下面是小编为大家整理的2023年双汇并购史密斯菲尔德案例分析产业经济学(合集),供大家参考。
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双汇并购史密斯菲尔德案例分析产业经济学篇一
学院：营销与物流管理学院 班级：营销0970 姓名：范林燕 学号：9207097007
双汇3.15“瘦肉精”案例：
河南省孟州市等地养猪场采用违禁动物药品“瘦肉精”饲养生猪，有毒猪肉流入济源双汇食品有限公司。事件经相关媒体曝光后，引发广泛关注。2011年3月25日，相关记者从“瘦肉精”事件国务院联合工作组获悉，河南“瘦肉精”事件所涉案件调查取得重要突破，截至目前，肇事“瘦肉精”来源基本查明，并发现3个“瘦肉精”制造窝点。
目前，河南全省的“瘦肉精”抽检排查工作已基本结束，未来国务院食品安全委员会办公室还将就“瘦肉精”问题开展全国性的专项打击活动，确保食品安全。
联合工作组还通报，截至2011年3月24日，“瘦肉精”事件中被河南省有关部门控制、刑拘、立案侦查的人员已达68人，其中“瘦肉精”销售人员26人，使用养殖户33人，生猪经纪人7人，企业采购人员2人，并对43名公职人员进行了调查取证。
相关人员表示，目前，河南全省的“瘦肉精”抽检排查工作已基本结束，未来国务院食品安全委员会办公室还将就“瘦肉精”问题开展全国性的专项打击活动，确保食品安全。
双汇集团企业文化理念：
双汇商业连锁有限公司是以经营双汇冷鲜肉和肉制品为主，采用“冷链生产、冷链运输、冷链销售、连锁经营”的肉类营销模式，集工业、商业、物流业于一体的“横向一体化，纵向一条龙”的新型肉类经营业态。目前在国内建有近400家双汇连锁店，是河南连锁十强、全国连锁百强企业。
双汇连锁店实行“统一形象、统一标准、统一服务、统一配送、统一管理”的“五统一”发展模式，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，引导了行业的发展方向，双汇开创中国肉类品牌，双汇连锁店成为“放心店”、“民心店”和“民生店”。双汇连锁店的定位是一个“以生鲜肉为核心商品的专业食品店”，同时还围绕“一日三餐”配置商品，调味料、粮油和速冻食品的销售量在河南的市场占有较大份额。随着消费转型，牛奶、面包、休闲小食品和各种饮料的销售占比也逐渐提升。在未来的经营中，我们将继续加强与家庭厨房相关联的产品，开发与引进周转率高的即食性商品。
双汇企业内部质量要求标准：
1严格有效的质量管理体系：
整个生产、加工、配送环节严格按照iso9001和美国haccp标准，从源头到终端产品，从硬件设施到软件管理实现了与国际标准的接轨，达到国内领先的水平。2 先进的检测设备：
双汇集团投资数百万元从国外引进高效液相色谱仪、快速微生物检测仪等先进的检测设备和仪器，从检测手段和监控能力上达到国际领先水平。3 严格的质量检验和把关：
生猪进厂后，由质检人员按照严格的生猪宰前检验规程，对生猪进行检验，严格把关，确保收购生猪必须是来自非疫区的；
并严厉打击注水、掺假等不法行为，从而保证了收购生猪的质量。双汇集团的检验人员分布在生产车间的各个加工环节，肩负着质量卫士的重任，对生产加工的各个环节进行严格的质量检验和把关，生产过程中对“瘦肉精”实行在线头头检验，确保食品安全。4 严格的卫生管理制度：
所有从事食品作业者必须按照食品卫生法的有关要求，每年都要进行健康检查。工人进入车间必须经过风幕屏障、一次更衣、淋浴、手洗消毒、风淋、脚踏消毒等严格的卫生消毒措施，有效控制了操作间与人员的卫生。“冷链生产、冷链配送、冷链销售”：
为了确保冷鲜肉的冷链不断，使广大消费者尽快吃上双汇放心肉，双汇集团引进了先进的全封闭式升降对接平台，并采用专门的制冷运输车，确保冷鲜肉在装卸车时冷链不间断，真正实现了“冷链生产、冷链配送、冷链销售”的全程冷链。
“瘦肉精”事件结果：
1双汇集团连发两条公告向消费者道歉，济源双汇停产整顿，封存济源双汇产品。农业部会同国务院食品安全办、工信部、公安部、商务部、卫生部、工商总局、质检总局、国家食药局等部门将启动为期一年的“瘦肉精”专项整治行动，出重拳、下狠招，严厉打击违法生产、销售和使用“瘦肉精”的犯罪行为，全程强化“瘦肉精”源头管理、生猪养殖、生猪收购贩运、生猪屠宰、肉品加工、肉品消费餐饮、肉品进出口等环节的监管，细化措施，坚决杜绝“瘦肉精”进入食品产业链，保障人民群众消费安全。
双汇“瘦肉精”事件分析总结：
从双汇文化理念以及质量标准看来，说明双汇生产管理存在问题，物流管理存在问题，以及企业社会责任不明确。利益让企业对价值链，生产链，产生失控。根据分析，得出许多深层次原因如下：
1.中国的种粮格局、劳动力成本发生改变。养猪基地逐渐向北方粮食基地转移。造成猪肉资源分布不均衡，个别地区生猪收购困难的情况发生。
2.肉制品加工厂商过快扩张产能，产能利用率不足，加剧了生猪收购市场竞争状况。如雨润2007-2009年生猪屠宰产能分别为1405万头、1805万头、2550万头，而2008、2009年实际屠宰数分别为722万头、978万头。产能年复合增速22%，2009年产能利用率38.35%。
3.行业集中度低，卖方是完全竞争市场，价格接受者，生鲜肉利润太低。绝大多数中小型肉类加工企业在缺乏必备的安全检测和控制设施的情况下进行生产，进行低质量的恶性竞争。
4.粮食涨价，猪肉价格滞后，养猪成本过高。价格波动频繁，成本控制难度很大。猪农、猪贩为了追求利润，都乐于养殖和贩卖这种价格更高的“瘦肉猪”.5.事件暴露出我国肉类食品检疫监管的漏洞，走过场式的监管导致瘦肉猪堂而皇之地进入市场销售。
综上看来，一个企业要想生存的更长远，想做市场龙头，就必须做好企业文化理念定位，以及相关服务营销，不可以贪图一个利字，违背市场诚信，违背人心道德，如果这样，只会被市场淘汰。。。
shineway business ethics case studies and cultural
shuanghui 3.15 “lean” case: pig farms in henan and other places used mengzhou prohibited animal drug, “cl” raising pigs, toxic pork jiyuan shuanghui food co., ltd..after the incident related to media exposure, caused widespread 25, 2011, the relevant reporter from the “lean” event of the state council joint working group was informed, henan, “cl” event made an important breakthrough in investigating the case in question, as of now, the incident of “lean” to identify the source of basic and found three “lean” manufacturing present, henan province, “cl” sampling investigation work has been completed, the future of the state council food safety commission office will also “lean” against the special issues of national activities to ensure food working group also reported that as of march 24, 2011, “cl” event in the control departments of henan province, detention, the investigation has reached 68, including “lean” sales staff 26 people, with 33 farmers, seven pigs brokers, corporate procurement staff 2, and 43 public officials conducted an investigation and evidence nt personnel said that at present, henan province, “cl” sampling investigation work has been completed, the future of the state council food safety commission office will also “lean” against the special issues of national activities to ensure food ay concept of corporate culture: shuanghui chain co., a commercial operation shuanghui cold meat and meat-based, using the “cold chain production, cold chain, cold chain, sales, chain operations,” the meat marketing mode, set of industry, commerce, logistics in one of the “horizontal integration, vertical one-stop” new meat business tly in the country built nearly 400 shuanghui chain, the chain is the top ten in henan, the national chain of hundred hui chain “unified image, unified standards, unified service, unified distribution and unified management” of the “five unified” model of development, to promote the brand of cold meat business, to achieve hot fresh meat, frozen meat, cold meat to change , traditional sales to chain transformation, change the traditional “street to lane, warn meat” old model, not the end of the brand"s history of chinese meat, and guide the development direction of the industry, shuanghui meat to create a chinese brand, dual department stores as “rest assured that shop”, “popular shops” and “livelihood shop.” shuanghui chain positioning is a “raw meat products as the core of the professional food store”, but also around the “three meals a day” configuration of goods, sauces, cereals, oil and frozen food sales account for a large market in henan the transformation of consumption, milk, bread, casual food and beverage sales accounting for all gradually ions in the future, we will continue to strengthen the family kitchen with associated products, development and introduction of high turnover of the instant hui internal quality standards: a strict and effective quality management system: the entire production, processing, distribution links in strict accordance with iso9001 and haccp standards the united states, from the source to the end product, from hardware to software management to achieve convergence with international standards, the leading domestic level.2 advanced testing equipment: shuanghui group invested several million dollars from abroad, high-performance liquid chromatography, rapid microbial detection and other advanced testing equipment and instruments, from the means of detection and monitoring capability has reached international advanced level.3 strict quality inspection and check: pig into the plant, by the personnel according to strict quality ante-mortem inspection procedures pig, the pig inspection, strict checks to ensure the acquisition of pigs must be from non-infected areas;and crack down on water, adulteration and other illegal acts, which ensure the quality of the acquisition of live hui group"s inspectors are located in the various processing aspects of the production plant, shoulder the important task of quality guards on the production and processing of all aspects of testing and strict quality checks, the production process of “lean” head of the implementation of online testing, ensure food safety.4 strict health management system: all those engaged in food operations must be in accordance with the relevant requirements of food hygiene, health checks every s into the plant must be air curtain barrier, a change clothes, shower, hand disinfection, air shower, foot disinfection strict sanitation and disinfection measures, effective control of the operating room and staff health.5 “cold-chain production, cold-chain distribution, cold chain sales”: in order to ensure continued cold meat cold chain, so that the majority of consumers to eat shuanghui meat, shuanghui group, the introduction of advanced docking platform for all closed down, and the use of special cooling trucks to ensure that the cold meat in the loading and unloading car uninterrupted cold chain, so that “cold-chain production, distribution cold chain, cold chain sales” of the entire cold chain.“lean” event results: shuanghui group announced two bursts of 1 to apologize to consumers, jiyuan shuanghui suspend production for rectification, jiyuan shuanghui seal ry of agriculture, food safety office of state council, the ministry of public security, ministry of commerce, ministry of health, saic, aqsiq, the state food and drug administration and other departments will launch a one-year, “cl” special rectification action , punch, and the next henzhao to crack down on illegal production, sale and use of “lean” of the crime, to strengthen the whole “lean” source management, pig farming, pig acquisition trafficking, pig slaughtering, meat processing, meat consumption of food, meat and other aspects of import and export regulation, detailed measures to resolutely put an end to “lean” into the food chain, consumer safety and protection of the hui “lean” event analysis concluded: philosophy and culture from the shuanghui quality standards, no description shuanghui production management problems, problems of logistics management, and corporate social responsibility is not st to business-to-value chain, production chain, resulting in loss of ing to analysis, the number of deep-seated reasons are as follows: 1 china"s grain pattern, changes in labor lly to the north base of pig food ing in uneven distribution of resources, pork, pigs acquired some areas difficult to happen.(2)meat processing companies rapid expansion of production capacity, lack of capacity utilization, increased market competition in the acquisition of a run pig slaughtering capacity of 2007-2009 were 14.05 million, 18.05 million, 25.5 million, and actual slaughter numbers 2008 and 2009, respectively 7,220,000, 9,780,ty 22% compound annual growth rate, 2009 annual capacity utilization 38.35%.3 industry concentration is low, the seller is a perfectly competitive market, price taker, raw meat profits are too small and medium sized meat processing enterprises in the absence of the necessary safety testing and control facilities in the case of production, low-quality cut-throat competition.4 grain prices, lagged price of pork, pig costs are too nt price fluctuations, cost control is very farmers, pig traders in pursuit of profit, are willing to breeding and selling the more expensive of the “lean-type pigs.” 5 events revealed that china"s meat regulatory loopholes in quarantine, going through the motions type of supervision led to lean hog openly enter the summary it seems, an enterprise in order to survive in the longer term, wants to lead the market, we must make the concept of corporate culture, positioning, marketing and related services, can not seek a profit character, contrary to market integrity, contrary to the moral people, and if so , will be eliminated.....
