出差总结报告表格13篇出差总结报告表格 出差报告格式模板 出差报告格式模板1）出差目的：2）出差人员：3）出差地点：4）出差日程：NO时间业务内容住宿地1、x月x日--x下面是小编为大家整理的出差总结报告表格13篇,供大家参考。
篇一：出差总结报告表格
出差报告格式模板
出差报告格式模板1）出差目的：2）出差人员：3）出差地点：4）出差日程：NO时间业务内容住宿地1、x月x日--x月x日出发途中xx地2、x月x日--x月x日故障调查处理xx地3、x月x日--x月x日返回途中报告内容一.故障再现：1.TQSI描述故障为：xx实机现场确认现象为：xx判定实机现象和TQSI反映现象相符（或不相符）二.现场调查：1.整机油水为；2.保养情况；3.现场工况；4.操作手信息；5.
机器近期工作经历；6.机器历史故障经历三.故障调查：1.故障初步分析:依据故障现象以及现场调查内容对故障原
因进行初步分析2.故障原因推定：针对分析所得的思路，对认定故障需要的
数据进行测量并以表格形式表达出来:NO.数据内容数据标准判定四.故障处理依据故障调查所得结论对故障进行处理（如果
处理结果无效，应从故障调查项重新进行）五.结果判定：处理后OK(某些现象需要数据支持，即判定
处理后OK的依据)六.理论剖析：根据整个处理过程，从理论角度对整个事件
进行剖析，其中包括处理中判断偏失原因讲解。七.个人总结：1.通过故障处理积累了哪里经验2.对工作出现的失误有哪些反思3.在与客户DB代理店人员交流中的得失图片：图片要编号，每张图片对上述哪个描述服务，需要
在上述内容时，括号备注。
出差报告格式模板（2）一、出差时间：xx年2月二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客
户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。四、出差主要内容：现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于
工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。
对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：
一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；
二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；
三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。
初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
出差报告格式模板（3）出差人：刘成时间：xx年4月5日～13日,共计:9日区域:江西省（一）基本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考
验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访
和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
（二）市场总结和计划：对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此
有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？
在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有
品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，
我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
篇二：出差总结报告表格
出差行程计划表
编号：
姓名：
部门:
职务:
出差时间：
年月
出差事由:（地点、项目、客户）
本次出差预计达到的目的（包含与拜访对象沟通的具体内容）
日时至
年月日时返回公司
具体行程计划：（出差的行程安排）
资料准备费用预算：1、交通费：
需要填写)
3、市内车费：
出租车费用）
5、其他费用：申请人签字：
元（如果是出差前垫付也需要填写）
元（公司统一订票的不
2、住宿费：
元
元（省市内往返的客车、4、办公用品费
元（打印文件、合同
等临时资料）
元（含业务招待费、其他未列明支出)
部门经理审批：
总经理核准：
日期：
日期：
日期：
姓名:出差时间：
出差行程总结报告
编号：
部门：
职务：
年月日时至
年月日
时返回公司
总结(出差计划执行情况
及处理进度）
问题现象的反馈
需要公司协调的问题及个人建议方案
需继续跟踪的内容及安排
领导的意见及建议申请人签字:
部门经理审批:
总经理意见：
备注：
日期：
日期：
日期：
出差回公司后报销时请附上此两张表，缺一不可，否则不予以报销；如果领导安排临时出差
的情况,出差回公司后及时补上。
篇三：出差总结报告表格
出差总结报告
出差人时间费用
行程
部门
年月日～日，共计：日地点
交通：食宿：共计：元
其他：
补贴：
（包括某月某日到达何处，会晤何人、职务事项等）
（包括出差所做具体事项、收获、感想、结论等详细信息）
内
容
附页
共页（出差过程中所收集到的资料，附在此报告后面）
出差人签名
日期
出差目的，时间，地点，内容，经费预算等
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题
1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
篇四：出差总结报告表格
出差工作总结汇报表
汇报人：
汇报日期：年月日
出差区域
XXXX区域
出差时间
0000/00/00-0000/00/00
合计
天
出差事由
因客户在生产XX过程中出现XXX疑问，需我司产品技术支持人员现场协助指导处理。
出差人员
合计
人
工作总结汇报
工作事项1
解决生产过程中出现XXXX的问题。
原定目标
在00期间内找出产生问题原因，并在00内提出解决方案，做好维护工作。
完成情况
问题阐述：
产生原因：
解决方案：
试行结果：
出现疑难
暂无。
处理方案
-
工作事项2
原定目标
完成情况
出现疑难
处理方案
篇五：出差总结报告表格
出差总结报告单
填表人：日期:年月日
出差时间
出差地点
出差行程及工作内容
工作完成情况
问题与建议
审核意见：
签字：日期：年月日
篇六：出差总结报告表格
三拜访羧甲司坦口服溶液代理商但是没有见到老板本人只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难主要竞争对手有广州白云山总厂华南药业和北京嘉士大恒最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐所以羧甲司坦口服液面临的困难很大与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标他表示公司现在一直在做工作肯定会尽最大的努力来争取中标
出差工作总结报告模板
