小新
北大英语系本科生的流向相当均匀：1/3出国深造、1/3国内读研、1/3就业。Luna属于最后这一类。
碰了一鼻子灰
毕业晚会上，觥筹交错间，一位保研的同学拉住了Luna：“特别佩服你，这么勇敢和坚决地踏入社会！”Luna面上打着哈哈，心里却有一丝无奈。自己申请了几个保研项目，一个都没过。已50多岁的妈妈至今还在工厂干着体力活，根本无法承担她出国的费用。
第二天一早，穿着背后印有“Bye PKU，Hello World！”的校园文化衫，Luna义无反顾地踏上了从北京开往远方的列车。
一张本科毕业证，换来一张offer。虽然Luna去的不是行业里最出名的车企，但能进入这家公司的国际部，意味着可到异域领略风情并大展身手，这让她兴奋不已。
此时，正值中国汽车市场膨胀式上扬，国家大力支持国产汽车企业“走出去”开拓境外贸易市场。像不少国内车企一样，Luna所在的公司也把汽车大量出口到亚非拉地区，销量一路高歌猛进。但当时依托海外代理商的业务以短平快地求量为主，而国际一流汽车品牌都在重点市场采用直营模式。为了改变这种粗放贸易模式，公司决定派遣首批员工到海外搭建公司、打品牌，入职不久的Luna成了其中一员。她此行的目的十分明确，要在南非注册成立首家子公司，并准备直接销售本品牌的车。
开疆拓土，艰苦自不必说。当时南非的汽车市场中有4家全国性经销商集团，如果能在公司上市前和他们签署MOU（合作备忘录），就意味着撬动了南部非洲4国70%以上的网络资源。因此，接洽这几家大集团是Luna这次任务的重中之重。最大的一家Super Group （超级集团）被排在走访的第一位。在经过邮件、电话的几次沟通后，Luna终于约到了超级集团的总经理Allen先生！
能获得这次难得的见面机会，整个团队从上到下都很高兴。经理Kevin点名让luna做当天的PPT演讲，她演练了不下20遍，从语调到表情，站姿到手势。
拜访当天，Kevin进行了简单的开场，就把舞台交给了Luna。Luna激情澎湃地介绍了公司现状、产品规划、品牌策略、售后服务支持等一系列内容。结束后，Kevin点点头示意她回座位，并面带微笑转向Allen，没想到Allen并不接招，而是冷淡地直言，“Not interested”（不感兴趣）。接着就以开会为由，径直走了出去。
回去的路上，整个团队都因碰壁而士气低沉。Luna的眼泪在眼眶里打转，她跟经理检讨是自己讲得不好，才把事搞砸了。Kevin安慰她：“你讲得挺好的！但咱们现在没有产品，PPT说得再动听，也很难说服老外去跟着咱们建店投资。一家4S店的成本好几百万。归根结底得让右舵车的认证团队加快进度啊，等车过来了，我们就有底气了！”
车展取消了
在公司总部的帮助下，右舵车的认证周期从此前预估的5个月压缩至3个月。这下Luna她们有盼头了，紧锣密鼓地筹备着这场意义重大的招商路演活动，走访场地，拜访代理。3个月的时间，如果认证车能按时抵达印度洋畔的德班港口，那就能赶上当年的约翰内斯堡国际车展（JIMS）。没有比这场非洲最高级别的汽车展会更合适的产品发布机会了！
在和JIMS组委会负责人Paula几轮磋商之后，预定展台的合同已经敲定，展台就定在路虎和吉普的旁边。Luna所在的团队向总部高层领导汇报完子公司注册进度，以及品牌发布的方案，顺利申请到预算600万元。
就在Luna要和JIMS签约的那天，她收到了Paula写的邮件，邮件开头写着，“We regret to inform you that JIMS will be cancelled” （我们很遗憾地告诉您约翰内斯堡车展将被取消）Luna感到当头一棒，虽说一些大品牌不参加约翰内斯堡车展這种新闻时不时有所耳闻，但Luna跟Paula开会时曾多次讨论过这一点，Paula一边打趣，“每年都有几家品牌不参加”，一边打保票说，“可我们的JIMS总会如期举行！”再次跑到JIMS场馆，和Paula确认解约时，Luna方才听到了她亲口承认，事实上，每年退展的厂家数量都在增长，而这次因为参展厂家实在无法支撑高昂的运营成本，主办方迫不得已取消了活动。
“Hello， young lady！”
赶上了一趟坏在半道的末班车，实在倒霉，但什么也不能阻挡团队想办法抵达目的地。所幸前期调研阶段，Luna和同事们已经把约翰内斯堡和比勒陀利亚地区所有合适的场地以及南非大大小小的汽车类展会资料整理出来了。Plan A取消，还有Plan B、C和D。眼看离得最近的下一场活动就是Kayalami Motor Festival（凯亚拉米汽车节），Luna知道，前期走过的路都没有白走，只不过是把场地从JIMS转移到Kayalami赛车场。
之后，公司总部又和非洲代理商经过了开诚布公的谈判，并就下一阶段的收购及交接工作达成一致，代理商董事长老Tony最终同意将其资产悉数出售给总部。而总部认证团队也在3个月内顺利完成了任务，车辆按时到达。
约堡车展的取消，让那一年的Kayalami汽车节异常火爆。活动当天，Kevin经理亲自上阵发布新车，Tony站台支持，展台吸引来大量目光——3款全新的SUV车型齐发，这在南非汽车界实属难得一见的景象。记者们试驾完后，纷纷称赞说，这几款车达到了前所未有的新高度，他们一致认为中国汽车可能会一改南非由日系、美系、德系三分天下的局面。
因为英语好，与当地人沟通无障碍，再加上较强的工作能力，来南非才短短7个月的时间，Luna已从新人迅速成长为项目总执行人。此时luna站在展台边，心满意足地看着熙熙攘攘的人群，回忆着自己在南非7个月派驻生活的苦辣酸甜，想象着自家汽车遍布南部非洲的场景，一种从未有过的自豪感和成就感充满了她的胸膛。
这时，身后有个人轻轻拍了拍她的肩膀，Luna听到了一个似曾相识的声音：“Hello， young lady！” （你好，小姐！）。Luna转过头一看，这人正是超级集团总经理Allen。
责任编辑：刁雅琴
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