双汇并购史密斯菲尔德案例分析产业经济学篇二
第一章 并购背景分析
1.1中国海外并购交易情况
图1-1 2002-2011中国海外并购交易情况
资料来源：中国并购交易网
图1-2 1995年以来，中国并购市场交易总金额呈明显上升趋势；
2001年以来中国企业并购交易的平均交易额也有缓步增长的趋势。资料来源：中国并购交易网
中国境内并购交易的规模和数量在2011年也突破了历史最高水平，达到了1,455亿美元，金融、房地产、矿产和it行业是2011年中国境内并购交易中最为活跃的行业。外资中国境内并购交易活跃度自2002年逐年提高，2008年达到最高点；
之后受全球金融危机影响在2009年大幅下降，接着实现v形反转，2011年达到2002年以来交易规模最高点。房地产、保险、it、金融为2011年外资中国境内并购交易为热门行业。2011年外资中国入境交易前十大行业交易额占到总交易额近80%。
随着近来国家“走出去”政策的推出，2011年中国海外并购交易的交易规模和交易活跃度都达到了历史最高点油气和资源是2011年中国海外并购交易的重点行业。2011年中国对海外并购交易额前3大地区分别为欧洲、澳大利亚和北美在欧洲地区并购重心是公用事业及化工行业资产；
澳大利亚地区并购以资源行业为主，占据该区域总交易额的绝大部分；
如果再计入油气行业则占到总交易额近90%北美并购地区以油气行业资产为主，占该区域总交易额一半以上。
1.2双汇收购动因分析
1.2.1良好的发展势头，利润增长
双汇集团是中国最大的肉类加工基地，集团连续十一年在中国肉类食品企业中排名第一位。双汇发展（sz000985）是双汇集团旗下主营肉类加工的上市公司，是其主要利润来源。近些年来，双汇集团良好的发展势头是其坚决参与国际竞争，积极海外并购的基础。
1.2.2整合上游产业，避免养殖环节问题
双汇目前产品收入来源较单一，生猪主要外购。2011 年，双汇遭遇的瘦肉精事件，基本上可以归结为养殖环节问题对规模企业的牵连。
当前肉市企业“三巨头”中，双汇在高温肉制品市场是当之无愧的第一，雨润的传统优势在于低温肉制品和冷鲜肉，而金锣在上游的生猪规模养殖、屠宰加工和生鲜冻品业务上有一定优势。
普通消费者往往只能看到猪肉价格的波动。其实，碎片化养殖带来的直接问题是疫病防治力度问题，以及由此带来的食品安全问题。2007 年的猪肉价格的飙升，是由于2006 年的猪蓝耳病导致数百万生猪被屠宰。超过一半的养殖户处于非专业化状态，这给免疫、动检和后边的一系列规范提出了挑战。个体的无品牌让农民在养殖与销售等管理环节直接关注成本与利润，也让相关部门的监管也往往事倍功半，一些地区的监管甚至出现因倦怠而流于形式。2011年的瘦肉精事件也让双汇吸取教训，加快对上游产业的整合。
双汇的短板恰恰是史密斯菲尔德的长处，史密斯菲尔德在鲜品处理上的技术和经验都很成熟。借此，双汇可以在上游产业得到技术和原料的保证。
1.2.3规模化—中国养殖业的必由之路
中国从上世纪70 年代的每年几百万吨的需求量，发展到2012 年，已经是每年7000 多万吨的需求量，说明中国人对肉的需求十分强劲。
2012 年，我国出产5340 万吨猪肉，过去10 年中的年增长率均值是1.5%，显然是无法赶上需求的增长速度。双汇集团是中国最大肉制品公司，每年不到300 万吨的产量也仅仅是全国需求中的极小一部分。
尽管30 年来，我国养猪业逐步从家庭猪圈向养猪专业户和大型养殖企业过渡，家庭猪圈已经从100% 缩小到不足1/4，但是，大型养殖企业的份额仍然不足1/4。超过半数的养猪专业户的非规模化，对生猪市场的可控性仍是严重的挑战。
养猪业的非规模化还会很大程度的带来食品安全问题，而规模化的养殖业能够避免企业带来食品安全问题。
1.2.4借鉴sdf成熟市场经验，拓展海外市场，成就品牌效应
双汇是国内最大的肉制品行业，以肉制品为基础，而sfd拥有smithfield,john morrell等12个核心品牌，业务遍及十余个国家和地区，通过并购双汇可以借鉴sdf成熟市场经验可以进一步丰富产品，同时拓展海外市场。
双汇计划在战略上实现转变：一是产品由高中低档向中高档转变；
二是由过去速度效益型向安全规模型转变；
三是把双汇集团做成国际化大公司，努力使双汇早日进入国际肉类行业前三强，把双汇打造成为具有国际竞争力的国际大双汇。
1.2.5获得持续的成本优势
美国土地密集型农产品和生猪相对于中国并无成本优势，但是中国的人力成本上升速度大大快于美国，决定了美国土地密集型农产品和生猪迟早会取得相对于中国产品的成本优势，人民币升值等因素还会加快这一进程。
将美国在饲料粮种植、生猪养殖环节日益凸显的成本优势纳入本企业囊中，与母国在加工、消费环节的稳固优势相结合，有利于在较长时期内稳定原料成本，甚至将有助于稳定猪肉原料来源。
1.3 sfd被收购原因
1.3.1股票回报率低，不被市场看好
sfd已发展成为全球规模最大的生猪生产商及猪肉加工供应商，拥有smithfield、johnmorrell、farmland等12个核心品牌，业务遍及十余个国家和地区，可谓风光无限。但最近几年，尤其是2006年以来，sfd的竞争能力越来越不被市场所认可，最突出的反映是其股票的回报长期跑输大市和行业。简单分析，美国资本市场之所以对sfd给予较低的估值和预期，主要是由于以下两个方面的原因。
原因一：抗风险能力较差，利润率波动大。美国有三家主要的肉类加工企业，分别是泰森食品（tsn）、荷美尔食品（hrl）和sfd。这三家企业中规模最大的是tsn，sfd居其次，hrl最小。近几年，三者的营业收入基本保持一个均衡增长或变化的趋势，但净资产收益率的变化情况则各不相同，其中尤以sfd的波动幅度为最大。这也就意味着，在面临相同的外部环境下，sfd对经营成本及风险的控制能力相对较差。
原因二：资产负债率偏高，财务费用消耗大。在2003—2012年10年期间，sfd的资产负债率一度达到70%，这在资产负债率普遍偏低的美国上市公司中算是一个异数。高负债率带来的直接后果是sfd财务费用（含历年债务重组形成的损失）侵蚀了其大部分营业利润，对sfd的盈利能力提升形成很大的制约，并有可能使其陷入高负债—融资成本上升—增加债务重组损失—提高负债率的恶性循环。
1.3.2交易条件优厚
（1）交易溢价。根据协议，所有sfd 股票持有者都将收到每股34 美元的现金，较2013年3月28日sfd的收盘价溢价31%，管理层也将获得数额不菲的奖励。
（2）双汇承诺六个不变，sfd的工厂设施、位置、生产商、供应商、运营及品牌等都不会有变化，sfd 的管理层也会保持原样，员工也不会出现变动。
第二章 杠杆收购方案一
2.1杠杆收购的概念及特征
并购主要有一般收购和杠杆收购(leveraged buy-out，简称lbo)两种方式。一般收购是和杠杆收购相对应的概念，通俗的讲，杠杆收购是指用别人的钱来收购别人。理论上，杠杆收购一般是指并购公司提供少量的资金，同时以目标公司的资产做抵押，在资本市场上筹资大量资金以达到并购需要资金数量，从而对目标企业完成并购的特殊方法。从概念可以看出，相比较其他企业并购方式，杠杆收购有其独有的特点。
第一，杠杆收购的高负债性。杠杆收购是利用财务杠杆原理来实现收购的目标，因此，其最基本也是最典型的特征就是高杠杆性。杠杆收购所需要资金的结构，一般是杠杆收购者提供10%-20%的自有资金，外部投资者提供余下的资金，这其中的50%～60%是通过抵押公司资产以优先债务的形式向商业银行集团贷款，其他资金以垃圾债券等各种次级债务的形式，通过向风险投资基金或保险基金等机构筹集。
第二，杠杆收购的负债是以目标公司资产为抵押或以其经营收入来偿还的。在杠杆收购中并购公司主要不是用本公司的资产或收入作为担保对外负债，而是用目标公司作担保的。这样一来，一方面，可以有效隔离债务风险对收购公司的影响；
另一方面，也进一步加重了目标公司收购后的债务偿还压力，高负债经营下抗风险能力势必减弱。
杠杆收购大体上可以分为四个步骤。首先，在选定目标公司后，并购公司注册成立一家用于并购的壳公司。其次，这家壳公司利用并购公司的原始投入资金和外源融资，收购目标公司51%以上的股权，实现对目标公司的控股。再次，目标公司与壳公司吸收合并，壳公司注销，同时目标公司承接壳公司的资产和负债。最后，目标公司以自身资产做抵押，通过进一步举债来完成剩余外部股权的收购。这样，目标公司成为了收购公司100%控股的子公司，同时目标公司也承担了收购中用于支付对价而发生的债务。
2.2双汇国际的杠杆收购方案
双汇国际是一家注册在开曼群岛的离岸公司，其主要股东有鼎晖、高盛、淡马锡、新天域及双汇国际高管团队持股公司。在此基础上，双汇国际持有境内双汇集团100%股权,进而通过直接和间接持有上市公司双汇发展（000895）共计73.26%股权。史密斯菲尔德（简称sfd）则是一家注册地在英属维京群岛（bvi）的纽交所上市公司。因此，从双方现有的股权关系架构来看，这起并购属于两家境外公司之间的并购。正是由于这一特点，此次交易架构 的安排也颇具国际代表性。
在双汇国际现金不是很充裕的情况下，就需要通过大量贷款和债券融资，这就涉及到谁来承担这些债务的问题了，双汇国际当然希望被并购的sfd来承担这笔债务了。实际上，为降低债务问题引发的系统性风险，在摩根士丹利的协助下，双汇国际为收购sfd准备了一套杠杆收购方案，大体步骤如下。
首先，双汇国际在英属维京群岛注册成立一家壳公司sun merger sub。其次，sun merger sub通过银行抵押借款、发行垃圾债券以及双汇国际注入的资金，共同组成收购资金池，完成对sfd所有股份的收购。最后，sun merger sub与sfd吸收合并，sun merger sub注销，sfd存续，成为双汇国际的全资子公司。