出差工作总结报告模板【范文一：出差总结】一个星期的出差时间，眼看着就要结束了。这个时候也应该做一些个人的出差的总结了：这次出差的主要目的是到南京华为基地，为华为解决一些跟我们公司相关的事情。其实所谓的解决事情，更主要的是一个机会学习。我想这也是为什么刚进公司不久，就派我出差的主要原因了。我们公司是软件公司，所做的项目也就是软件项目。下面是我关于我通过这次出差学习的所得：1、做软件的，表达能力很重要。之前也总是以为自己的表达能力还算是不错的。平常时候跟人交流起来，也还算顺畅。但是等到了这边的时候才发觉，自己的表达能力原来那么糟糕！比如，刚到这边的时候，经常都会遇到一些小问题，但是由于自己是做软件的，对技术精通，但对软件的应用或者说应用的描述不熟悉，所以很小的一个问题，解释了半天都解释不清楚。最后纠结了太久，实在没办法了，也只能请我师傅（没拜师，是他带我的）帮忙解答了。这种小问题，一次两次没有的。但是经常都市这样。搞得我自己都不知道自己是不是在解决问题了。在加上多次的解释不清楚，到了后来，这边的公司的人是直接就让我打电话问我师傅了。搞得我郁闷得要死。所以说这个表达能力必须要很好才行。最起码的能解释清楚自己的东西，能推销自己。也能跟别人进行沟通。所以，以后无论如何都必须要锻炼自己的表达能力2、编写代码的逻辑很重要。做软件的，主要任务也就是编写代码。但是代码的逻辑性不强，严谨性不够，往往就会变成垃圾代码。最终所做出来的软件就会成为垃圾软件。而垃圾软件的后期维护会变得非常的艰难。以前这些也只是听别人这么说而已。自己却不以为意。但这次的出差工作让我深深的体会到了逻辑性重要。比如，这边工作的时候，经常都会由于严谨性不够，导致出现了很多的小BUG（漏洞）。
这个在维护上是有很大的影响的。特别是在产品上线之后再维护的话，那样会变得更加困难。为了以后编写的代码少出现一些BUG，自己编写代码的时候一些要主要逻辑性和严谨性。
3、编写日志的习惯也是至关重要的。在软件的后期运营过程中难免会出现一些小BUG（起码目前为止没听说过没有BUG的软件），这时候的维护和定位就只能从日志中查看了。如果没有一个完善的日志文件，查看不到出错的地方，这样想从代码中找到错误是非常困难的，维护起来也就非常困难！为了软件后期的维护，能做到尽快的定位，前期的日志的编写非常重要。所以，做软件的，必须要主要日志的编写。比如，在这边帮忙解决问题的主要途径之一就是查看日志文件（因为这边是看不到代码的），并从日志中查看相关信息，如果出现了问题也能从日志中找到问题。所以这里的日志就显得非常重要的。
4、想在软件这行业走得更快，走得更远，英语能力也显得十分重要。软件都是老外的东西，我们之所以能看到有中文翻译的一些信息，那是因为这些东西已经让别人看过，理解过了，或者说这些信息都不是最新的了。要想学最新的，只能到国外去找。所以英语也是至关重要的。而且，由于在北京工作，经常遇到老外那是肯定的了。为了能更好的跟他们交流，学好英语也有不少的好处的。比如，在这边解决问题的时候，也就是查看日志的时候，经常都会出现一些似懂非懂的英文单词。但是为了能解释清楚，又不得不真正的明白该单词的意思。而有时候由于准备得不够充分，不本来就不明白什么意思了，人家有字典还不让你查，你只能自己在那里郁闷。所以学好英语，这个也是很重要的。
这些就是我在南京华为所得的东西了，这些东西对于高手来说，也许是很正常的，但是对于我这个只懂得一点儿软件基础的人来说却是至关重要的。不管是否对人人有用，只要对自己有用就记录下来。希望路过的朋友也进来学习一些。
【范文二：销售出差总结】尊敬的领导：你们好！
此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。
此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。
通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。
以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：
一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。
二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标
结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只
和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。
四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。
在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。
本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：
对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，
很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。
另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。
采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。下一步市场操作计划：
通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里
一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。
与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。
【范文三：出差工作总结】经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析：1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。二、存在的问题：1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作
做好也难以得到理想的效果。3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进
行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作1、加强学习型组织的'建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。【范文四：出差工作总结】为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格
等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。
4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发
包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。【范文五：销售出差总结】一、出差时间：20××年2月二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。四、出差主要内容：现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗
门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
篇七：出差总结报告表格
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出差报告格式模板
