4、气球彩链 3000 元 5、时装展现 4000 元(一场) 6、媒体 20000 元 9 月 30 日晚报二分之一彩版 6500 元 9 月 27 日都市报 1、4 黑白版 2750 元因思索到 10 月 1 日至 10 月 7 日各大报纸休报，为不使广告宣传呈现断档，以致影响销售，建议在 9 月 27 日至 10 月 7 日时期经过播送电台 974 或 929 滚动播出，每天 20 次 15 天 15000 元 7、超市广告画：190 元 8、一、五楼购物导示牌：50 元一、企划思路

　二月的南通，春风如期而至。新世纪的第一个春天已经来临，春天是万物复苏的季节，一年之计在于春。2022 年是我商场的开拓发展年，对我店而言，在取得元旦、春节两大节日旺季市场首战告捷的基础上，如何围绕“外塑形象力，内增凝聚力”这一主线，通过全体员工扎实有效的满意服务去实现完美的塑造，进一步抢占市场份额；如何研究消费者的购物需求，根椐季节的变化，及时推出换季商品；如何根椐春季消费市场的消费特点，开展丰富多彩的主题营销活动是摆在我们面前必须回答和解决的问题。为此根椐总经理室 2022 年的总体工作思路，策划了春系列营销活动，注重于商品营销与商业文化的创新和整合。

　本策划案以“滋润新世纪的春天”为主题，活动主要包括：序曲，春天您好（走进春天）、天时，又到 3、15（感激春天）、地利，春风拂面（感受春天）、人和，春光明媚（拥抱春天）、尾声，春色满园（享受春天）五大乐章的系列营销活动，突出春天的气息。您听到春天悄悄的脚步声吗？您感受到春天春光明媚的色彩吗？又一个明媚可人的春天已经到来了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里传送和展现

　二、活动时间

　2022 年 3 月 3 日—4 月 22 日

　三、活动内容

　1、春天您好走进春天（序曲）

　，庆“三八”系列活动（2022 年 3 月 3 日—11 日）

　2、又到 3、15 感激春天（天时）

　，3、15 大型咨询服务活动(2022 年 3 月 13 日—15 日)

　3、春风拂面感受春天（地利），春季美容化妆演示会（2022 年 3 月 22 日—26 日） 4、春光明媚拥抱春天（人和），春季新款男女鞋展示会（2022 年 3 月 30 日—4 月 3 日） 5、春色满园享受春天（尾声），春季服饰文化节（2022 年 4 月 6 日—4 月 22 日）四、活动说明 1、鉴于春系列活动时间跨度长、活动内容多，请各相关部门务必给予积极配合，确保活动的顺利进行；在实施的过程中可能会对方案进行微调，请予谅解。

　2、各分店可根据当地实际情况，参照本案实施。

　五、活动内容及文案文峰大世界春系列活动宣传牌文案：写意春天花开四季，花开青春，百花绽放是我们对太阳的表白；

　花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。

　您听到了春天热情的呼唤吗？您感受到春光迷人的色彩吗？新世纪的第一个春天里，属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和展现，文峰大世界以“滋润新世纪的春天”为主题，推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲，春天您好（走进春天）、天时，又到 3、15（感激春天）、地利，春风拂面（感受春天）、人和，春光明媚（拥抱春天）、

　尾声，春色满园（享受春天）五大乐章。其间，每一音符，都将奏响春天的旋律；每一乐章，都将演绎动人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。

　因为，那里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

　1、活动一时间：2022 年 2 月 20 日至 20 日

　活动主题：共度元宵享团圆，三全汤圆伴随您

　活动地点：杭州市各大型超市、商场

　活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传 23 日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。

　在促销期间，一次购买满 28 元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购买满 38 元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满 58 元可获赠三全凌 200 克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。

　2、活动二时间：2022 年 6 月 20 日至 20 日

　活动主题：猜谜语欢乐中奖

　活动地点：杭州市各大型超市、商场

　活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获三全汤圆 3 元、5 元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)

　3、活动三时间：2022 年 2 月 20 日 17：00-19:00

　活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场

　活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供 1 千克制作材料，可在规定的 20 分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。

