下面是小编为大家整理的征兵路演心得（精选文档）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
征兵路演心得5篇
第1篇: 征兵路演心得
路演感想
王紫怡 14金融一班 14005004
在投资银行的课上，老师抽出三节课的宝贵时间，让我们模拟路演，我觉得是收获很大的，直到周一下午都下完课，我们小组还在讨论这个公司的上市问题，一个小小的模拟，不仅让我更好地理解了证券公司，保荐代表人和机构投资者都具体做什么，不再仅仅拘泥于书面的介绍，也大大的激发了我对证券公司的兴趣。
其实在我个人的规划中，是比较偏向于以后去证券公司工作的，但我只关注了设计证券产品和对风险评估的方面，并不了解证券承销，经过这次的模拟，以后我的选择道路也多了一条，拓展了自己的眼光。
这次我选择扮演的角色是机构投资者，在老师讲解路演这块的时候，我就觉得很有意思，因为这是上市公司的管理团队管理的部分，此时可以充分的看出股票的发行前景了，所以也是很关键的一部分。在准备问题以及看招股说明书的过程中，我也看了一些路演的视频，感觉视频里给我的第一感觉就是问问题的机构投资者问的问题都很善良，有点像提前串通好的，根本不能问出上市公司存在的实际的问题。所以我们组就想问一些真正从股民利益出发的问题，为了达到这个目的，我们查阅了很多的资料，小组讨论了好几次，最后找到了诸如“对BAT依赖度过高，有何影响，以后打算怎么吸引跨界企业”“管理层的频繁更替，包括总裁和财务总监的不断变化”“作为一个高科技企业，高学历人才不足”等等。
在查阅资料的过程，我觉得我学会了如何从多个角度全方位的查找一个公司的情况，会看了公司的杜邦分析，能从招股说明书中发现问题，了解了招股说明书的大致内容，从一个股票发行的小白进化成为了能够听懂一些专业名词，了解具体操作流程的学生。
最值得欣慰的是，我在查阅资料的过程中，将所学的知识复习了一遍，并将其运用到实践中，更加加深了记忆，学以致用，同时在与小组成员的讨论中拓宽了自己思考问题的思路，同样一件事情，别人可能会得出和我思考方向完全不同的看法。最后我觉得也是最重要的是，培养了对证券的发行与承销的兴趣，在大一时我考取了证券从业资格证的基金和证券的发行与承销，当时死记硬背下来的知识都变成实际的方法，运用知识的过程很有意思。
在课堂上，感觉每个同学都很认真，我们小组一直在给每个组打分，算出来的平均分才是给内一组的得分，虽然整体的展示略有不足，但是同学们带给我的感觉以及我自己的感悟都是大家全身心地投入到路演中，所有的行动都是真正的从自己的角色角度出发。
最后我想说，虽然这只是一次模拟的路演，但是对我们的知识要求已经非常高了，并且本身这是一个很严谨的步骤，动辄可能导致很大的资金损失，所以我们在今后的学习过程中还是要不断的提升自己的知识储备，培养自己的严谨态度，继续保持自己对证券的兴趣，不断完善自我，希望能一直在这条道路上走下去。
第2篇: 征兵路演心得
路演实习报告
篇一：路演实习报告 一、路演活动的总体内容介绍 1、路演的概念 2、路演的战略意图 3、路演的目标 4、路演的策略 5、路演活动的具体情况介绍 二、路演活动的市场分析 1、路演的市场环境分析 2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析 3、主要路演城市的环境分析 三、路演的运作与管理 1、组织架构图 2、展示项目的情况 3、路演的品牌推广操作 4、媒体运作 5、路演公关活动举例 6、路演中的促销活动 7、路演活动中的销售管理 8、路演城市的评估 四、路演的活动操作手册 1、路演的操作流程 2、操作流程说明 一、路演活动的总体内容介绍 1、路演的概念 路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略 性和长期目标。 活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府 和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；
使各中心 城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；
使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心 城市市场作好准备。 在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形 象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目 将在行业中突现出来。 2、路演的战略意图 路演的战略意图主要包括五个方面： 1)树立起×××项目形象 2)塑造×××项目品牌 3)促进×××项目的销售在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示， 引起当地城市的关注，提高项目的知名度。具体销售包含几个概念：第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；