这种操作方式就是典型的杠杆收购。可想而知，收购完成后，sfd账面资金将会减少，负债将会上升，由于将吸收合并sun merger sub，后者支付并购所发生的借款和债券也体现在sfd的账面上。sfd的债务具体增加多少，需要看其现金使用情况及双汇国际投入配套资金的多少，但可以肯定的是，sfd将背负48.14亿美元收购款的绝大部分，其资产负债率将会大幅攀升，成为一个名符其实的“债”巨人。
12.3杠杆收购对相关方的影响
2.3.1对sfd原债权人的影响
根据sfd于2013年 7月19日发布的公告，sun merger sub已完成总额高达9亿美元的优先级债券的发行。债券由两部分组成，一部分是2018年到期，票面利率为5.25%的5亿美元债券；
另一部分是2021年到期，票面利率为5.875%的4亿美元债券。
2图2-1 sfd主要债券与sun merger sub债券简要对比
资料来源：sfd公司官网
显然，根据这一融资成本，如果sfd现有主要债权人愿意继续和sfd保持债权债务关系，将不得不同意对相关贷款条件进行调整，这将能增厚sfd的净利润。比如，仅考虑sfd在2007年发行、2017年到期的5亿美元债券，如果其利率调整为5.25%，将每年增厚sfd利 1符胜斌.双汇“非典型”收购 肉食品业跨国并购案详解［j］.新财富，2013-9 符胜斌.双汇“非典型”收购 肉食品业跨国并购案详解［j］.新财富，2013-9 2
润1250万美元（不考虑所得税因素），约为其2012年净利润的6.8%。因此，如果sfd的原债权人同意这组贷款调整方案，那就意味着未来贷款的收益率将显著降低。
另一方面，由于收购中发生的负债将由并购后的sfd来承担，由此将继续推高sfd的负债率，在不考虑未来经营收益变动的影响下，sfd的原债权人将面临较大的违约风险。
2.3.2对sfd公司本身的影响
a.间接增厚利润。之前也提到，sun merger sub公布了一套相关贷款条件的调整，如果sfd的原贷款人同意这套方案，那么通过债务置换可以降低融资成本。
b.增高财务杠杆。杠杆收购导致sfd承担原sun merger sub的债务，如果双汇国际只出资收购金额的很小部分，那么sfd将承担绝大部分的收购金对应的负债，理论上的负债率将接近100%。高负债不仅会约束sfd的日常运营和发展布局，也会削弱sfd应对经营风险和经济波动的能力。
2.3.3对双汇国际的影响
一方面，可以肯定的是，若该方案能得以实施，此次收购融资的债务风险将主要由sfd承担，双汇国际除sfd以外的其他资产将得到隔离，系统性风险将大大降低。但实施这一方案的前提条件是，sfd的原有债权人同意按照双汇国际的要求对相关贷款条件进行调整。
另一方面，并购后的整合发展也将是个挑战。双汇国际曾承诺六个不变，即运营不变、管理层不变、品牌不变、总部不变、不裁减员工、不关闭工厂。并购后的sfd要背负如此大的财务负担和承诺负担，这种带着镣铐起舞的艺术能否挨过整合的冬天也将考验着双汇国际的管理层。
2.4对杠杆收购方案的评析
上述是对双汇国际准备的杠杆收购方案的初步描绘和浅析，问题的关键是sfd的原债权人是否同意双汇国际开出的贷款重组条件。
然后，再来分析这种方案的可行性。一般的，杠杆收购的目标公司是长期负债不多，流动资金较充足稳定，企业的实际价值超过账面价值，但经营业绩暂时不景气，股价偏低的企业。根据2012年的公司年报，2012年末sfd的总资产负债率已经高达54.35%，2012年的息税前利润率为9.74%，同年的roa为4.88%，roe也仅有10.68%，同时现金比率为28.52%。因此，收购前sfd的利润创造能力较为普通，而且其中的相当部分是通过举债创收的。同时在自身现金比率并不是很充裕的情况下，杠杆收购后公司的债务负担必然沉重，这将使经营策略选择的空间极为有限，所以在这种情况下，sfd并不适合作为杠杆收购的对象，这也为本杠杆收购方案实施的可行性埋下隐患。
第三章 从并购实施方案角度解读“双汇收购”
双汇国际是一家注册在开曼群岛的离岸公司，其主要股东有鼎晖、高盛、淡马锡、新天域及双汇国际高管团队持股公司（兴泰集团）等。在此基础上，双汇国际又通过两家离岸公司间接持有境内双汇集团100%股权并进而持有上市公司双汇发展（000895）共计73.26%股权（双汇国际股权架构形成过程可参见本文“双汇激励局”）。sfd则是一家注册地在英属维京群岛（bvi）的纽交所上市公司。因此，从双方现有股权架构来看，这起并购属于两家境外公司之间的并购。
双汇国际收购sfd普遍被称为杠杆收购，然而根据杠杆收购的相关定义，比如sudarsanam, s.(2013)指出杠杆收购为收购主体通过债务融资买下目标公司的整体或一部分的行为。通常收购方只需投入少量现金，通过以未来目标公司的资产及其收益为担保举债来进行收购。而双汇国际此次收购并未以史密斯菲尔德的资产及其收益为担保举债，而是以双汇国际所有资产和股权为抵押，取得中国银行总额为40亿美元5年期的优先级担保抵押贷款，把全部债务的信用风险、流动性风险、利率风险都“揽入怀中”，其中是否有蹊跷？双汇国际甘心吞下苦果吗？不妨先详细了解双汇收购方案的具体实施，此收购从本质上来讲，是一起自由杠杆高（双汇国际投入自有资金8.14亿美元，则杠杆比率在5倍左右）的全面要约收购案，整个方案主要由两部分组成：一是全面收购sfd已发行在外的股份，此部分涉及金额至少在47亿美元以上；
二是对sfd的现有债务进行重组，以减轻其债务负担，该部分涉及金额在39亿美元左右。收购过程大体分四步进行。
图3-1 双汇国际设立sun merger sub 资料来源：作者自我整理
第一步，双汇国际设立全资子公司sun merger sub。双汇国际在bvi注册设立一家全资子公司sun merger sub（图3-1），以该公司作为此次并购的壳公司。显然，双汇国际在bvi而不是在其他离岸地区设立并购壳公司的目的是为了方便后续与sfd的整合。而双汇国际设立sun merger sub所投入的初始资本金，预计将依据收购支付对价与外部融资额加以确定。
图3-2 sun merger sub 全面要约收购sfd 资料来源：作者自我整理
第二步，sun merger sub全面要约收购sfd。双汇国际在完成设立sun merger sub后，依据其与sfd达成的并购重组协议，对sfd已上市发行的普通股按34美元/股的价格发起全面要约收购。收购完成后，sfd退市并成为sun merger sub的全资子公司（图3-2）。
截至到收购协议公告日，sfd已发行在外的普通股总计约1.39亿股，按34美元/股计，sun merger sub大约需支付47.26亿美元收购资金，但这并不是股份收购金额的全部。
表3-1sfd股权激励部分涉及的股份收购支出
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sfd是一家历史悠久的公司，上市时间也比较长，因此其股权结构除了普通股股份之外，还包括了因多种原因形成的股份，最主要的是实施股权激励计划形成的3类股份。而对于这些股份，双汇国际（sun merger sub）也需承担相应的收购成本（由于激励股份来源不同，各自的收购价格也相应不同）。经测算，该部分收购成本预计在0.88亿美元左右（表1）。
也就是说，双汇国际为了完成对sfd所有股份的收购，需要支付现金在48.14亿美元左右。这部分现金来源，主要依靠中国银行的贷款加以解决。2013年5月28日，中国银行向双汇国际出具了贷款承诺函，中国银行将向双汇国际发放总额为40亿美元的优先级担保抵押贷款，贷款利率为libor（伦敦同业拆借利率）加边际利率。双汇国际为获得该笔巨额贷款，采取了资产抵押和信用担保相结合的方式，用于抵押的资产是其所有的资产和财产权（包括收购后持有的sfd全部股权）；
sun merger sub、sfd及其子公司不为该笔贷款提供担保，全部由双汇国际的其他相关子公司进行担保。双汇国际在获得这笔贷款后，将以资本金的形式注入sun merger sub，以收购sfd股份，该笔贷款将在并购完成后5年内到期。
在40亿美元贷款之外，双汇国际此次收购尚有8.14亿美元的资金缺口，其如何解决这一问题值得关注。双汇国际的主要资产是双汇发展，2011-2012年双汇发展分别实现净利润14.65亿元、30.69亿元，按双汇国际合计持股73.26%股份计算，归属其利润额分别为10.73亿元、22.48亿元，这与8.14亿美元（约为50.31亿元）资金缺口相比有着不小的差距。
图3-3 sfd吸收合并sun merger sub 资料来源：作者自我整理
第三步，sfd吸收合并sun merger sub。sun merger sub完成对sfd的收购后，即由sfd吸收合并sun merger sub（子公司吸收合并母公司，反向三角并购），sfd成为双汇国际的全资子公司，sun merger sub则注销（图3）。在财务状况影响上，sfd的资产负债表没有发生重大变化，尤其是其债务不会发生重大变化（中国银行40亿美元贷款全部由双汇国际承担，与sfd无关），能大体以当前的资本结构状况运营。
第四步，对sfd进行债务重组。虽然双汇国际40亿美元收购资金贷款与sfd没有直接关系，不反映在sfd的资产负债表上，不会增加sfd的债务负担，但双汇国际依然决定对sfd的债务进行重组。根据sfd年报，截至2013年4月29日，sfd债务总额为46.18亿美元，主要由经营性债务、应计费用、银行借款、债券及退休金计划等项目组成。此次债务重组涉及的种类主要是循环贷款、银行定期借款和债券，重组的内容主要是针对循环贷款、银行借款的额度及融资方进行调整和针对债券的赎回，涉及已发生的债务金额在24.65亿美元左右。
表3-2 sfd债务重组方案