　同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。

　凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。

　4、各项活动注意事项

　①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位;②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。

　四、经费预算（略）

　五、预期效果

　通过此次的元宵宣传促销活动，三全可达预期销售 10 万斤的销量，销售额至少可达 100 万，让更多消费者了解和认真三全汤圆，是消费群产

　生尝试购买的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率 10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。

　劳动节化妆品促销策划五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢

　五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。

　但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。

　五一化妆品促销活动建议

　一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　品牌折扣

　面对大家熟悉的一些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：

　(如买品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜; 或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品 100 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶。)

　限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。

　同时通过时间段的控制可以控制客流。

　空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内一些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。超级秘书网

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做其中一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆 (试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于其中一个消费者，先成交较易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　一、行业环境分析

　1、行业环境分析

　随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高

　速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

　2、消费者分析

　随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

　3、竞争者分析

　目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

　二、SWOT 分析

　1、优势 “红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。

　2、劣势公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。

　3、机会当前从网络销售中蹿红的品牌并没有多少，这就需要倾城之恋公司抓住这个机会在网络上认真经营“红妆”化妆品。

　4、威胁 “红妆”要面对的威胁还是比较多的，不但要防止化妆品兴起的过多，淹没了“红妆”以及大化妆品公司对小公司的挤压，还要以防竞争太过激烈以至于客流量过小和知名度无法提高等问题。

　三、销售战略 1、广告宣传

　还可以在各大知名网络中以及电子刊物中发表公司简介及产品介绍等，使品牌的知名度得到提高。或者写一些“关注女性皮肤健康”、“如何让您更美丽”

　等文章，建立相关链接到本品牌“红妆”，这样会抓住一部分女性消费者的购买需求。效果也比较明显。

　2、合作宣传

　3、销售促销

　网络销售，价格也是极为重要的。价格不仅要固定，不能朝令夕改，那样会显得不正规，也要多做促销，例如节日促销，厂家可以在三八节、国庆节、春节、情人节等多做促销，还有网站的促销日，如淘宝的双十二、双十一等促销，这都是销售的策略。

　还有建立店内 VIP 规定，消费者消费到一定金额可以得到相应的 VIP 等级，从而享受不同的折扣待遇，这样的话就能拥有一部分的固定顾客或者回头客了，这是极好的一种销售手段。

　活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼

　活动时间：12 月 17 日－－－12 月 24 日（晚）

　活动方式（概要）：

　1、自 17 日起凡购物满 50 元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加 24 日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

　2、报名时间为 12 月 17 日－－－－12 月 24 日下午 17：00 点整

　3、24 日晚 18：00 发号前 200 名顾客凭小票参与活动，晚 19：30 分正式开始。

　4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

　5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

　6、圣诞晚照常营业活动评估：

　1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少 2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

　3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为 50 元，可促进其商品销售。

　4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　卖场布置及注意事项：

　1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

　2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员 2 人、核定商品价值人员 2 人，主持 1 人、发号员 2 人、公布价值员 1 人、保安若干 3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

　4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　广告宣传

　1、12 月 17 日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

　2、12 月 23 日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

　3、发放活动传单若干。

　一、活动背景

　每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日-元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。

　随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高三全汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升三全品牌的知名度具有重要意义。

　二、活动目标

　本次促销活动将在 2022 年 2 月 20 日至 24 日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度，扩大三全汤圆的影响力和范围，促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。

　(一)销售目标让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知三全汤圆系列的特色，培养更多消费者购买三全汤圆，实现在元宵期间的市 10 万斤销售目标。

　(二)利润目标通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升三全汤圆的销量，实现元宵期间销售利润 50 万元的销售利润。

　(三)市场占有率目标此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、 “果然爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大三全汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。

　三、活动方案 (一)前期：广告宣传促销方案时间：2022 年 1 月起宣传形式及内容：

　1、网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视 2、电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播发布内容：宣传三全汤圆产品特点，吸引更多的顾客。

　3、销售点广告：在三全食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要清晰明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，

　引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。

　宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对三全汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，并逐渐培养长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。