出差报告格式模板1）出差目的：2）出差人员：3）出差地点：4）出差日程：NO时间业务内容住宿地1、x月x日--x月x日动身途中xx地2、x月x日--x月x日故障调查处理xx地3、x月x日--x月x日返回途中报告内容一.故障再现：1.TQSI描述故障为：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx实机现场确认现象为：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
判定实机现象和TQSI反映现象相符（或不相符）二.现场调查：1.整机油水为；2.保养状况；3.现场工况；4.操作手信息；5.机器近期工作经受；6.机器历史故障经受三.故障调查：1.故障初步分析:依据故障现象以及现场调查内容对故障缘由进行初步分析2.故障缘由推定：针对分析所得的思路，对认定故障需要的数据进行测量并以表格形式表达出来:NO.数据内容数据标准判定四.故障处理依据故障调查所得结论对故障进行处理（假如处理结果无效，应从故障调查项重新进行）五.结果判定：处理后OK(某些现象需要数据支持，即判定处理后OK的依据)
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六.理论剖析：依据整个处理过程，从理论角度对整个大事进行剖析，
四、出差主要内容：
其中包括处理中推断偏失缘由讲解。
现在洛阳市高速进展处处都是房屋拆迁和高楼建筑。对于工程门和拆
七.个人总结：
迁门需求量极大。今日主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站
1.通过故障处理积累了哪里阅历
四周主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是
2.对工作消失的失误有哪些反思
以中低端的防盗门主要是2.5和2.5搞的4、5、6、7门这几种门。货源大
3.在与客户DB代理店人员沟通中的得失
多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门
图片：图片要编号，每张图片对上述哪个描述服务，需要在上述内容
聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市
时，括号备注。
场结构及区域分布主打产品不同有了给多的熟悉结合我们公司的状况对不
同区域的客户实行不同的营销方式来争取客户。
出差报告格式模板（2）
对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：
一、出差时间：2XX年2月
一、旧货市场主要防盗门产品为4、5、6、7门这几类门而这几种为我
二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇
们公司主打产品；
三、出差目的：了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市
二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司
场范围和市场占有率提高公司效益。
的门；
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三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们廉价或者价格和我们相差不大但我们比他货源充分。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。
初次出差这一次使我收获很大也熟悉到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
出差报告格式模板（3）出差人：刘成时间：2XX年4月5日～13日,共计:9日区域:江西省
（一）基本状况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，
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对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了
抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一
解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不
部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户
是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很
是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得
多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个
粗枝大叶没有给客户更好的引导。
价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，
（二）市场总结和方案：
哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。
对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的
量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的
印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户
等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮
，这几个点来说，
会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去推断其他品牌，那么我盼望，既
篇八：出差总结报告表格
出
差
工
作
总
结
报
告
职位：姓名：日期客户姓名：
出差地点：
出差主题：
出差时间
天地点
数
装修情况卖场陈列状况
一出差工作事项
员工培训针对导购礼仪销售技巧
企业文化时尚帅气女装
针对店长货品管理及店铺管理的培训
橱窗文化：体现风格主题
卖场卫生状况
二出差总结
主要存在的问题
1道具和货品不齐全
2收银台与实际预定的不符合
3开业的活动策划方案没有系统的流程
4饰品赠送品种单一,只有围巾
5道具的尺寸大小缺少沟通
6首批配货质量不高
客户对本次督导的满意度：A一般B良好C非常好客户对公司整体服务是满意度：A一般B良好C非常好
解决问题的办法或建议
总结简述：
篇九：出差总结报告表格
出差工作总结报告
为期XXX天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打典花要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再典花联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。
4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户
确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。
篇十：出差总结报告表格
出差总结报告
出差地点：辽宁·沈阳