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整个债务重组工作由摩根士丹利充当融资顾问，所获得贷款额度和贷款资金全部由sfd的相关资产进行担保或抵押。由于无法得知具体的融资细节，很难对债务重组收益进行详尽分析。但毫无疑问的是，双汇国际意图通过这样的方式，使sfd获得更加优惠的资金（表2）。
仔细分析上述精妙、紧凑的并购方案，双汇国际的收购方式并非一般的杠杆收购，双汇国际以自身资产和股权为抵押负巨额债务进行融资，并保持史密斯菲尔德公司原有负债比率不变，加之双汇国际在并购声明中所做的一系列承诺，比如不关闭sfd任何原有工厂、sfd的管理团队和职工队伍将继续保留原位等，都区别于一般的杠杆收购。史密斯菲尔德公司在收购后完全不承担任何附加的债务风险，反而借用双汇国际子公司双汇发展打开了通往中国市场之路，这也是双汇从09年提出的要约收购至13年才获得史密斯菲尔德公司各方面一致通过的重要筹码。
紧接着，双汇国际将面临如何偿还中国银行5年内到期的40亿美元巨额债务难题。一般而言，偿还并购贷款的主要方式无外乎是依靠企业分红、借新债还旧债、转让股权（资产）等，但对双汇国际的40亿美元巨额债务而言，采取上述方式不能解决根本问题。
表3-3 2003-2012 年双汇发展与sfd的净利润情况（单位：亿美元）
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从分红来看，双汇国际偿债资金预计将主要来自两方面，一是双汇发展，二是sfd，但这两家企业近几年经营状况不足以对债务偿还形成有效支撑（表3，按1:6.19汇率折算）。考虑到这两家企业都还需要投入大量资金用于后续发展项目的因素，双汇国际依靠旗下两家主要企业的经营性收益解决全部债务问题难度可想而知，可选的方式是依靠经营性收益解决债务利息。借新债还旧债或者进行债务展期，也只是以时间换空间，不仅不能从根本上解决问题，而且还有可能进一步加重双汇国际的债务负担。转让股权或许是一种有效方式，但双汇国际必须首先创造出转让股权的空间。以收购公告日为基准，sfd股权价值约47亿美元；
双汇发展市值112亿美元，双汇国际持股73.26%计算，折合82亿美元。双汇国际持有双汇发展和sfd的股权价值合计129亿美元，40亿美元债务约占31%。由于双汇国际不可能丧失对双汇发展和sfd的控股权，假设以持股51%为限，双汇国际利用股权转让偿还债务的空间为48亿美元，虽与40亿美元债务相当，但这一安全边际有限，蕴含着一定的风险。比如，二者的股权价值届时是否还能维持这样的水平？双汇国际如何顺利实现减持双汇发展22.26%股权？投资者是否愿意投资一家非上市公司sfd？诸如此类的问题，都要求双汇国际尽可能地创造出更大的股权转让空间，以扩大其偿还债务的安全边际。
因此，为解决债务难题，双汇国际可能采取的策略是依靠两家主体企业经营性收益解决期间利息，同时着力提升经营绩效，增厚股本和企业价值为股权转让创造更大空间，并辅之以债务重组以备不时之需。但要顺利落实这一思路，还受制于产业政策、经济环境等一系列外部非可控因素，加之双汇国际为获得40亿美元贷款几乎将其所有的资产进行了抵押或担保，一旦经营环境发生重大变化，将会对双汇国际产生重大打击。因此，双汇国际在收购方案上必须做出其他的安排。
此外，双汇国际不仅面临着如何偿还中国银行5年内到期的40亿美元巨额债务问题，更为甚者，在将史密斯菲尔德公司纳入旗下之后，还要对史密斯菲尔德公司原有债务进行重组，涉及已发生的债务金额在24.65亿美元左右。这一笔巨额债务也许是其在美国资本市场和产品市场上举步维艰的一颗苦果，而双汇国际却“义无反顾”将其 “吞下”，如此一来，双汇国际为了收购史密斯菲尔德公司要付出约71亿美元的天价。联想收购ibm的pc业务付出12亿美元，吉利收购沃尔沃付出18亿美元，双汇此次收购是盈是亏？
非常值得注意的是，双汇国际及其控股的双汇发展、双汇集团有着复杂的扑朔迷离的资本背景。它们与高盛集团、鼎晖投资基金管理公司等境内外私募投资公司有着许多剪不断理还乱的资本联系。这种状况既与双汇集团在其企业成长过程中需要借助资本力量，进而造成
从多方渠道进行吸金有关，也有境外投资者与企业管理层 2006 年前后利用国企改革对企业股权结构进行了非常频繁的变更。在具体股权结构上，2006 年，高盛集团和鼎晖投资通过它们在香港成立的罗特克斯公司（其中，高盛占股 51%，鼎晖占股 49%），受让了河南漯河市国资委持有的双汇集团的100% 股权，从而间接持有双汇发展 35.715% 的股份。同时，罗特克斯公司又收购了漯河海宇投资有限公司持有的双汇发展25% 的股份。这样，高盛和鼎晖两家投资公司开始了对双汇集团和双汇发展的实际控制。而同在 2006 年成立的双汇国际也加入了对双汇集团和双汇发展的股权控制，并最终在经过一系列频繁的股权变更后，双汇国际成为双汇集团和双汇发展的控股股东。而按照双汇发展的年报，双汇国际的主要股东包括注册于英属维尔京群岛的雄域公司及鼎晖投资、高盛、新天域、嘉里集团、淡马锡以及双汇集团管理层等。
图3-4 双汇国际公司架构
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在双汇国际后面，有众多如狼似虎、追逐利益最大化的金融资本，双汇国际的收购方案和策略都离不开这些金融资本的出谋划策（事实证明，双汇出海并购的思路来自鼎晖，作为双汇国际的最大股东，拥有33.7% 的股权。但除了股东这一角色，鼎晖还承担了双汇国际投资顾问一角。单从出海并购来看，鼎晖拥有了开阔的视野，为双汇做大做强指了明路。2006 年，高盛联手鼎晖，从漯河市国资委手中拿下双汇集团 100% 股权，从此开始股权转换，为双汇海外之路铺好地基，可谓高瞻远瞩）。可以设想，第一套杠杆收购方案是双汇国际的初 14
衷，但是遭遇sfd原有债权人、股东和管理层的强烈反对，经过数年的谈判和磋商，双汇决定采用其众多国际金融资本的股东提出的第二套方案，用自身资产和股权作抵押承担高杠杆，先获得sfd原有债权人、股东和管理层的通过（在融资方面，双汇与包括中银香港有限公司、荷兰合作银行、法国农业信贷银行、星展银行、法国外贸银行、苏格兰皇家银行、渣打银行与中国工商银行在内的 8 家中外银行，签署银团贷款协议，这次为双汇提供融资的银行中，除了中国银行、工商银行外，其他六家银行都是外资银行，所以针对老师课上提出“抵押sfd资产进行融资不能获得中国银行的通过”的意见，我持保留态度，按照杠杆收购的一般策略，以目标公司的资产和未来经营现金流为抵押，虽不能获得中国银行的融资，但是不能排除美国以及国际上众多的国际金融资本，故双汇国际一般杠杆收购的主要阻力来自sfd原有债权人、股东和管理层），一举完成收购。收购之后，对sfd进行债务、股权重组，更换债权人和股东，再慢慢地把自身承担的巨额债务剥离到sfd上，一举两得，曲线救国，与杠杆收购殊途同归，这也符合国际金融资本一贯的策略和作风。
亿美元的并购消息一出，赞誉者有之，但质疑的声音也一直不绝于耳。其中之一就是双汇国际有着复杂的境外股权结构，作为国际股东，高盛与鼎辉之间存在着大量秘而不宣的关联交易。2009 年 12 月，双汇发展还曾因涉嫌“瞒报”高盛减持而遭到监管部门的处罚。双汇在资本运作上经常出现包括 mbo 在内的诸多大宗关联交易，且其关联交易曾在 2010 年遭受过数十家持有双汇发展股权的基金的联合抵制。此次溢价收购史密斯菲尔德的全部股份，引发国内一些媒体对这家拥有复杂外资背景企业的质疑，似乎也在情理之中。有分析者担心，一嗣并购交易完成，外资通过转移定价向国外转移利润，在可能掏空双汇发展并导致其亏损后，外资完全可能再杀个回马枪，彻底吃掉双汇及其品牌。依据对双汇国际及其控股的双汇集团与双汇发展的目前良好经营业绩，以及中国猪肉市场的发展前景，有理由相信双汇国际旨在通过这桩并购推动其企业转型升级，并以更加全球化的视野朝着跨国公司方向发展。但也毋庸讳言，以往外资在华通过并购导致国内财富损失与优良品牌消失的种种事件恍如昨日。殷鉴不远，防止境外资本通过国内企业海外并购进行“洗钱”的资本游戏行为，是我们国人共同的责任。
第四章 双汇激励局
4.1 开局：“双海”尝试
4.1.1双汇管理层试图通过海宇解决激励问题
海宇成立于2003年6月11日，注册资本为72958万元，但在成立后的第二天，2003年6月13日，海宇就与双汇集团签署了《股权转让协议》，受让后者持有的双汇8559.25万股国有股，相当于双汇25％的股权，股份转让的价格为每股4.14元，总计3.54亿元。值得注意的是，2003年中期双汇每股净资产就达到4.49元，海宇此次的每股受让价格甚至还低于净资产。另外按照《公司法》规定，公司对外投资额一般不得超过公司净资产的50％。按海宇的72958万元的注册资本，3.54亿元的转让款约相当于其注册资金的48％，恰好在“投资额不得超过公司净资产50％”的界定范围内，这足以表明海宇是为受让双汇股权而特地成立的公司。
2003年8月18日，此次股权转让正式获得了漯河市国资委的批准，不过转让价格略微调整为每股4.70元，过户手续于2003年8月20日办理完毕。海宇总共付出40228.475万元就收购了双汇发展的25％股权，而每股4.70元的价格也仅略高于双汇2003年中期每股4.43元的净资产，市净率仅为1.06，双汇集团和漯河市国资委未免有过于慷慨之嫌。
根据公告，海宇的股东为贺圣华、郑孟印、曹俊生、刘振启、张延春、王永林、张善耕、张传国、李永伟、刘松涛、张立文、李现木、游牧、王振江、韩春相、闫伟等16位自然人。其中，贺圣华持有18.50％的股权，为海宇第一大股东及法人代表，郑孟印持有17.41％的股权，曹俊生持有11.79％的股权，刘振启持有5.04％的股权，张延春持有4.52％的股权，其他11位自然人合计持有42.74％的股权。贺圣华的履历显示，其先后在郑州纺织机械厂、河南康和超商有限公司、河南味全实业有限公司工作，期间赴德国斯图加特大学学习。河南双汇味全食品有限公司是双汇持股20％的参股公司，该公司与贺圣华工作过的河南味全实业有限公司有何关系尚不得而知，但从海宇其他股东的身份不难看出，海宇与双汇管理层有着很深的关联，比如刘振启为双汇集团化工包装事业部生产经理，张传国为双汇集团包装材料研发中心经理等。