　(二)后期：活动促销方案

　1、活动一时间：2022 年 2 月 20 日至 24 日

　活动主题：共度元宵享团圆，三全汤圆伴随您

　活动地点：市各大型超市、商场

　在促销期间，一次购买满 28 元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购买满 38 元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满 58 元可获赠三全凌 200 克赠

　品汤圆一袋，购买越多礼品越多。

　2、活动二时间：2022 年 2 月 20 日至 24 日

　活动主题：猜谜语欢乐中奖

　活动地点：市各大型超市、商场

　3、活动三时间：2022 年 2 月 23 日 17：00-19:00

　活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场

　活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供 1 千克制作材料，可在规定的 20 分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。

　同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。

　凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。

　4、各项活动注意事项

　四、经费预算

　五、预期效果

　通过此次的元宵宣传促销活动，三全可达预期销售 10 万斤的销量，销售额至少可达 100 万，让更多消费者了解和认真三全汤圆，是消费群产生尝试购买的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率 10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。

　一、活动目的：

　新店即将于 5 月 27 日隆重开业，为做好新店宣传以及品牌推广，同时提升罗江地区整体销售和市场占有率，公司特推出此活动。

　二、活动主题：厂商联手库存大清仓三、活动时间：2022 年 5 月 27 日至 5 月 31 日四、活动对象：西街店、东街店五、活动内容：（以下 2、3 项不可同享）

　1、购指定拖鞋仅需人民币 1 元钱。

　（仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双） 2、满 48 元送时尚咖啡杯一个。

　3、满 88 元送精美晾袜架一个。

　六、活动说明：

　1、每天早上正式开门营业前，各店请派专人先安排意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时注意防范挤踩安全事故。

　活动指定拖鞋每天只卖前二十名顾客，20 双卖完后当天撤展收起。怜美 VIP 会员、特价品均可参加活动，但不作主动推广。

　以前所送现金券不可再次参加本次活动，请门店做好相应解释工作。

　活动期间为聚集人气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。同时活动商品和赠品也请门店提前备好。

　七、终端布置（以下尺寸均为宽高）：

　1、门楣上方统一横向布置活动主题喷绘（规格：店宽 60cm 高）。

　有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报（规格：大橱窗 80 120cm、小橱窗 6090 cm）；无橱窗门店于门口最显眼柱面张贴 6090 cm（或 5075 cm）写真海报。收银台后方形象墙侧统一张贴 3045 cm 活动主题写真小海报；

　2、指定拖鞋请各门店设专区陈列并张贴“1 元促销品”字样手写 POP。

　活动赠品请于收银台侧大量码堆陈列整齐并张贴“赠品”字样手写 POP。

　“开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写 POP 若干。

　活动的时间：

　根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间，牢牢把握住了消费者的消费心理。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

　活动的目的：

　是以品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。

　活动地点：

　如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。

　抽奖地点：

　如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。

　奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢的是什么？老年人最喜欢的什么？是吃的还是玩的？有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉 OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加其中一名星的见面会，或者赠送歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。

　免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？

　抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告

　片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。

　抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：药店门口或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者的感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做其中一种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大提高。

　宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保要让所有的目标人群知道此活动，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接地去宣传活动。

　话务小组：活动宣传后，话务人员必须统一培训话术。

　参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。

　市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？

　中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000 人，然后在 1000 人中抽出 20 位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是 1、50 的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是 1、25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接分析给消费者，告诉他中奖概念有多大？

　举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来当抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。

　宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有 3 个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

　活动主题：辞旧迎新新年购物满 100 送 120 活动时间：2022 年 12 月 29 日，2022 年 1 月 8 日共 11 天活动内容：

　一、主体活动服饰类现金消费满 100 送 120，其中 110 元现金消费券，10 元化妆品券现金消费券可在参加活动品牌使用化妆品券可在一楼化妆品专柜使用二、福到合家欢购物送活动期间，凡顾客在百货消费即送春联一副，单张小票限领一次三、会员新春购物乐享多倍倍积分 1、会员新年(1 月 1—3 日)进店消费可享 2—5 倍积分 2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中。

　四、新年购物逐级礼 1、会员现金购物满 300 元(非会员满 500 元)，送金龙鱼大豆油

　(900ml)一桶 2、会员现金购物满 600 元(非会员满 800 元)，送乐扣水杯一个 3、会员现金购物满 1000 元(非会员满 1500 元)，送乐扣套盒(5 件套)