出差天数：2014年1月20日——2015年2月2日（13天）
出差目的：通过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个品牌
所有品类的基本情况（品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等），各渠道产
品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及
了解速冻水产市场情况，搜集相关信息。
出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28协助沈阳各KA系统业务开展工
作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。
走访情况：
※1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，下午与业务一
道处理了一起客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。
※1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月
26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，协助业务与大
润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。
春卷特价店促2.7元，消费者争抢
我司在三全的端头进行售卖，形象大打折扣
※1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单。※1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。※1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，协助处理家乐福8月份遗留的客诉。※1月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。下午开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并协助250箱产品的入库工作。
沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题
※1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。※1月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物料，协助业务员对门店产品进行盘点。下午在大润发和平店协助长促进行销售，排面的整理等。
沈阳流通小店价格签
※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华
润档期促销为500灌汤水饺，8.9元，及400简装汤圆，4.8元。下午了解沈阳
当地的小超市及佐客便利连锁系统。
※1月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。
下午协助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。。
※1月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场
佐客便利我司主要陈列产品
如图：沈阳水产市场
发现的问题：1、终端形象建设
春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的KA系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。
三全及湾仔码头大润发和平店的店中店
以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建
设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依赖较大，因此，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，通过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。
2、客情维护产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为现在是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，只有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。以沈阳大润发和平店为例，在协助业务对大润发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进行干扰。
如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓
大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经验的业务员，工作能力强，多次沟
通后，虽然完成了补仓的工作，但浪费了大量的时间。相反，三全在沈阳是以办
事处的性质运营，在费用方面有较大的自由，客情费的支付效率很高，各个门店
保持了较好的客情关系，因此卖场与三全的合作反应速度都很快，阻碍也很少。
客情费不是维护客情关系的必然因素，一方面我司要优化相关的流程，提高费
用审批的效率，另一方面要提高业务员的素质，真正良好的客情决不是通过吃吃
喝喝来确立的，赢得真正信赖的是业务员的专业知识，因为业务员的专业知识加
上卖场的销售网络，才是获得利润的有力保证，同时我们要合理运用手中的资源，
给自己多预留一些空间，争取卖场负责人的信任。
个人收获：
进入公司也有半年的时间了，这半年来是我个人专业能力成长最快的半年，不
管是公司成熟的产品研发及管理体系，完整的数据分析体系，培训体系，销售体
系，还是市场部各位产品大咖的专业能力，都让我受益颇多。
本次沈阳旺季出差，是我第一次独立长时间的工作出差，在协助各系统业务工
作的过程中，我对速冻行业的操作模式有了更深层的了解，这对我将来的工作有
很重要的帮助。
960g豆沙包在沈阳比较受欢迎
沈阳流通渠道的吴大嫂450g生态饺
篇十一：出差总结报告表格
P> 出差总结报告与于2016年11月28日至12月1日至桂林参加由中机车辆服务中心主办的机动车整车出厂合格证管理工作培训会议，现将本次培训会议内容总结如下：
一,2016年11月28日
在下午抵达会议现场后，两人去会议签到处报道，完成相关的会议报到流程。以及参加简单的培训介绍,领取培训材料.
二，2016年11月29日（一)，9：00—11：30上午.在上午的会议中，主要有如下几个重点内容。
1，领导讲话。2,合格证管理政策变化解读及下一步系统升级等几项重点工作会议部署.中机中心的有关领导主要讲解了：合格证管理工作现状及管理应用、2016年合格证信息系统运行情况、2016年合格证管理政策变化解读、合格证管理下一步工作重点及要求等四个部分.2。1对于2016年合格证管理政策变化主要分为以下几点：2.1。1加强机动车出厂合格证管理各汽车生产企业应进一步加强机动车出厂合格证管理,严格按照合格证管理相关规定规范机动车出厂合格证样式备案、制作、配发、重发以及合格证电子信息上传、修改、撤销等工作，确保合格证及其电子信息与实际车辆唯一对应且保持一致。对于配发机动车出厂合格证48小时内未及时传送合格证信息的，应提供情况说明，经合格证信息管理机构审核通过后，方可补传相应信息。各汽车生产企业应根据合格证管理相关规定及本企业具体情况，编制本企业合格证管理办法，并于2016年7月1日前向