第二， 通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；
第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；
第四，促进项目在当地的销售；
第五，促进代理销售商工作的开展。 3、路演目标 路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面， 必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。 1)面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加 的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城 市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。 2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；
建立起在金融界和行 业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。 3)面对目标消费群 第一指标：路演所到之处人头攒动；
第二指标：很多人询问×××项目；
第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有， 在路演中获知） 第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。 4)建立中长期全国的销售络平台 通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售络平台，扩张和延伸销 售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。 4、路演的策略 为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把 握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。 1)城市选择的空间策略：由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的 市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、 行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；
为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的 中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。 2)外包式的组织策略 考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路 演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。 3)借势的时间和地点策略为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用 以借势的机会点： *当地城市重大的与投资或行业相关的活动；
*当地城市的重大会展活动；
*当地城市的各种论坛；
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；
*当地城市有影响力的其他活动；
4)全国联动的媒体策略：路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动， 通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略：建立北京、上海和广 州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联 动，进行同步跟踪报道；
北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。
选择一家全国性的平面媒体和一家络作为支持，进行联动；
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内 的媒体联动。 5、路演活动的具体情况介绍 1)活动总称 ×××项目全国性品牌大路演 2)活动周期： ××年××月××年××月 3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以 广州为核心的华南板块 4)活动内容 举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以 项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。 