按照海宇的注册资本，刚回国工作不久的贺圣华需要拿出约1.35亿元，16人中出资最少的也要拿出2000万元，如此大规模的投资在漯河实属罕见。而根据双汇财报，海宇注册资本2004年减少到47958万元，也就是说，在收购双汇股权完成后，海宇立刻抽离注册资本2.5亿元。依此计算，所收购的双汇股权已占到海宇注册资本的84％。
4.1.2双汇管理层通过海汇获得收益、筹集资金
与海宇股东的身份十分隐秘相比，另一家公司与双汇管理层的关系则明显得多。根据双 16
汇公告，漯河海汇投资有限公司（以下简称“海汇”）于2002年6月28日在漯河成立，注册资本为11868万元，其50名自然人股东均为双汇员工，出资从2900万元至50万元不等，其中双汇董事长张俊杰、副董事长李冠军等5名董事、5名高管和2名监事共出资5950万元（占注册资本11868万元的50.13％），其余股东职位最低的也是双汇各地分公司的经理。第一大股东和法定代表人为双汇集团董事长、双汇创始人万隆。
纵观海汇所投资的18家企业不难发现，它们基本都与双汇的上下游业务有关。海汇生化、杜邦双汇、海樱调味料均生产食品添加剂和辅料；
海汇新材料、双汇新材料、京汇肠衣、海汇新型包装、海汇彩印包装公司生产包装材料；
而双汇进出口公司、漯河双汇商业投资有限公司、双汇物流运输有限公司则包揽了双汇产品的销售供应链。年报显示，仅2004年，双汇发展从海樱调味料公司和杜邦双汇分别采购原料金额为3083.9万元和2366.4万元。而这两家公司海汇分别持股40％和20％。与此同时，双汇发展向海樱调味料公司和海汇持股48.96％的进出口公司销售商品达4亿元。
4.1.3政策压力下，“双海”激励局难以持续
海汇真正开始浮出水面始于2005年1月21日，双汇公告了中国证监会河南监管局对双汇巡检后的整改报告。根据监管部门的整改通知，双汇并没有按《上市公司关联交易公告格式指引》的要求进行对海宇进行充分披露，定期报告中也没有披露与海汇的关联关系，因此，中国证监会河南监管局责令双汇限期整改。
2005年12月31日，中国证监会发布了《上市公司股权激励管理办法》试行稿，当中明确规定了上市公司全部有效的股权激励计划所涉及的标的股票总数累计不得超过公司股本总额的10％，且非经股东大会特别决议批准，任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的公司股票累计不得超过公司股本总额的1％，上市公司不得为激励对象依股权激励计划获取有关权益提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保等。根据国资委2006年10月11日正式开始实施的《国有控股上市公司（境内）实施股权激励试行办法》，国有企业的股权激励制度远较证监会对上市公司的规定严格，不仅在激励股票的数量上提出了和证监会的规定类似的要求，而且还规定激励对象长期激励预期价值或收益占薪酬总体水平的比重原则上控制在30％以内，而不是国际普遍的40％左右。从海宇的情况来看，显然和监管层有关股权激励的规定相去甚远，双汇陷入了进退两难的激励困局。
4.2盘中：国有股转让
4.2.1高盛中标出人意料，出价不合常理
2006年6月6日和12月9日，国内肉制品企业龙头双汇发展发布公告，称控股股东河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司（持有双汇18341.63万股，占35.715％的股份）已 17
相继收到河南省国资委和商务部批复，同意漯河市国资委将其持有的双汇集团100％的股权以20.1亿元的价格转让给以高盛集团为实际控制人的香港罗特克斯有限公司（rotary vortex limited），转让后双汇集团整体变更为外商独资企业；
同时根据双汇12月9日公告，商务部同意双汇的第二大股东漯河海宇投资有限公司将其持有的双汇25％的股权以5.62亿元的价格转让给罗特克斯，转让后双汇变更为外商投资股份有限公司。2007年2月13日双汇发布公告，称有关罗特克斯收购事项，证监会已作出批复，对收购报告书全文无异议。至此，高盛并购双汇成为定局，再无变数。
4.2.2海宇向高盛低价转让双汇股权，使高盛的收购成本大大降低
根据双汇公告，2006年4月21日，也就是在高盛正式竞得双汇集团前5日，双汇的第二大股东海宇决定将其持有的双汇12838.88万股（占双汇25％的股权）全部转让给有意向的战略投资者，而且与双汇集团股权转让类似，也要求受让方承担股改对价。2006年5月6日，就在罗特克斯和漯河市国资委正式签署《股权转让协议书》前一个星期，海宇与罗特克斯正式签署了《股权转让协议》，海宇将其持有的双汇12838.88万股以约5.62亿元全部转让给罗特克斯。折合每股4.38元。按照10送2的股改对价，折合约每股5.03元。这一价格仅相当于按双汇2005年业绩的7倍市盈率收购，对高盛来说无疑是相当合算。
这样一来，高盛两次收购的平均持股成本直接下降至9.47元每股，约相当于双汇2005年每股收益的13倍市盈率，接近2005年初高盛入股雨润时14倍左右的出价。这就为高盛高价竞得双汇集团股权给出了一个合乎逻辑的解释：高盛击败其他对手中标，是由于出价高的原因，而之所以敢出高价的前提是，海宇投资低价向其转让了双汇股权。
4.3 终局：隐秘mbo阳光化
通过一系列在境外的资本运作，由263名双汇集团高管、中层管理人员以及销售、技术核心骨干人员通过信托方式成立的兴泰公司，及其100%控股的雄域公司，最终取得了双汇国际30.23%的股份。
2010年3月22日，双汇发展因“预计有重大事项发生”宣布停牌，11月29日，双汇发展宣布复牌交易，同时发布了《关于实施重大资产重组暨关联交易的议案》，对双汇集团及双汇发展进行资产重组。双汇发展将通过资产置换、定向增发以及换股吸收合并的方式，由双汇集团和罗特克斯将其持有的屠宰、肉制品加工等肉类主业公司股权和为主业服务的密切配套产业公司股权注入，实现双汇集团的整体上市。2010年11月，宣布资产重组方案的同时，双汇发展发布了《关于本公司实际控制人变动事宜致全体股东的报告书》公告，指出作为双汇发展的股东公司双汇国际修改公司章程，同股不同权，使得其间接股东兴泰集团获得股东和董事的表决权的绝对优势，成为双汇国际的实际控制人，而双汇国际实际控制双汇发展，通过这种方式，实现了兴泰集团对双汇发展的控制，更加轻松的为mbo画上了句号。
第五章 双汇并购的借鉴与启示
5.1协同共赢
为何双汇愿意花费71亿美元买下史密斯菲尔德呢？双汇收购sfd可以降低对中国猪肉养殖市场的依赖，而且可以引进sfd成熟的管理经验和方法，并且直接拥有了一支国际化的经营团队，增加国际上的地位和话语权。实际上，史密斯菲尔德最被双汇看重的，也就是双汇国际董事长万隆所说的：集约化的养殖模式、高效的生产组织、严格的食品安全管理、有效的环保措施，以及美国所拥有的得天独厚的农业养殖业优势。
sfd是否是带刺的资产？如果真如利益相关方描述的这样美妙，又为何要出售？从商业模式上看，史密斯菲尔德的特征是重资产、规模化、现金流波动大，在美国市场上估值不高，投资者也不青睐。所以其大股东之一的continental grain一直建议公司通过分拆来释放价值，比如把周期性的、利润率较低的生猪养殖业务剥离，精力集中于业务稳定、利润率较高的肉制品加工业务上。
自2005年以后，公司收入增长处于停滞，复合增长率为2.1%，该企业在2009-2010年里亏损严重，到2011年转而盈利5.21亿美元，2012财年盈利又减少至3.61亿美元。养殖成本是盈利波动性大的因素之一：史密斯菲尔德曾经用花生喂食生猪，现在则用玉米，而玉米在这轮经济危机中大幅涨价。另一因素是美国生猪养殖技术虽然高效，但猪肉在餐饮界的地位却不及中国那般不可撼动，容易导致供过于求。另外，史密斯菲尔德虽是美国最大的生猪屠宰企业，但也面临着行业间的激烈竞争。如果将双汇和史密斯菲尔德2012年的销售收入相加，也仅是肉食品加工企业巨头——泰森食品公司（tyson foods）销售额的六成。
目前，农业企业发展的趋势是做大以后不想国际化也必须国际化，农业最大特点是其价格的波动性不可预测，没有人敢预测农产品储备价格，正因这个特性，越是国际化就越容易平衡供需的矛盾以及上下游的关系，农产品的国际化对产业链每个环节都有好处。
5.2因材施教
在收购方案上，此次双汇国际收购sfd实质上准备了两套方案，一套方案从本质上来讲，只是一起收购资金杠杆比例比较高的上市公司全面要约收购案，另一套方案则是以杠杆收购为主要方式的上市公司全面要约收购，决定双汇国际如何取舍的是sfd债务重组情况。这样的交易安排非常灵活，环环相扣。如果sfd的债权人同意双汇国际开出的重组条件，双汇国 19
际则采取杠杆收购的方式，如果不同意，双汇国际则采取一般方式完成并购并迅速对sfd进行债务重组，更换债权人。双汇国际能做到这一点，和其以股权为纽带，与鼎晖、高盛等国际金融资本形成利益共同体的背景密切相关。方案一比较适合以下情况：
一、债权人不同意调整相关贷款条件；
二、被收购企业盈利能力下降，未来偿债能力不足。而方案二则比较适合以下情况：一是管理层收购或取得管理层的积极配合；
二是杠杆收购的标的企业一般要有稳定、充沛的现金流、较少的资本性开支以及稳健的资产负债表，为收购完成后的债务清偿打下比较好的基础；
三是要积极开展收购完成后的资产重组，一方面压缩企业各项支出，并剥离原有盈利能力不高的资产或业务，回收现金流清偿债务；
另外对优质业务进行整合发展，条件成熟时上市融资并实现退出。
5.3坚持不懈，雇佣豪华团队
5.3.1“闪婚”背后的“长跑”