合格证信息管理机构备案。
2。1。2关于机动车合格证电子信息补传事项
为贯彻落实工信部装[2016]95号文件要求，对于配发机动车出厂合格证48小时内未及时传送合格证电子信息的，实行情况说明审核，具体管理方式如下：（1）本通知中机动车出厂合格证配发时间以合格证电子信息中“发证日期”项为准。(2)对于配发合格证后48小时以上30天以内未传送合格证电子信息的，机动车生产企业需通过机动车合格证管理系统提交情况说明；对于配发合格证后30天及以上未传送合格证电子信息的,机动车生产企业需向中机中心提交书面情况说明。（3)以上系统申请或书面申请经中机中心审核通过后，企业方可补传相应信息。对于补传原因不明确或缺乏依据的,中机中心将予以退回，并报送政府主管部门.(4)对于提出补传申请频次过高或补传数量过大的企业，将视为“不按规定传送合格证信息”失信行为，纳入汽车生产企业信用数据库。
2.1。3国家税务总局2016年第43号公告:关于设有固定装臵非运输车辆免征车辆购臵税有关事项的公告
2016年6月30日，国家税务总局发布2016年第43号公告，对设有固定装臵非运输车辆免税的有关事项，提出七点要求：（1）设有固定装臵的非运输车辆是指用于特种用途的专用作业车辆,须设有为实现该用途并采用焊接、铆接或者螺栓连接等方式固定安装在车体上的专用设备或装臵,不包括载运人员和物品的专用运输车辆.（2)生产（改装）或进口的车辆符合本公告第一条规定的,按《国家税务总局工业和信息化部关于设有固定装臵非运输车辆信息采集的公告》（国家税务总局工业和信息化部公告2015年第96号）规定提交信息、照片及资料扫描件.(3)国家税务总局定期对生产企业或纳税人提交的信息及资料进行汇总，符合本公告第一条规定的，编列免税图册。（4）生产企业和纳税人可通过国家税务总局官方网站查询免税图册。（5）挖掘机、
平地机、叉车、铲车（装载机)、推土机、起重机（吊车）六类工程机械和《国家税务总局关于设有固定装臵非运输车辆免征车辆购臵税有关问题的公告》（国家税务总局公告2013年第45号)中列示的混凝土泵车，钻机车，洗井液、清蜡车，修井（机）车，混砂车，压缩机车,采油车，井架立放、安装车，锅炉车，地锚车,连续抽油杆作业车，氮气车，稀浆封层车，自本公告施行之日起，生产（改装）或进口上述车辆时，需按本公告规定上传资料，统一在免税图册中列示图片。（6)纳税人办理设有固定装臵非运输车辆免税申报时,主管税务机关依据免税图册和有关规定，对纳税人提供的车辆照片及有关资料核实无误后办理免税手续.纳税人对提供资料的真实性和合法性承担责任。（7）本公告自2016年8月1日起施行。
2。1.42016年8月18日，国家税务总局、工业和信息化部发布2016年第55号公告，修改了设有固定装臵非运输车辆信息采集表和车辆照片要求，自2016年10月1日起施行。
《设有固定装臵非运输车辆信息采集表》主要变化项：
对于公告车辆，增加填报公告批次;对于非公告车辆，增加填报产品批准生产部门名称、批准证书或文件号码；
细化固定装臵填报内容:按固定装臵和选装装臵的名称、功能、固定方式，及“选装装臵是否可以拆换”填报；
增加填报：总质量、额定载质量、额定载质量占比；
增加填报:上传照片数量、主要固定装臵照片数量、选装装臵照片数量;
备注中明确固定方式种类、车辆照片技术要求、选装装臵名称填报、车辆类别代码等内容。
设有固定装臵非运输车辆图片及资料扫描图片要求：
增加车辆图片要求：图片清晰可识别、车辆图片（包括固定装臵、选装装臵）数量、角度、命名要求、照片一致性要求;
资料扫描图片要求：避开车辆名称、车辆型号、采集编码等关键信息,以免信息无法识别。
2.2合格证管理下一步工作重点及要求2。2.1合格证信息系统全面升级,企业应积极应对、做好准备系统升级主要变化如下：改变合格证数据打印传送模式,将现有“先打印,后上传"的合格证管理、操作模式升级为联机授权模式；
升级合格证数据及二维条码加密方法，数据加密迁移至由服务器端完成，启用全新的U盾作为应用程序安全外壳及数字证书安全容器；
规范原“上传、补传、修改、撤销”操作为“配发、换发、重发、作废"；提高合格证防伪要求，严格合格证纸张管理,纸张编号作为必填项目；严格控制合格证数据查询渠道，降低数据流失风险，合格证网站信息状态查询系统、管理平台、微信公众号已不再提供车辆识别代号查询功能;中机中心将与无锡所共同建设双中心集群，保证联机系统实时响应。2.2。2研究起草面向行业的机动车合格证管理办法当前,合格证管理依据分散，部分管理文件已清理作废、部分内容及要求已不适宜当下合格证管理工作，按照工信部的要求，中机中心正在研究起草面向行业的系统性、体系化的合格证管理办法。
2。2。3明确合格证配发、换发、重发概念，企业应规范合格证发放工作合格证管理依托于合格证信息管理系统，当前合格证管理系统中“上传、补传、修改、撤销"等概念与实际企业合格证业务中“发证、换证、作废挂失"衔接不够紧密.合格证配发是指生产企业在车辆制造完毕、检验合格下线后，通过合格证信息管理系统首次打印纸质合格证的工作流程;合格证换发是指因生产企业操作错误或产品技术升级等原因，需要对已经配发的合格证进行回收、作废，并更正相应信息后再次配发合格证的工作流程，其中车辆识别代号、合格证编号不可更改；合格证重发是指因合格证污损、丢失等原因，在不改变车辆任何技术参数信息、仅改变合格证纸张编号的前提下，由生产企业再次配发合格证的工作流程。换发及重发均应由生产企业回收或作废原合格证。2。2。4。加强事中事后监管，建立违规失信黑名单企业工信部装［2016］95号健全汽车生产企业失信和违法违规惩戒机制车辆生产企业信用信息管理办法（正编制）2.2。5.合格证数据异动监控系统不断完善，企业应规范合格证数据传送工作建全合格证运行异动监控系统，实现在大数据环境中自动识别“嫌疑人"，掌握产量暴增暴减非正常企业、长期未产的僵尸企业等信息，配合企业实时反馈,确定异动企业,作为生产一致性监管的重点，并适时纳入企业诚信数据库。2。2.6设有固定装臵免税车辆政策要求及填报系统变化较大,企业应认真消化国家税务总局设有固定装臵免税车辆政策要求及填报系统变化较大、金税三期全面上线启动，相关工作流程及工作系统均进行了调整。
企业应积极消化对应变化内容,同时中机中心也将积极与总局沟通，协助反馈行业情况。
3合格证核查系统及机动车注册登记相关介绍在这个环节是由公安部交通管理科学研究所有关领导所做的介绍.3.1合格证核查系统.2005年10月，建立国产机动车合格证信息数据库，与国家发改委建立数据共享交换机制。
开发应用全国统一的国产机动车出厂合格证核查系统。自2008年6月1日起,在机动车注册登记时实现合格证信息核查比对。
具体核查系统工作流程图如图一所示。图1
3.2常见问题3.2.1关于合格证数据上传上传的合格证数据状态为“已至数据中心"“公安部已获取"“公安部已入库”，这个过程一般需要3—5个工作日.目前可通过中机合格证管理部提供的方式查询。
补传、修改、撤销的合格证企业需填写原因，数据上传成功后,经合格证管理部审核通过才能交换至公安部。
在撤销或更新合格证时，因合格证已上牌而无法撤销的，首先需由车辆注册地车管所将办理的流水信息退办，企业再重新上传。
3.2。2关于车辆注册登记
车辆在车管所办结上牌手续后,因质量问题等原因需要退车的，车管所会根据实际情况办理更换整车或注销登记业务（注销原因选择退车），相应合格证核查信息将自动取消，不影响车辆重新办理注册登记.