5)活动主办：×× 6)活动策划：×× 7)活动主协办：邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心 8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、××（上路演） 9)支持媒体 全程报道：×× 其他媒体：×× 10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。篇二：路演总结反思 有总结，才会有所收获。set已经过去了将近大半个月，现在写总结虽然确实有些迟， 但也不算太晚，至少站在现在的这个角度去回忆之前一个月的种种，虽然会遗忘一些细节， 但能较为淡定+客观的去回忆评判自己到底哪些事情事情做的好，哪些事情做的还不够好，需 要怎样的改正才能做的更好。1 由路演想到的种种 一．不要轻易他人言论在set前期给我印象最深的便是路演的申请工作了。早在寒假时我便想尽各种办法的向 周围的一些在这方面比较有经验的学长学姐们请教学校关于路演这方面的各种消息，于是我 便得到了诸如 ：学校今年换领导了，这种微带商业性的活动是绝对不允许的；
之前三星在学 校办了个路演花了三天花了快1万，如果想少花钱的话就只能办一个规模很小；
以及必须要 有很大的关系才能批准下，等等诸如此类，把申请路演完全妖魔化好似比登天还难，当时我 就把这些“我自认为准确的消息”当成官方消息，因而对路演能否被批准持有悲观态度。然 而，等到我和小伙伴开始真正申请路演时，却发现一切并非像他们所说的那么难（不过确实 难度挺大）。现在想想，那些所谓的学长学姐仅仅也只是比你在学校多生活了一年而已，知道 的未必会比你多多少。因而，很多时候，其他人的言论常常只能被作为参考和借鉴作用，让 他人的言论左右自己的行动更是不可取的。真正掌握决定权的应该是自己而非他人。（ps：当 初在招新的压力面试时我们的小腹就给我提出了不要轻易去相信别人的话得意见，看来我还 是太善良了╭(╯^╰)╮） 二. 不要被自己放大的困难吓倒每个成功者都有一个开始，勇于开始，你才能找到成功的路 ps：在这里我和大家分享一个克服拖延症的方法，大多数情况下我们做事情之所以会拖 延，往往是因为我们觉得这个任务太复杂费事了，要想把它完成需要花费大量时间精力，因 此我们便会对这件事产生一种抵触情绪，所以就有了拖延症。其实我们大可以把完成这个任 务的过程分为几个部分，然后每次完成一小部分，“少量多次”的去做这件事，这样就不会有 压力，而且也能按时完成任务。比如上头要我写一篇文章，要求在一周内写完。我大可以在 周一便开始写，但我周一不写多，就开个头，然后等到周二我再写transition， 周三写body1， 周四写body2. 周五写结论，周六再审查全文加以修改，周日就可以开开心心的上交任务了， 整个过程轻松写意。（不过有些事还是得一气呵成才 好，比如我之前说的写文章。。。） 三. 团队力量大 从新生见面会的节目筹办，一直到最近的周年庆，我都一直为我们团队的成员的才华所 深深折服：一个不到十人的团队，几乎囊括了各种人才：有p图做视频就如砍瓜切菜的技术 性人才；
有做发票管财务无微不至的会计型人才，有创新想法爆棚好点子如泉涌的创新型人 才，有写策划发稿件轻松写意的文书形人才，还有妙语连珠每次申请都必胜的外联人才, 还 有能歌善舞的随便一笑就迷倒万千的艺术性人才。当然还少不了我们三个男生这样的搬帐篷 桌椅物资毫不含糊的苦力型人才。总而言之，团队里的每一个人都各有各的专长，都是团队 里非常，非常，非常不可缺少的一部分。顺便说一句，东财妹子个个比西施赛貂蝉的美貌也 是团队的一大不可缺少的资源. 关于思考问题： 四. 两手准备 在做事情前都都要做好两手准备，多准备几个方案。既要做好最好的打算，也要做好最 差的打算。因为当最坏的情况发生时，一个好的plan b或是风险控制往往能挽救战局。在近 代战场上，真正对战局起决定作用并不是所谓“先锋”，“中坚军”，而是预备军。再次以申请 路演为例，由于set路演的特殊性（略带商业性质），我们一共准备了两个方案：a、以社团 的名义，通过社联和校团委来申办场地。b、绕过社联，直接以大学生团队的名义和保卫处协 商。由于我们学校社联对于社团活动的管制实在是过于严格，a方案在经历了万般艰难险阻 之下后便夭折了（这里虽然略有些夸张，但其中的辛酸苦涩只有经历过的人才可体会。）好在 我们对这一情况早已有所准备，马上启动了b方案：绕过社联，直接以大学生团队的名义和 保卫处协商,这样一来便没有了社团的种种条条框框。于是在经历了一波n折之后，总算是把 场地申请下来了（至今我还为某人的智慧深深折服）所以，把事情考虑的全面点，虽然想法 不一定全对，但至少不会有坏处。 五、思考问题要全面深刻这一点和之前说过的两手准备虽然有些类似，但还是有些许不同，这里我想强调的是思 考问题的全面性，一方面，很多事情往往比你想的复杂多了，有很多细节都是容易被忽视的， 举个例子比如有人想出国，会觉得说只要把雅思托福gmat, gpa什么的搞定了就ok了，然而 需要考虑的因素不仅仅是这么简单，还得考虑到时候留学时住所啊，交通啊，社交圈子以及 文化差异等各种因素。同样的，在准备路演的时候我们就得考虑各种因素及突发情况，例如 天气、人流等等。