　发放地点：

　1、现金及化妆品券：

　2、春联：

　3、逐级礼：

　活动细则：

　1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券 2、化妆品全场可累计收券，限用时间：

　3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。

　一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，优惠新老消费者，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于 2022 年 5 月 1 日～5 月 3 日期间举行为期三天的 “庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动，电器五一活动方案。

　二、活动范围我电器城在地区所有连锁店均参加本次活动。

　三、活动主题庆五一，欢乐购物中大奖。

　四、奖项设置 100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

　奖项设置一览表奖项获奖名额奖品一等奖每天 2 名各奖名牌冰箱一台二等奖每天 5 名各奖名牌电动自行车一辆三等奖每天 30 名各奖名牌电热水壶一只参与奖若干名各奖牌洗衣粉（200g）一袋

　五、抽奖规则与方法（一）抽奖规则活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满 500 元即可参加抽奖一

　次，满 1000 元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项，规划方案《电器五一活动方案》。

　（二）

　凭购物小票来领取抽奖券，每 500 元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，消费者可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

　六、活动宣传方式

　为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　促销活动宣传方式一览表宣传方式具体实施内容活动现场宣传 1、海报、单页、挂旗、折页、POP 2、条幅、拱形门、气球宣传媒介组合 1、报纸媒体：选择《晚报》、《时报》、《信报》 2、广播媒体：选择活动内容：

　北人购家电，汽车开回家，10 万台专供彩电、100 万促销礼品、300 辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电 980 元返 200，再加送五一超值礼品。

　其中彩电平均降幅 10%-40%，空调平均降幅 15%-70%，冰洗平均降幅 10%20%，厨卫平均降幅 15%-60%，数码平均降幅 10%，小家电平均降幅 10%20%，海尔类平均降幅 10%，而一线品牌价格下拉 20%左右，二线品牌价格下拉 30-35%的降价空间，让"五一"黄金周的快乐再度升级。

　（一）北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家 5 月 1 日～7 日在北人电器五店购家电单张购物小票满 500 元以上即可参加，每天抽出 350 名入围奖，5 月 3 日下午 18：00 在新百店、5 月 7 日下午 18：00 在先天下店各抽出一辆汽车。（注：中奖者享有 1 年汽车使用权）（二）300 辆折叠自行车购物幸运抽

　5 月 1 日～7 日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

　活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)

　活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放活动时间：2022 年 5 月 1 号-5 月 5 号促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置活动对象：所有顾客活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

　活动宣传语术：

　难道你不想让如花般的自己绚丽绽放! 来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真! 活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放! 注：A。活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值 10 元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包! B。每日限前 100 名领取，送完即止。

　C。领取日期：2022 年 5 月 1 日-5 月 5 日止。

　活动促销方式：

　活动期间，有买就有送!

　惊喜一：购满 109 元送大眼型妆专业化妆工具 A：专业睫毛夹 1 个，卸妆乳小样 1 个。

　惊喜二：购满 208 元送大眼型妆专业化妆工具 B：睫毛夹眉剪眉夹卸妆油小样四件套 1 套。

　惊喜三：购满 328 元。送大眼型妆专业化妆套刷 1 套惊喜四：购满 468 元。大眼睛专业潮包一个指定产品额外大赠送! 买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59 元)送化妆棉一盒。

　买防晒润粉底液，防晒润粉饼送晒后修复凝露一瓶。

　温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容皮肤容易出油，汗水一不小心就会"冲"掉精心化的妆容。

　使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在 40 度高温下，就能够保持最佳妆容的! 赠品有限，赠完即止，快快抢购吧! 八：活动人员：7 人(专柜 3 人，公司促销 4 人) 九：活动预定销售：5 天 30000 元，人均消费 300 元。20 人 300 元 5 天=30000 元。

　促销目的：春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!