车辆在车管所办理时提示“机动车识别代号已存在”，如何处理?车管所已录入该合格证信息，需将该车已受理的业务流水退办后，可重新录入。
合格证二维条码在车管所无法识读，如何解决？根据GA/T946.2机动车登记信息采集和签注,合格证信息可以通过扫描录入，即可以手工录入。合格证上发证日期、车辆制造日期与公告生效日期的关系？销售发票日期与公告停止销售日期的关系?合格证上发证日期（出厂日期）应在对应公告发布日期之后。若公告有有效期限制的,则销售发票的日期要在有效期之内。合格证的发证日期大于等于车辆制造日期.4企业合格证管理办法备案情况分析及编制合格证管理办法的注意事项4.1管理办法备案工作系统合格证管理办法备案工作依托合格证信息管理系统的信息化优势，运用创新管理方式。企业备案模式：线上备案+纸质存档（二者一致)中机审核模式：专家系统+人工复核4。2最新合格证管理要求明确“配发、换发、重发”的合格证管理概念信息系统由打印+上传升级为联机打印授权更严格的纸张管理要求,纸张编号将作为管理项目
对通用防伪及合格证鉴别提出管理要求对企业诚信及事后监管提出管理要求将对企业委托加工、新能源车辆提出管理要求（二），13：30-17:30上午.在上午的会议中，主要有如下几个重点内容。1机动车合格证信息管理系统v51。1升级内容关键变化点•升级“先打印后上传”模式为联机打印授权•变更原“上传、补传、修改、撤销"为“换发、配发、重发"•升级合格证数据及条码加密方法•启用全新的标准版客户端v5•启用全新的U盾作为应用程序安全外壳及数字证书安全容器•必填字段增加纸张编号1。2升级前后操作变化对于升级前后操作变化如图2所示
图22配置信息管理及价格采集2。1配置信息管理系统2.1.1配置信息管理系统——系统介绍用于机劢车生产企业申报配置信息，并取得配置序列号。从该系统中取得的配置
序列号,将用于生产企业的合格证申报工作，以及国家税务总局车辆购置税车辆价格信息采集工作。
2.1.2配置信息管理系统——申请配置打开申请表格。在首页点击申请临时配置序列号；或者在查看页面点击“类似创建”填写参数。填写表格中的参数、按提示消除错误、保存。核对、提交.在未提交配置页面,点击序列号超链接打开配置,仔细核对、修改,无误后提交、获得临时配置序列号2.2价格报送系统价格报送系统操作流程如图3所示。
图3
3免税图册申报信息系统调整内容、使用方法讲解3。1整体流程1。企业：在采集系统，填报（填表、打印、传图、提交）2.中机：采集系统校验、发送至总局3.总局：单月汇审、审核结果发送省局和采集系统4。省局:凭图册减免3。2采集系统主要功能——新增车型①填写车辆信息采集表、保存②导出采集表
③线下操作：打印采集表、签字盖章、扫描④传图片:车辆图片、采集表扫描件等⑤提交要点：车辆识别代号:必须先上传对应合格证电子信息车辆品牌型号名称等：必须与合格证电子信息一致、必须与车辆图片中文字一致、必须与合格证扫描件一致免税车辆种类:必须与车辆名称保持一致，系统自动填写,无需手动修改固定装置用途、功能、说明：注意动词、准确表述其非运输功能3.3采集系统主要功能-—变更车辆•用于对已编列车型添加图片•点击信息变更按钮、变更车辆信息、已编列车型列表中点击变更系统、系统自动生成变更申请①填写车辆信息采集表、保存（变更说明）②导出采集表③线下操作:打印采集表、签字盖章、扫描④传图片：车辆图片、采集表扫描件等⑤提交要点：
变更将产生新申请，而不是直接修改原申请新的变更申请不带原图片历史数据变更产生的新申请,不会带出品牌型号白色底色部分必须填写，填表人、新增照片数等3。3采集系统常见退税修改意见1.报送的车辆信息不合格证信息丌符2.请补充固定装置照片，退回修改3。车辆信息及图片中的厂牌型号不采集表丌符4。采集表厂牌型号不车辆合格证丌一致，修改重报5。车辆合格证扫描丌清晰，无公章6。电子照片上多“型”字7.图片中车辆名称不全,缺少“车"，修改后重报8。退回补充资料,补充固定装置照片及功能说明9。退回修改资料，补充车辆留白相片10.申报照片中丌应出现“新增照片2张”字样11。照片下方文字应根据总局要求使用黑色字体12.合格证图片不采集表图片上传位置错误,修改重报13.采集表有人为PS修改痕迹，退回修改14。……
3。4申请状态申请状态情况流程图如图4所示。
图4
已保存未提交:采集表已填写、保存。可删除、修改已提交未传国家税务总局:提交成功但未发送已传国家税务总局待编列：已自动发送至总局,等待单月汇审
已编列：符合要求，汇审通过国家税务总局退回修改：总局退回修改，比如内容有误重新提交采集编码：被退回修改的数据,当厂家重新填报后，会变为该状态此种车辆不符合条件国家税务总局退回,或者此车型不符合条件国家税务总局退回:不符合条件,汇审未通过.不再允许填报此种车辆不属于设有固定装置非运输车辆,或者此车型不属于设有固定装置非运输车辆：不符合的数据，当厂家同意该审核意见后，会变为该状态.