记得在set路演的中途有保安前来制止说不能玩测分贝的那个游戏（因为 当时禁止喧哗）由于老人对此早有准备，便请来另外的保安，让他们去玩测分贝游戏，然后 不管成绩与否直接送一个聆听礼盒给他，（人毕竟都有贪图小便宜的心理）这样一来便化解了 此次突发情况。 六、关于目标量化篇三：实习报告 实习报告 一、实习目的与意义 实习顾名思义，把学到的理论知识拿到实际工作中去应用和检验，以锻炼工作能力。而 对于金融工程专业的大学生而言，实习的目的和意义尤其在于感受和了解现实金融市场的运 行，验证自身的职业选择，了解目标工作内容，学习工作和企业标准，找到自身与职业的差 距。 从个人角度出发，实习对于我就是感受不同行业、不同类型公司的工作氛围，让我有机 会将曾经在书本上学习的金融知识运用于实际当中。我在真正的实习过程中，可以检验自己 是否真正喜欢该行业和该类岗位，通过实习真正了解自身的兴趣点和得心应手的工作，并不 断反思自身条件和职业抉择，对今后的职业规划将起到至关重要的作用。
在确定自身兴趣点的基础上，实习的目的就在于明确目标工作的主要内容和流程，这一 阶段实习则为我提供了锻炼自我、展示自我的平台。我可以在此阶段亲身体验或近距离接触 到目标职位的工作流程，了解工作的核心和外延，并争取在实习阶段尽可能的多加实践。
在实习过程中，我可以更加深入了解该行业和公司对于目标职业的标准和需求，在实践 过程中尽量以最高标准严格要求自己，向行业一流人才前进。不断了解目标工作所需要的核 心竞争力，并通过不断学习相关知识和不断实践操作弥补自身不足，增加自己在人才市场的 竞争力和不可替代性。 与此同时，实习也需要我不断反思和评估自我，明确自己与目标岗位的差距以及自己与 职业理想的差距，并在实习结束时制定详细可行的补短计划。从明确差距弥补不足的高度来 对待实习，实习的目的就不仅仅是理论到现实的桥梁，更是学生自我发展的必经之路。 二、实习单位及岗位介绍出于时间和自身兴趣的考虑，本次实习的单位我选取了中国证券投资基金业协会。中国 证券投资基金业协会前身为中国证券监督管理委员会基金监管部，成立于XX年6月6日， 是依据《中华人民共和国证券投资基金法》和《社会团体登记管理条例》的有关规定设立的 全国性投资基金行业自律组织，属于非盈利性社会法体法人，接受中国证监会和国家民政部 的业务指导和监督管理。成立当年，中国证券投资基金业协会成为国际基金业协会（iifa） 的成员之一。协会秉承着‘自律、服务、创新’的宗旨，竭诚为会员服务。在全体会员的共 同努力下，共同推动资产管理行业健康发展。协会下属综合部、会员一部、会员二部、私募 基金部、投资者教育与公共关系部、研究与信息部、资格管理与培训部、国际部，并建立多 个委员会，致力于服务会员，推动资产管理行业健康发展。
在实习期间，我有幸成为国际部的一员。中国证券投资基金业协会国际部主要负责国际 间交流，为中国和海外资产管理机构建立沟通桥梁。一方面，积极参加国际会议和外事访问， 帮助中国资产管理机构了解海外市场和行业最新动态，学习先进技术与管理经验，与国际接 轨。另一方面，积极对外宣传中国市场，引进海外成熟的资产管理机构投资中国市场，加速 中国资产管理市场的国际化和成熟有序。 三、实习内容及过程 （一）撰写国际动态简报 （二）协助举办国际交流会议 （三）撰写相关研究报告实习期间正值XX年伊始，资产管理行业整体正处于总结去年成绩，展望未来发展的阶 段。应广大资产管理行业从业人员需求，我参与了许多相关研究报告的资料搜集、数据整理 和撰写报告的工作。在此期间，我参与撰写《XX年全球共同基金发展情况》、《XX年全球 市场展望》、《中国a股加入msci的影响分析》等相关研究报告。在此期间，我不但承担了相 关文献的搜集汇总，原始数据的收集分析工作，更是承担了报告的完成的全过程。期间，我 从美国证监会（sec）、美国基金监管局（fia）、美国投资公司学会（ici）、另类投资管理 学会 篇二：路演总结反思 有总结，才会有所收获。SET已经过去了将近大半个月，现在写总结虽然确实有些迟，但也不算太晚，至少站在现在的这个角度去回忆之前一个月的种种，虽然会遗忘一些细节，但能较为淡定+客观的去回忆评判自己到底哪些事情事情做的好，哪些事情做的还不够好，需要怎样的改正才能做的更好。 1 由路演想到的种种 一．不要轻易他人言论 在SET前期给我印象最深的便是路演的申请工作了。早在寒假时我便想尽各种办法的向周围的一些在这方面比较有经验的学长学姐们请教学校关于路演这方面的各种消息，于是我便得到了诸如 ：学校今年换领导了，这种微带商业性的活动是绝对不允许的；
之前三星在学校办了个路演花了三天花了快1万，如果想少花钱的话就只能办一个规模很小；