　促销时间：2022 年 6 月 12 日—1 月 25 日

　促销地点：超市各分店

　促销内容：商品促销与促销活动两种

　第一部分：商品促销

　1、促销时间：1、12-1、25 2、促销商品：促销总品种数为 216 种左右，食品为 100 种，平均毛

　利下降 5-8%，用品为 80 种，平均毛利下降 5-15%，生鲜商品 30 种，平均毛利下降 7-15%(说明的是上 dm 的商品，店内特价不做计算。)

　3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。

　选择 30-40 种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

　4、厂商促销安排：场外，食品 5 家、用品 3 家。场内，食品 10 家、用品 2 家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

　第二部分：促销活动

　一、超市-海南双飞五日游

　1、在活动日内(1、12-1、25)，顾客在一次性消费 100 元者，参加抽奖。

　2、抽奖凭有效收银小票，每满 100 元抽一次，超过 100 元部分金额以 100 元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽 5 次。

　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为 6 个(一等奖 50 个，二等奖 200 个，三等奖 1000 个，四等奖 5000 个、五等奖 10000 个、六等奖 50000 个、)，以抽出的券

　决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)

　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游 5000 元 5 二等奖：奖购物券 1000 元 25

　三等奖：奖购物券价值 100 元 390 四等奖：奖购物优惠 10 元 780 五等奖：奖购物优惠 1 元 10000 六等奖：奖新春大吉奖。

　5、购物券仅限在超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　6、活动门店：超市。

　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

　一、活动目的

　国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方恩平面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　二、活动主题："国庆同欢喜，好礼送不停" 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

　四、活动时间：9 月 25 日 10 月 8 日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动具体内容

　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　3、并进行传单发放。

　八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

　一、活动背景：

　1、电器有限公司成立 19 周年，为更好的证明了实力，传达经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　3、为了减少电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　二、活动主题及思路：

　1、活动主题

　国庆期间活动：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间：9 月 24 日 9 月 30 日)

　国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

　(具体时间：9 月 28 日 10 月 5 日)

　2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者"礼"、"利"双收，从而提高公司商品销量及展现辉煌历史。

　3、活动时间：9 月 2410 月 5 日

　三、活动地点：

　各连锁店(包括店)

　四、活动组织：

　总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)

　五、活动内容及安排：

　1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。

　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原

　价的差距有一定的幅度。

　2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000 瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠

　送小可乐一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限 350 支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　3、购又送(购物送麦当劳券)

　活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满 1000 元送价值 20 元麦当劳使用券;购物满 3000 元送价值 30 元麦当劳使用券;购物满 5000 元送价值 50 元麦当劳使用券;购物满 5000 元送价值 100 元麦当劳使用券。

　4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前 2 天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前 1 天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　5、老总签名、字字重金 6、一元超低价活动 a、活动时间：9 月 24 日 26 日;10 月 1 日 3 日价位商品数量单价合计亏损 1 元风筒 5 台 20 元 100 元 95 元 1 元烫斗 5 台 30 元 0 元 145 元 1 元风扇 5 台 40 元 200 元 195 元 1 元微波炉 1 台 280 元 280 元 279 元 1 元 dvd1 台 280 元 280 元 279 元 1 元彩电 1 台 600 元 600 元 599 元

　总计 1760 元 1737 元

　3 店共 5280 元 5202 元

　两天共 10560 元 10404 元

　c、超低价抽号券 2 种领取途径：

　(a)、每天的排队的前 0 名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

　(b)、9 月 24 日-10 月 3 日各分店每天购物满 1000 元以上即送 1 张，每天最多送出 50 张，每店至 10 月 3 日通过购物最多送出 550 张

　d、方法：9 月 24 日-26 日;10 月 1 日-3 日各分店每天上午 9：30 开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照 1 张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写"商品，1 元"及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有 4 名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。

　e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出" 领取现金抽号券及购买超低特价机"排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

　f、超低价抽号券由市场部设计，数量 4000 张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

　g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：

　数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写"排队处"

　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4 人) 维持现场秩序。

　7、购物抓现金活动

　a、活动时间：9 月 24 日 26 日;10 月 1 日 3 日

　b、活动地点：各连锁店

　c、活动方式：购物抓现金

　d、方法规则：

　(a)、活动期间凭本公司购物满 1000 元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满 5000 元及以上抓两次;购物满 10000 元以上可抓三次，最多三次。