3.5常见问题1、混凝土泵车、挖掘机等直免车型,在43号公告改为必须申报以后，新车型在编列之前如何处理?答：请按公告要求对相关车型进行免税图册申报。暂未编列的车型可按车购税征收管理办法先征后退。2、从申报系统查询到状态为已编列，但从省局查不到图册信息，无法免税.如何处理？答：国税总局全面切换金税三期，新旧系统的数据和人员正在切换中，预计将于11月底导入各省新系统.也可按车购税征收管理办法先征后退。
相关文件：国家税务总局令2014年第33号《车辆购置税征收管理办法》国家税务总局公告2016年第52号《关于车辆购置税征收管理有关问题的补充公告》
三2016年11月29日（一）9：00—11:30上午。在上午的会议中，主要有如下几个重点内容。
1、新版合格证V5系统第二次开发预讲解1。1二次开发概要•VehCertEx开发库是合格证信息管理系统v5二次开发的主要工具类库•VehCertEx库包括VehCertEx、JsonBuilder、OperateResult三个工具类对象•VehCertEx库可以通过COM/ActiveX、JNI、.NETAssembly方式调用•V5系统二次开发主要可采用直接调用及预授权+打印登记模式•V5系统要求Windows7以上操作系统及.NETFramework4以上运行环境.1。2二次开发预授权+打印登记方式流程如图5所示
图5
篇十二：出差总结报告表格
P> 出差总结-表格模板出差总结-表格模板
出差总结
文件编号：记录编号：
汇报人出差总结记录出差日期出差同行人出差任务及目的出差任务完成情况出差地点费用情况预算总金额建议和意见上级审核上级批准备注说明
实际总金额
扩展阅读：出差工作总结表
出差工作总结表
出差工作总结表
客户名称客户地址客户联系人销售负责人产品名称郑州市网络通讯公司出差目的工程负责人IPView3.0Pro章权用户网络为ADSL多媒体网络用户运营网。网络核心设备为Cisco6500系客户网络状况列，各个小区为Quidway3500，2900系列。网络结构为星型拓扑。描述节点数目估计产品软硬件配置情况路由器交换机500以上主机P42.4G/60G/512M/100Meth0工程调试/安装用户开放一个小区的SNMP管理，数量为9台。设备发现正常。各端口流情况量状态显示数据准确。问题及解决由于网络中的交换机多为二层设备，所以采用修改firstrouter文件，手动执情况行discovery程序发现设备。已满足客户的要求未能满足的客户要求及原因出差工作总结表
1、登录设备时，保留原拓扑界面。当关闭登录窗口时，自动返回原来的界面。2、将port-index的树值换算成实际的端口号（端口信息）。3、在端口性能及控制中，由于端口数量较多，在图形中很难选择端口，最好能排列分散，易于选择。4、增加端口状态为：用户上线、用户下线、欠费停机（端口未打开），并以相应的颜色显示。5、接口控制功能，不能在界面上开关端口。显示为“error”6、告警信息能按照划分的区域对应显示。7、区域拓扑：用户根据我们已经完成的区域管理界面，提出一下修改意见：市级A区A路小区SwitchSwitchB区设备状态设备流量端口状态CPU利用率设备告警区域告警C区上图为一个示意的界面，每一个方框在未选中时都是收缩的。右边的长方框为功能菜单，选择相应的方框即显示该方框中的相应功能。每一个区、路、小区都只对应一个设备。用户愿意采用手工输入的方式，在后台构建这样的区域拓扑图。出差日期填表人202*－10－9章权出差天数填表日期3202*-10-
友情提示：本文中关于《出差总结-表格模板》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，出差总结-表格模板：该篇文章建议您自主创作。
篇十三：出差总结报告表格
P> 出差总结报告表1.出差总结报告范文出差报告范文
出差目的，时间，地点，内容，经费预算等总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次详细的总分析、总讨论；也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。（一）基本状况。1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容次要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。3.阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。4.今后的准备。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。（二）写好总结需要留意的问题1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的
看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找现实的写法。