以及必须要有很大的关系才能批准下，等等诸如此类，把申请路演完全妖魔化好似比登天还难，当时我就把这些“我自认为准确的消息”当成官方消息，因而对路演能否被批准持有悲观态度。然而，等到我和小伙伴开始真正申请路演时，却发现一切并非像他们所说的那么难（不过确实难度挺大）。现在想想，那些所谓的学长学姐仅仅也只是比你在学校多生活了一年而已，知道的未必会比你多多少。因而，很多时候，其他人的言论常常只能被作为参考和借鉴作用，让他人的言论左右自己的行动更是不可取的。真正掌握决定权的应该是自己而非他人。（ps：当初在招新的压力面试时我们的小腹就给我提出了不要轻易去相信别人的话得意见，看来我还是太善良了╭(╯^╰)╮） 二. 不要被自己放大的困难吓倒 每个成功者都有一个开始，勇于开始，你才能找到成功的路 这是挂在我们宿舍楼梯走廊的一个标牌，虽然这句话很像小学生自己编的所谓名言警句，但仔细想想，其实还是蛮有道理的：很多时候，我们常常会因为任务的繁重或是难度大而踟蹰不前，其实事实并非如此，我们只是被自己放大的困难给吓到而已，当你真正下定决心去做这件事时，你会发现，事情往往比你想象的要容易多。以申请路演为例，在申请之前，我们可能会觉得免费申请下场地这个目标太过于理想化了几乎是不可能，然而，当我们真正开始下定决心去申请路演，开始去和保卫处协商，开始去和社联答辩，开始编写并上交一系列的策划，通过完成一系列短期的目标后，达到免费申请路演这个最终目标便是“水到渠成”了。因而，很多事情并不向你想象的那么难，下定决心去做，慢慢的完成分期目标，任何困难都会迎刃而解。
PS：在这里我和大家分享一个克服拖延症的方法，大多数情况下我们做事情之所以会拖延，往往是因为我们觉得这个任务太复杂费事了，要想把它完成需要花费大量时间精力，因此我们便会对这件事产生一种抵触情绪，所以就有了拖延症。其实我们大可以把完成这个任务的过程分为几个部分，然后每次完成一小部分，“少量多次”的去做这件事，这样就不会有压力，而且也能按时完成任务。比如上头要我写一篇文章，要求在一周内写完。我大可以在周一便开始写，但我周一不写多，就开个头，然后等到周二我再写Transition， 周三写Body1，周四写Body2. 周五写结论，周六再审查全文加以修改，周日就可以开开心心的上交任务了，整个过程轻松写意。（不过有些事还是得一气呵成才 好，比如我之前说的写文章。。。） 三. 团队力量大 从新生见面会的节目筹办，一直到最近的周年庆，我都一直为我们团队的成员的才华所深深折服：一个不到十人的团队，几乎囊括了各种人才：有P图做视频就如砍瓜切菜的技术性人才；
有做发票管财务无微不至的会计型人才，有创新想法爆棚好点子如泉涌的创新型人才，有写策划发稿件轻松写意的文书形人才，还有妙语连珠每次申请都必胜的外联人才, 还有能歌善舞的随便一笑就迷倒万千的艺术性人才。当然还少不了我们三个男生这样的搬帐篷桌椅物资毫不含糊的苦力型人才。总而言之，团队里的每一个人都各有各的专长，都是团队里非常，非常，非常不可缺少的一部分。顺便说一句，东财妹子个个比西施赛貂蝉的美貌也是团队的一大不可缺少的资源. 关于思考问题：
四. 两手准备 在做事情前都都要做好两手准备，多准备几个方案。既要做好最好的打算，也要做好最差的打算。因为当最坏的情况发生时，一个好的Plan B或是风险控制往往能挽救战局。在近代战场上，真正对战局起决定作用并不是所谓“先锋”，“中坚军”，而是预备军。再次以申请路演为例，由于Set路演的特殊性（略带商业性质），我们一共准备了两个方案：A、以社团的名义，通过社联和校团委来申办场地。B、绕过社联，直接以大学生团队的名义和保卫处协商。由于我们学校社联对于社团活动的管制实在是过于严格，A方案在经历了万般艰难险阻之下后便夭折了（这里虽然略有些夸张，但其中的辛酸苦涩只有经历过的人才可体会。）好在我们对这一情况早已有所准备，马上启动了B方案：绕过社联，直接以大学生团队的名义和保卫处协商,这样一来便没有了社团的种种条条框框。于是在经历了一波N折之后，总算是把场地申请下来了（至今我还为某人的智慧深深折服）所以，把事情考虑的全面点，虽然想法不一定全对，但至少不会有坏处。 五、思考问题要全面深刻 这一点和之前说过的两手准备虽然有些类似，但还是有些许不同，这里我想强调的是思考问题的全面性，一方面，很多事情往往比你想的复杂多了，有很多细节都是容易被忽视的，举个例子比如有人想出国，会觉得说只要把雅思托福GMAT, GPA什么的搞定了就ok了，然而需要考虑的因素不仅仅是这么简单，还得考虑到时候留学时住所啊，交通啊，社交圈子以及文化差异等各种因素。同样的，在准备路演的时候我们就得考虑各种因素及突发情况，例如天气、人流等等。记得在set路演的中途有保安前来制止说不能玩测分贝的那个游戏（因为当时禁止喧哗）由于老人对此早有准备，便请来另外的保安，让他们去玩测分贝游戏，然后不管成绩与否直接送一个聆听礼盒给他，（人毕竟都有贪图小便宜的心理）这样一来便化解了此次突发情况。 六、关于目标量化 篇三：路演活动总结报告 一、路演活动的总体内容介绍 1、路演的概念 2、路演的战略意图 3、路演的目标 4、路演的策略 5、路演活动的具体情况介绍 二、路演活动的市场分析 1、路演的市场环境分析 2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析 3、主要路演城市的环境分析 三、路演的运作与管理 1、组织架构图 2、展示项目的情况 3、路演的品牌推广操作 4、媒体运作 5、路演公关活动举例 6、路演中的促销活动 7、路演活动中的销售管理 8、路演城市的评估 四、路演的活动操作手册 1、路演的操作流程 2、操作流程说明 一、路演活动的总体内容介绍 1、路演的概念 路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。 活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；