　(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。

　e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好"购物抓现金"区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

　f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

　8、演艺狂欢、热力酬宾

　a、活动时间：9 月 24 日-25 日、10 月 1 日-2 日、10 月 4 日-5 日

　b、活动地点：各连锁店店门外

　c、活动形式：根据厂家提供的文艺资

　源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

　d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

　e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

　f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

　9、放心服务全方位体验

　a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　b、活动时间：9 月 24 日 10 月 5 日(如消费者反应强烈可继续实施)

　c、活动主题：电器放心服务全方位体验;

　d、活动内容：(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

　e、活动详解及分：

　a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造首家，制造舆论效果，从侧面提升影响力;费用不是很大;突出。

　一、活动目的

　1、扩大商场在市购物者心中的整体形象、认知度、影响力;

　2、加深政府、行业、媒体、渠道等关系的建立和巩固，营造出良好的舆论环境和公共环境;

　3、通过周年庆的契机，增加周年店庆期间和五一黄金周的客流量，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心，让商户和商场都能得到更大的收益;

　4、在活动期间，更大的客流量可以吸引更多的优质商户入驻。为商场招商工作提供更有利的契机和条件。

　二、活动时间

　5 月 1 日—5 月 7 日三、活动地点

　商场 1 到 5 层四、活动主题

　商场感恩十年回馈十年活动内容：

　活动一：感恩十年、回馈父老 1、举办希望小学的捐赠、贫困大学生的帮扶。(只要您是贫困或是上学有困难的学生，可发 E-mail 或寄信到公司，内容详细叙述您的家庭、生活现状和需求帮扶的原因。经查实后，根据情况支持 5000 以内的上学补助资金。) 2、在商场店庆当天，举办赠书活动，由商场高层当场赠予，并通知各大报纸和电视媒体等来全程采访和报道。

　活动二、您购物我买单 1、每日抽出三单，第一单全免，第二单免 50%，第三单免 70%;

　3、抽奖由商场管理抽取，内容公布在店内海报，最晚次日商场运营结束为最后兑奖时间，如不兑奖按自动放弃处理;

　4、顾客留取的所有信息，商场可以存档为以后在举办活动时直接发送短信通知。

　活动三、与民同庆 1、与商场店庆同生日的女性朋友，进店凭身份证可免费领取好礼; 2、礼品为价值 50 元购物卷 100 张，购物卷由商家和商场提供，; 3、前台领取并记录相关信息。

　活动四、“单”享折扣 1、持 DM 单或报纸在指定商家购物享折扣; 2、前期和商户沟通，每层提供登报、登单的商户，报纸和单上会刊登商户的信息; 活动五、不玩虚，真回馈 1、活动期间购物的所有顾客凭当日购物小票到指定礼品区去换取礼品; 2、礼品为红包，(根据购物的多少放取现金红包 1，10 元); 活动六、VIP 单享好礼 1、所有 VIP 顾客店庆当天购物就有机会参加公司举办的冷餐酒会; 2、当场采访顾客并让媒体们记录报道，并在商场店内以展板形式展出。

　活动七、店庆举办中小型酒会 1、所有商场管理和领导参加，届时评出最佳员工，并领导颁奖，让员工更有公司归属感; 2、请商界和各大媒体记者参加，参加后给礼品周店庆当天外围活动 1、请政界、商界、文化界等知名人士参加讲话; 2、举办具有中国文化气息的模特秀; 3、举办大型的中国文化演出(包涵从南到北中国文化底蕴的歌舞); 四、活动宣传媒介 1、电视(分 3 次); 2、报纸(分 3 次); 3、广告牌; 4、广播; 5、发单(到高档小区、繁华热闹的地方); 6、电动车、骑车路上举牌(在主要街道举活动牌转街分 4 次)，; 7、滑翔伞(当天活动前); 8、宣传车(分 4 次); 9、短信(分 4 次); 10、演出;

　五、活动物料清单六、活动人员安排

　一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

　二、活动主题：中秋送

　礼不用愁，大使帮你亲自送到家。(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁) 三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

　四、活动目的：

　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　4、为顾客传达情感。

　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　五、活动内容：

　1、时间：6 月 20 日-中秋前一天

　2、地点：活动仅限惠城区