双汇并购史密斯菲尔德只用了120天，但是为了这120天，双汇国际等待了7年，忙碌了3年。2006年，万隆提出了国际化构想。这一年，双汇集团国有产权挂牌转让，鼎晖投资和高盛集团组建的香港罗特克斯有限公司成为双汇大股东。2007年，双汇国际在香港落地，从出生之日起，这个境外机构的主要使命，就是以香港为投资平台，去海外投资。到2011年，双汇已将“后院”巩固完毕。双汇发展2010年年报显示，在roe、roa以及主营业务利润率上都高于雨润、得利斯等主要竞争对手，而且其对于分销商具有优势地位，实行现货现款，基本没有应收账款。不过就在此时，双汇走到了所有大企业成长中无法绕过的关槛前，即“上台阶之痛”。从双汇所处这个行业来讲，市场条件非常好，中国猪肉消费差不多占到全球一半市场，而中国市场还在不断成长，产业集中度在提高，给双汇这样的行业龙头提供了巨大的机遇。但如果从一些具体条件来看，仅仅依靠国内资源来支撑发展，肯定后劲不足。
双汇的领导层认为，未来中国所需要的农产品，需要国外土地、淡水资源来生产，再输入到中国。另外，就食品安全、产业链条、成本竞争力、工业化程度等方面而论，国内发达国家比较，特别是美国这样的农业大国，还是有很大差距的。就拿猪肉市场来说，中国过去三年活猪平均价格是美国的1.7倍左右。
5.3.2豪华的并购团队是此次并购成功的关键
国际豪华版阵容，成为120天内达成交易的关键之一。如果不是有这样的后台支持，双汇收购两倍于自己的史密斯菲尔德是不太可能的。对冲基金狙击、竞购者隐现、监管机构质疑„„所有跨国收购中常见桥段，在这次交易中也全部上演，这些都给此次并购带来许多挫
折，但这些还不是并购组遇到的最大困难。
6月中旬，sfd第一大股东，持有5.7%股份的对冲基金starboard value lp（以下简称starboard）提出了类似康地谷物公司的建议，即希望公司进行资产分拆，拆分成美国猪肉加工、生猪养殖以及国际肉类销售三大类别分别销售，而非接受原定双汇国际收购的计划。starboard认为，本次并购显著低估了sfd公司加总后的各部分估值，如果分拆后，该加总后估值估计可以达到税后90亿到108亿美元，或每股价值可以接近于44到55美元。
万隆对此持完全相反的看法，他觉得史密斯菲尔德一旦分拆就不值钱了，因为它的一大优势就是产业链完整，包括养殖业、饲料业、屠宰业、肉制品加工业，这使它保证产品的食品安全以及调整结构都比较容易。另外随着今后发展，产业之间能够联动。局面陷入了僵局，双汇聘请的豪华团队在这时力挽狂澜，他们对史密斯菲尔德的众多股东进行游说，最终说服他们将整个公司打包出售。
6月是焦灼之月，双汇国际向美国海外投资委员会（cfius）提交了收购案。该机构负责审查外国投资是否会对美国国家安全构成威胁，有意去美国收购的中国公司，都有与cfius交手的经历。华为、三一重工在美投资受挫，都与其审核有关。它由美国财政部、国家安全部、司法部、国防部、国务院和情报机构委派代表组成，正常情况下交易在30天内的初步审查中就可获批，不过7月，并无收购审批权的美国参议院农业委员会主席要求cfius将“中国和双汇在食品安全的不良记录”纳入收购审批重要参考依据，7月24日，cfius决定对交易展开为期45天的第二轮审查。这时到了摩根士丹利等中介机构作为说客大显身手的时间了。一位深度参与了此次交易的财务人士告诉《中国企业家》，他曾一度认为大摩在此次交易中最重要的作用，是帮助双汇定位到了sfd，但整场战役打下来，国际投行综合能力之强大让他感触颇深。“寻找到sfd只是投行业务的一部分，大摩对美国国会、证监会的公关游说能力，才是真正让同行钦佩的地方”。
投行的作用不止体现在游说上，国际投行专业化的团队可以帮助双汇绕过并购中的许多障碍。在并购中，有一些细节特别重要，比如在美国给一个上市公司ceo写一封信，要知道什么样的信他必须拿到股东会上讨论，信应该怎么措辞，如何描述，这个信是周五发还是周六，这些问题看似很简单但都非常关键；
例如关键时刻，你提价一块钱，还是五毛钱？可能一块钱不一定成，但五毛钱就能成。这些都需要有丰富经验的人去判断。甚至包括这个会到底是5点开还是3点半开？这看似没有却别但却内有玄机。美国的收市时间是4点，如果3点58分开就有问题了。所以打电话、通知都得在4点01分以后发，为什么呢？如果是那个时候打电话，一旦美国证监会调查起来他就会问你，1分钟的差别却有可能给公司巨大麻烦。在双汇并购史密斯菲尔德的执行过程中有无数细节需要留意，当时有上百个律师帮忙做这些事。
参考文献
双汇并购史密斯菲尔德案例分析产业经济学篇三
学 生 实 践 报 告
课程名称：学生信息：
1321402006 所属院部：
（文科类）
高级财务管理 专业班级：
m13财务管理(转转本)1321402005 张迎春（演讲者）吴燕静
1321402007 邹毛毛 1321402008 杨 静 1321402009 吴 奥
龙蟠学院 指导教师：
林芳强 13 ——20 14 学年 第 二 学期
金陵科技学院教务处制
实践报告书写要求
实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用a4的纸张。
实践报告书写说明
实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；
实践环境与条件；
实践内容；
实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。
填写注意事项
（1）细致观察，及时、准确、如实记录。（2）准确说明，层次清晰。
（3）尽量采用专用术语来说明事物。
（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。
实践报告批改说明
实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。
实践报告装订要求
实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。
实践项目名称：
双汇并购史密斯菲尔德 实践学时：
学生姓名：
张迎春 吴燕静 邹毛毛 杨静 吴奥 实践地点：
实践日期：
2014年3月13日 实践成绩：
批改教师：
批改时间：
指导教师评阅：
双汇收购史密斯菲尔德
2013年5月29日，双汇国际宣布收购全球规模最大的生猪生产商及猪肉供应商史密斯菲尔德的全部股份，收购金额约为71亿美元（约合人民币437亿元）。这一并购案的发生，在全国范围内引起了很大的轰动，也让人们对并购有所深思。
一、收购的背景
双汇：
1、中国最大的肉类加工基地
双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，在全国18个省市建设了加工基地，集团旗下子公司有：肉制品加工、生物工程、化工包装、双汇物流、双汇养殖、双汇药业、双汇软件等，总资产约200多亿元，员工65000人，是中国最大的肉类加工基地。
2、“瘦肉精事件”
2010年3月15日，中央电视台曝光部分饲喂有瘦肉精的生猪涉嫌流入济源双汇。双汇集团连发两条公告向消费者道歉，济源双汇停产整顿，封存济源双汇产品。2011年 1、1月1日，双汇集团承担损失超过21亿元。继“瘦肉精”事件之后，质量事件密集爆发，股票跌宕起伏。双汇发展连续8个交易日下跌，排在下跌榜首位
史密斯菲尔德：
1、最大的猪肉生产商
史密斯菲尔德食品公司于1936年成立于美国，20世纪80年代获得较快发展，到1998年成为美国排名第一的猪肉生产商，是全球规模最大的生猪生产商及猪肉供应商。2012年总收入达到130亿美元。
2、美国猪肉市场趋于饱和
美国猪肉市场已呈现饱和态势，美国农业部数据称美国猪肉消费已连续四年萎缩，史密斯菲尔德近几年也是出现了增长停滞的状况。
二、收购的目的和原因
双汇董事长万隆在宣布收购交易的时候说：“在“资本走出去、商品走出去”难以成功，而“资本走出去、资源买回来”适用范围狭窄的情况下，出现了第三种并购类型。这种新的并购类型，目的不是为了获得国外市场、也不是为了获得国外资源，而是通过收购，获得国外公司的品牌、产品、技术和管理经验，最终目的是发展中国市场，是“资本走出去、东西买回来”的一种收购”。对于双汇：
1、让猪肉更加安全，让消费者更加放心
在当前中国对食品安全日益关注的背景下，双汇通过收购将史密斯菲尔德品牌，引入中国，获得国外猪肉资源，在中国销售“放心猪”，消费者更加放心。
2、有利于提升自身的品牌知名度
由于瘦肉精事件的发生，导致人们对双汇的猪肉质量产生了怀疑，这无疑对双汇集团的销售量及收益产生了很大的影响。通过收购史密斯菲尔德，可以提升双汇品牌在国内，国际的形象以及知名度，有助于降低瘦肉精事件对双汇的负面影响。有利于吸取经验和获得成熟的技术
3、双汇缺乏附价值较高的中高端肉制品，而史密斯菲尔德在这方面拥有丰富技术和经验。通过收购，双汇可以获得史密斯菲尔德成熟的技术，开发中高端肉制品，提高利润。利用史密斯菲尔德的经验和技术，从而缩短双汇在生鲜品及屠宰业务上与竞争对手的成本距，建立规模优势，帮助双汇开发新产品。生产安全猪肉
对于史密斯菲尔德：
1、美国市场趋于饱和，增长停滞，成本较高
美国的玉米大幅上涨导致养殖成本上升，饲料的价格大幅上涨不利于保持利润的稳定。
2、交易条件优厚
双汇收购史密斯菲尔德承诺运营不变，管理层不变，品牌不变，花费了71亿美元。还承担了24亿的债务。
3、有利于拓宽自身的交易市场
通过被收购双汇将会给史密斯菲尔德带来新的市场渠道和双汇在中国的强大的分销网络。同时可以借助双汇进入新加坡，香港等市场。
三、收购的绩效
并购前：交易下跌榜首
2、继“瘦肉精”事件之后，质量事件密集爆发，股票跌宕起伏。双汇发展连续8个交易日下跌，排在下跌榜首位
3、战略重组后仍下跌 内控机制缺失。未来很难再保持这种持续增长态势。