2.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。这是分析、得出教训的基础。
3.条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5.总结的详细写作，可先谈论，然后由专人写出初稿，再行争论、修改。最好由次要担任人执笔，或亲身掌管争论、起草、修改。
出差报告短期年月日出差报告科姓名签章此次关于[]一事，出差商讨，特此报告。目的地点日期同行者行动[内容][感想、看法]l费用计算表如附件。l材料如附件。年月日出差报告科姓名签章此次关于[]一事，出差商讨，特此报告。目的地点日期同行者行动[内容][感想、看法]l费用计算表如附件。l材料如附件。
2.业务员出差总结范文一、出差前必需做好客户分析工作：1、客户的运营情况，
了解客户的目前的运营现状：网络情况、代理品牌情况、资金实力、
仓储情况、配送情况等。2、客户运营竞品的情况：A、竞品的品牌、品类，月度销量和
年度销量具体状况B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价C、竞品给其的供货折扣，利润空间D、竞品的售后和服务情况E、竞品给其的支持和促销方案3、客户运营本公司产品的现状：A、本公司产品的库存、销售额、网点分销，B、本公司产品的零售价、销量的排名状况，C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间D、本公司处理客诉、服务的情况，客户的满足度状况E、本公司给其的支持和促销力度4、客户的客诉情况：把客户的全部客诉单做个整理分类，给客户做个分析，依据客户的运营现状，向公司申请给该客户相关常常消失客诉的处理方案。5、客户的需求和本公司的协作状况6、客户应收款及明细7、客户应当增加的品类及品项二、出差前必需携带：1、公司的三证、帐号材料；2、报价单、PPT材料、名目；3、洽谈记录表、合同范本；4、本人的名片，需要访问客户的名片材料三、出差过程中必需做的工作：1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的具体状况，把握好第一手材料，向客户的销售、选购和总经理做分析。
并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。2、走访客户的竞争对手，并了解详细状况。
并可以访问其担任人，做个沟通。3、了解客户的分销情况，和其把规划做好。
要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市
场的客户材料给客户，并关心其完成该项工作。4、和客户一起制定好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的胜利案例结合当地市场的实际状况给客户做分析。
5、依据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的担任人做个分析。6、依据合同的全年目标和其担任人拿出详细的完成方案。
四、出差后的总结：1、把本次出差的状况做个整理，把问题找出来，并拿出本人的处理方案。2、把需要本公司其他部门协作的明细列出来，并和其他部门的一起讨论好，拿出详细的方案出来。
3、出差后的跟进和执行。相关阅读：出差的平安警示作为营销人，出差是避开不了的。
现在很多企业的营销人员营销人员，尤其底职位的营销人，出差都是单个人。对于很多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是家常便饭，还有的营销人就在出差途中被宰害，给企业、家庭带来巨大的损失和哀思。
本文从如何确保营销人的人身财产平安入手来探讨营销人出差该留意什么。乘车时该留意什么：尽量不要乘坐非法运营的车辆。
很多非法运营的车辆一是车的情况无法保证，简单出交通事故；二是由于非法运营的车辆缺乏监管，往往会消失中途倒客、甩客的现象，一旦被他们扔在前不着村后不着店的地方就简单发生意想不到的事情。笔者有一次到一个身处深山的县城出差，结果车到了半路，由于车上人不多，司机嫌跑到地方不划算，就在半路把我们扔了下来，开车前往了。
由于这个地方一片荒野，同时天色已晚，路上也没了车辆，没方法笔者只得走了很远的路，到一个农村的老乡家借宿。一般来讲，非法运营的车辆都会在车站的外面以低票价来吸引乘客。
所以作为营销人不行为了占一点小廉价而去乘坐，应到车站里面去购票乘车。在司机发出暗号时，要准时警惕。
很多小偷会在中途买短途票上车伺机做案，很多司机晓得小偷上车但是由于可怕报复大多不敢声张，但是他们往往会采纳一些暗号来提示乘客，比如：大声连续鸣笛、急踩刹车、突然开大车上音响、突然猛打暖气或冷气等。假如一旦消失司机的反常状况，就要准时警惕起来，避开消失不测状况。