并购后：双汇业绩倍增
1、双汇第三季度的净利润为9.49亿元，较上年同期增长111.19%，瘦肉精事件恢复明显，公司业绩创历史新记录,基本符合市场预期，预计2014年业绩将保持快速长
2、重塑双汇品牌，提高影响力，增加竞争力。双汇在美国及全球的市场份额和品牌影响力上升，其在国内市场中的竞争力也增强了。
3、借鉴了先进管理经验，学习了优秀的技术。双汇通过收购把美国史密斯菲尔德先进的技术和管理经验借鉴到自身上来，从而推动双汇一系列产业的壮大，将更加奠定双汇在国内市场肉类加工领域的地位。
四、收购的启发
为什么双汇能够成功收购史密斯菲尔德？影响企业海外收购成功的内在要素又有哪些？
1、交易动因是否充分
这次并购对于史密斯菲尔德可以获得中国庞大的市场，对于双汇来说可以可以获得优质的猪肉原料，发展高端肉制品，保障食品安全。
2、收购双方自身实力强
双汇本身实力雄厚，融资能力强。
3、收购双方提出有吸引力的条件
这次并购对史密斯菲尔德的员工及管理不会有任何的影响，工厂，生产商也不会有任何变化。双汇以现金的收购方式以及较高的股价水平对史密斯菲尔德有较大的影响。
双汇并购史密斯菲尔德案例分析产业经济学篇四
双汇“瘦肉精”案例分析
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一、案例情况
据央视新闻频道今日播出的央视3〃15特别节目《“健美猪”真相》中指出，河南孟州等地养猪场采用违禁动物药品“瘦肉精”饲养。节目中曝光济源双汇存在“瘦肉精”猪肉问题。河南孟州、沁阳、温县等地一些添加“瘦肉精”养殖的生猪（俗称“健美猪”），也都卖到了济源双汇。农业部第一时间责成河南、江苏农牧部门严肃查办，并立即派出督察组赶赴河南督导查处工作。继新华社播出《“健美猪”真相》的报道后，农业部第一时间责成河南、江苏农牧部门严肃查办，并立即派出督察组赶赴河南督导查处工作。3月21日，国务院食品安全委员会办公室组成联合工作组赴河南实地督促案件查办，查看生猪养殖和屠宰环节，调查地方政府和监管部门履职情况，指导责任追究工作。
二、企业基本概况及运行状况
华北双汇食品有限公司是中国最大的肉类加工企业双汇集团的全资子公司，占地面积57万平方米，现有资产1.7亿元，拥有职工1000多人，主要生产经营火腿肠产品系列、速冻产品系列、牛羊肉产品系列，年工业总产值达3.7亿元。目前，公司拥有铁路专线4条，5000吨级冷库两座，活牛、羊屠宰线2条，现有高温火腿肠生产线，水饺生产线，肉串生产线、肉片生产线和汤圆生产线45条，年产火腿肠系列
产品、牛羊肉系列产品、速冻系列产品达4万吨。
公司依托双汇集团在质量、品牌、管理、资金、市场等多方面的综合优势，在乌兰察布市和集宁区政府以及各主管部门的大力支持下，近几年来取得较大的发展，已确立了在科研开发、产品认证、环境保护、市场开拓方面的优势地位。目前已投资300多万元建立拥有20人的食研所一个，公司通过了iso9001质量管理体系认证、产品出口质量认证、qs安全食品认证，产品质量多次荣获国家级、省部、地区金奖。现在公司产品已经覆盖华北市场及全国各地市场，有些产品并出口到了东南亚、中亚、港澳地区产销率达100%。
近年来，该公司在集团公司的大力支持下，积极贯彻集团公司的经营战略方针，发扬“优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信”的企业精神，依托集团公司强大的发展势头多方面的综合优势，与时俱进，抢抓机遇，以求实创新工作为基础，狠抓产品质量，强化内部管理，挖潜改造锐意进取，以高温产品为龙头，以速冻产品为特色，做大做强牛、羊肉产业，充分发挥产品优势，市场优势，信息网络优势，并且加大技术改投资力度，近几年投资达1.4亿元，改造厂房、更新设备，使公司的生产经营得到了快速发展，经济运行呈直线上升趋势，产值、利税、利润等主要经济指标迅速提高，名列同行业发展速度前茅，成为华北地区最大的肉类加工、速冻食品加工、清真食品加工综合生产基地。2005年公司计划完成工业总产值3.78亿元，同比增长74%；
完成销售3.8万吨，同比增长46%；
实现利润1317万元，同比增长37%；
实现利税2702万元，同比增长22.5%。1—8月份完成产值14524万元，同比增长12.22%；
完成产量18313吨，同比增长18.24%；
完成销售收入16672万元，同比增长25.67%；
完成销量18300吨，同比增长12.14%；
实现利润730万元，同比增长25.67%；
实现利税1558万元，同比增长10.11%。公司经济运行的良性循环和快速发展，不仅壮大了企业的综合实力，而且使企业积累了巨大的发展后劲和核心竞争力，同时公司的发展为集宁地区再就业工作提供了良好的就业平台，目前公司安置下岗职工600多人，吸收各类社会劳动力300多人，随着公司的发展壮大，最终公司可安置2000—5000人就业，为市、区两级政府在就业工作上排忧解难，作出贡献。2004年被内蒙古自治区授予“农牧业产业化重点龙头企业”、“乌兰察布市守信企业”，集宁区“纳税”、“再就业”先进企业，为乌兰察布市和集宁区的经济发展，吸纳下岗职工和安置劳动力做出了突出贡献，特别是在推动相关产业链条方面起到了龙头企业的重要作用。
三、案例分析
双汇的瘦肉精事件，既暴露出了双汇生产过程中的一系列问题，也引出了政府监管过程中存在的漏洞。我国的食品安全问题也再次凸显出来。分析如下：
（一）瘦肉精事件严重伤害政府公信力，问责没魄力缺勇气。
面对如此严重的食品安全问题，河南官方缺乏舆论迫切希望看到的勇气和魄力，不仅排查和问责中不温不火，在媒体舆论监督过程中屡有干预，甚至在排查瘦肉精期间爆出新丑闻，对地方政府的公信力造成严重伤害。
随着双汇事件的平息，舆论也将逐渐回落，但企业形象、政府公信力的重创在短期内很难恢复。它警示地方政府在舆情应对工作中不应过多进行地方保护主义，而应该积极地面对并解决问题。否则，不但不能挽救地方企业，反而会使自身公信力受到伤害。
（二）地方政府行政不作为，上游监管不力。记者在这次瘦肉精事件调查中也发现，从生猪出栏、检测甚至屠宰过程中，地方政府的监管几乎失灵或者说是瘫痪的，一些地方的基层动物防疫体系几乎“形同虚设”。在生猪采购中，大型肉制品企业给出了瘦肉率的检查指标，并依据此指标给生猪定价的做法，无疑在整个“瘦肉精”链条中起到了“逼良为娼”的作用。另一方面，因为企业对速度、效益以及利润的追求，使得“问题猪”在进入企业生产环节前的抽查环节也接近失效。
在食品安全方面，企业虽是直接责任人，但地方政府监管部门也要负起责任。政府不能把所有的问题都推给企业，政府部门要在食品安全生产过程中发挥良好的监督作用。
（三）食品安检技术不足，食品安全保障队伍素质有待提高。
我国食品安全检验检测机构分布在农业部、卫生部、国家质检总局等多个政府部门，多部门从事同一种行为的管理，切入点和管理手段基本相仿，使本来稀缺的资源更加捉襟见肘，影响了食品安全的监督力度和震慑威力。食品生产、经营与管理机构中食品安全专业技术人员极其匮乏，无法对与食品安全技术有关的法规、标准的制定提供科学依据，缺乏监测网络和实验室分析手段。
随着无良食品企业的频频曝光，公众对食品安全问题也愈来愈不能容忍。只有依靠企业自律、政府监督和法律制裁等手段，才能使民众对食品安全重塑信息。
四、几点建议
下面就解决食品安全问题提出几点建议：
（一）加强现有法规的惩治力度，完善食品安全法制建设。
各级卫生行政部门应严格执法，对违反《食品卫生法》制售假冒伪劣食品，坑害消费者的不法生产经营者坚决查处，有力打击制售假冒伪劣食品活动，维护广大消费者的合法权益，保障广大人民群众的身体健康。同时，积极开展对外交流与合作，借鉴发达国家经验，建立我国食品安全法律、行政法规、行政规章、地方法规、行政规章、规范性文件等多层式法律体系，探索和发展既和国际接轨，又符合国情的理论、方法和体系。
（二）建立新的食品安全管理体制，加快食品安全信用
体系建设。
我们可借鉴世界上一些国家的做法，针对我国国情来建立农业管理部门与食品工业管理部门合一，对农业和食品工业实行一体化管理的机构。在此基础上，建立起我国食品安全信用体系的基本框架和运行机制，使我国食品安全迈上一个新台阶。在制度规范上，建立起食品安全信用的监管体制、征信制度、评价制度、披露制度、服务制度、奖惩制度等，使食品安全信用体系建设的主要方面有法可依，有章可循。
（三）推进政府体制改革，加强监督队伍建设。为了保证卫生监督的公正，加大食品卫生监督的力度，改革卫生监督体制，集中原来分散的卫生监督职能，撤销市、县级卫生防疫站、公共卫生监督所、劳动卫生监察所，组建新的卫生监督所，承担面向社会的综合卫生监督执法任务。建立和完善食品安全法制保障体系、食品安全预警和控制体系、食品安全监管和卫生监督体系三大目标以及具体指标，同时从经费、人员、组织、管理等方面落实目标实现的保障措施，为食品卫生监督工作明确工作的重点和努力的方向。各级人大作为地方最具权威的监督机构，应依法实施法律监督和经济工作监督，是宪法赋予的职权，应充分发挥其监督作用，果断启动监督程序，依法加强监督，及时发现、纠正和撤销违法的危害食品安全的行政行为。
二〇一一年五月十七日
双汇并购史密斯菲尔德案例分析产业经济学篇五
双汇——供应链管理带来高速发展
在加拿大一所居住区附近有两家超市，一家是沃尔玛（wal-mart），一家是凯玛特（kmart）,家住在附近的刘小兵经常光顾这两家超市，后来他和其他顾客一样发现沃尔玛超市的价格越来越低廉，而凯玛特超市的价格却依旧。据说后来凯玛特超市曾经想起诉沃尔玛超市恶性竞争，以低于进货价的价格销售商品，但是最后沃尔玛超市拿出自己的进货单据却令凯玛特非常吃惊，由于沃尔玛超市采用了供应链的信息化系统实现了全球统一采购及供货商自己管理上架商品，因此其零售价竟然比凯玛特的进货价低。当然，最后大家都知道的故事就是沃尔玛最大的竞争对手凯玛特终于在2002年初宣告破产，而世界上最大的零售连锁集团沃尔玛制胜的秘诀之一就是快速高效的供应链管理信息系统。
从旅居加拿大的技术专家到双汇软件总裁的刘小兵说他当初亲眼看着这两家超市的竞争，而这种竞争的残酷结果也就使他更深刻的意识到，对于一些大型传统的微利行业来说，供应链的竞争有时就是决定胜负成败的关键。
2003年一月，双汇第一批连锁店将在北京正式开业，这标志着双汇正式进入北京鲜肉市场，而一场供应链与供应链之间的竞争早已经在店面之后的市场展开。
1.双汇信息化的原始动力
双汇是以肉类加工为主的跨行业、跨地区、跨国经营的特大型食品集团，是中国最大的肉类加工基地。资产总值40亿元，员工2万多人，拥有40多家国内外子公司，100多个办事处，产值达100个亿，在全国食品行业中是排名第一的大型企业集团。
随着企业规模逐渐扩大，问题也开始逐步显现。根据刘小兵的介绍，2001年之前，在整个双汇集团，已达到了集团内各企业内部之间的信息共享，但是在各个企业之间，尤其是上游的供货商、生产厂商、仓储、运输下游的专卖店和销售分公司之间却还没有实现信息实时交换，信息传递仍然依靠电话、email和传真,然后再人工整理。虽然在外人看来，双汇集团即使不搞信息化，也照样能正常发展，而且仍然能够以每年数亿元的速度盈利。但以万隆为核心的双汇的领导班子却不这样认为，他们提出，如果信息传递滞后和不透明会给管理带来很多问题，虽然目前双汇企业管理在同行中仍然比较先进，但是“百年双汇”仍然需要用创新的手段在市场竞争中超前一步，这也就是信息化的原始动力。
如果双汇集团没有实施信息化和全程供应链管理，可能会带来以下问题从而影响双汇的持续、高速发展：
第一，市场的波动会引起周期性的缺货、退货和库存积压，最终可能导致市场的逐渐流失。当时双汇连锁店总部配送中心的工作人员有四十多人，几乎每人平均每天工作十四五个小时，依然无法做到对信息的及时准确处理。销售终端与总部的信息传递手段落后的直接后果是数据缺乏准确性和及时性，那样会造成企业对市场缺乏有效了解，决策的及时性和准确性会因此受到严重影响。如果各地分销商和加盟连锁店的需求经常无法及时得到满足的话，一些原本属于双汇的销售渠道可能会流入其他公司以维持营业，导致了双汇市场的流失。
第二，可能出现竞争使价格越来越低，毛利不断下降；
价格已降到极限，但仍无法将竞争对手甩在后面的情况。由于人工统计信息无法支持总部及时汇总、计算各地需求信息，从而不能高效地处理定单，完成集团统一采购，统一组织生产，统一物流配送和统一组织销售，就不可能从整体上来控制采购、生产、仓储、运输、配送、销售等物流环节的效率和成本。
用刘小兵的话说，发展到一定规模的企业都会遇到“信息化”这堵厚厚的墙，如果翻越不过去，双汇就很难向前发展，而如果翻越过去，那双汇就将远远把那些竞争对手甩在后面。
2.双汇走过的弯路
对于一个巨人来说，有钱买不到自己能穿的衣服比没有钱买衣服更悲哀，双汇一度就面临着这样的处境。
对于双汇这样一个以“屠宰”为主业的传统产业的巨无霸，到哪里去找一件适合它的衣服呢？双汇集团的董事长万隆最后决定公开招标，从国内外十七家最著名的erp软件供应商中选中了国内某家erp厂商所制定的系统解决方案，但这套基于c/s(client/server)结构的解决方案对双汇来说却根本不适用。这套系统要求每个分公司每个办事处的每台机器上都要装上相关的软件系统，而软件又必须及时更新，而这对双汇来说简直是不可能完成的任务，因为双汇国内就有40多家子公司，一百多个销售分公司、300家连锁店，全部机器安装上软件就是一笔昂贵的费用，再加上软件系统需要经常不定时的更新，而全国各地全部更新一遍系统则又不知道需要多少时间，如果其中某台机器再中了病毒或是数据丢失还会影响到全局。
遭遇第一次信息化挫折的双汇集团的董事长万隆最后从加拿大请来了刘小兵，由双汇集团与加拿大公司合资成立了双汇软件公司，买不到“衣服”的双汇集团只好自己雇了个裁缝，对自己“量体裁衣”，并提供终身服务。
刘小兵现在在双汇架设的则是基于b/s（browser/server）结构的信息系统，通过这套系统，万总在全世界任何地方，只要上网，就可以登录到双汇的信息系统，通过这个系统他可以实时查看全国各个城市双汇连锁店、销售公司的的销售、应收应付帐和库存状况。双汇不同层次不同分公司的经理人通过一部能够上网的电脑来随时随地掌握相关的信息。“所有的软件系统都装载在一组服务器上，这些服务器放在双汇集团总部，软件更新只要在服务器上进行就可以了。”
3.实施供应链管理之后的双汇
在这种简单操作实时监控的背后却隐藏着一条看不见的供应链管理。
在双汇随便一家连锁店里面，系统会自动、实时采集pos机收据，自动生成配货单、报表等；
而集团总部则可以即使了解到各店的实时库存，并根据库存由系统自动生成订单，从而制定出符合市场需求的生产计划，并可以通过大宗采购、统一配送来降低采购和流通成本，并从源头上控制了一些以前经常发生的财务问题。这种信息传递和自动匹配的过程也正好形成了一个以客户为中心，决策迅速透明的扁平化管理模式，如果不是借助这样一条信息化通道，在这样大的跨地区、跨行业、跨地域的企业集团中，实现这种扁平化的管理模式简直是完全不可能的。这就是集团供应链管理系统与商业连锁管理系统、连锁店pos/mis系统、集团财务管理系统等结合的综合效果。
在双汇的供应链管理系统中，刘小兵要达到的结果就是“五个正确”，即“在正确的时间、正确的地点、以正确的数量和质量把正确的商品送到正确的顾客手中”。
另外，双汇软件的研发人员经过在双汇集团的实地考察还先后在双汇上了生产管理信息系统、总经理查询系统、生猪屠宰生产线实时质量监控系统等，在未来的几年内还将上马一些不同的信息化项目，这些将构成整个双汇集团的信息化平台。截至目前为止，已经上马的项目合计投资已超过两千万，这些信息化投资，由双汇集团出一大部分，各下属公司自筹一部分，还有一部分来自双汇软件公司自筹的款项。
其中双汇集团从1998年起，每年就将其销售收入的2.5%用于企业技术改造和信息化建设。
除了资金投入，双汇在人力投入上规模也比较庞大，双汇投入到双汇信息化项目各个环节的研发、实施、和应用人员达到1200多人，每一个办事处，每一家分店都有一名专门的微机员。因为双汇作为一个传统的劳动密集型企业，很多员工并不知道如何使用信息化工具，这也是刘小兵当初最担心的一个问题。解决这个问题的途径一是不断的培训，另外一个途径就是通过双汇集团不断扩充的业务将一些人调配到不太使用信息化工具的岗位，在实施之后发现，这个当初最担心的问题也并没有阻碍项目实施的进程。
而双汇集团大规模的投入之后也在得到了应有的回报，在信息化实施之前，双汇集团配送中心76个人管理60家连锁店，出错率在13%左右，而实施后是4个人管理200家连锁店，出错率在1%以下。2002年6月与去年同期相比，月销售额增加5.8%，毛利率增加3.7%，而货仓费用减少6.4%，存货量减少15.1%。“最重要的是原来双汇的管理模式支撑60家连锁店已经喘不过气来了，而信息化之后的双汇集团完成在2005年前开2000家店的目标也不成问题了”，雄心勃勃的双汇软件公司总裁刘小兵也是目前双汇信息化项目的主要负责人对此结果十分自豪。
结合双汇公司供应链管理实施案例和本章学习内容，请分析：
1.供应链管理系统实施的必然性。
2.供应链管理系统实施的关键因素是什么？ 3.供应链管理系统为双汇带来了什么？
1.双汇有实施供应链管理系统的必然因数之一是双汇内在问题，即本身已经存在的问题，迫使双汇去改变以前的管理模式。如在各个企业之间，尤其是上游的供货商、生产厂商、仓储、运输下游的专卖店和销售分公司之间却还没有实现信息实时交换，信息传递仍然依靠电话、email和传真,然后再人工整理；
信息传递滞后和不透明会给管理带来很多问题。
另一方面是外在环境催生的结果。虽然目前双汇企业管理在同行中仍然比较先进，但是“百年双汇”仍然需要用创新的手段在市场竞争中超前一步，这也就是信息化的原始动力。市场的波动会引起周期性的缺货、退货和库存积压，最终可能导致市场的逐渐流失。行业的竞争，使价格越来越低，毛利不断下降；
价格已降到极限，但仍无法将竞争对手甩在后面的情况。
2.供应链管理实施的关键性因数：1.科学技术的高速发展，尤其是在计算机领域，表现得尤为明显。这为企业实施供应链成为管理系统提供了可能。2.领导人的支持。双汇实施供应链管理系统一开始就是在高层领导人的倡导下实施的。通过招标的方式，由国内的厂商制定方案来解决自身面临的问题失败后，一如既往的推行改革，才能使公司在后来的改革中取得成功。3.优秀、稳定的实施团队。双汇通过与加拿大公司合资成立双汇软件公司，做到“量体裁衣”的效果。优秀的实施人员，刘小兵为首的工作团队的正确方案是双汇能够成功的因数之一。“五个正确”的实施路线使之得到极大的改善。4.理清本公司现状，抓住问题关键。双汇公司存在的问题是信息化不足，内部交流困难，信息滞后，对市场的掌握不够等问题。双汇软件的研发人员经过在双汇集团的实地考察还先后在双汇上了生产管理信息系统、总经理查询系统、生猪屠宰生产线实时质量监控系统等，在未来的几年内还将上马一些不同的信息化项目，这些将构成整个双汇集团的信息化平台。
3.双汇实施供应链管理系统后带来的变化是显而易见的。其在实施供应链管理系统后获得丰厚的利润，节约了交易成本，降低了库存水平，缩短了生产周期。2002年6月与去年同期相比，月销售额增加5.8%，毛利率增加3.7%，而货仓费用减少6.4%，存货量减少15.1%。信息化之后的双汇集团完成在2005年前开2000家店的目标也不成问题了"。并提高了反应速度，提高了服务水平。在信息化实施之前，双汇集团配送中心76个人管理60家连锁店，出错率在13%左右，而实施后是4个人管理200家连锁店，出错率在1%以下。
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