使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；
使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。 在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。 2、路演的战略意图 路演的战略意图主要包括五个方面： 1)树立起×××项目形象 2)塑造×××项目品牌 3)促进×××项目的销售 在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。 具体销售包含几个概念： 第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；
第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；
第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；
第四，促进项目在当地的销售；
第五，促进代理销售商工作的开展。 3、路演目标 路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。 1)面对政府和行业主管部门 让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。 2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；
建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。 3)面对目标消费群 第一指标：路演所到之处人头攒动；
第二指标：很多人询问×××项目；
第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知） 第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。 4)建立中长期全国的销售络平台 通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。 4、路演的策略 为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。 1)城市选择的空间策略： 由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。 考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；
为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。 2)外包式的组织策略 考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。 3)借势的时间和地点策略 为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点： *当地城市重大的与投资或行业相关的活动；
*当地城市的重大会展活动；
*当地城市的各种论坛；
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；
*当地城市有影响力的其他活动；
4)全国联动的媒体策略： 路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略：建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；
北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。 选择一家全国性的平面媒体和一家络作为支持，进行联动；
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。 5、路演活动的具体情况介绍 1)活动总称 ×××项目全国性品牌大路演 2)活动周期： ××年××月××年××月 3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块 4)活动内容 举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。 5)活动主办：×× 6)活动策划：×× 7)活动主协办：邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心 8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、××（上路演） 9)支持媒体 全程报道：×× 其他媒体：×× 10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。 篇四：路演队员心得 各位领导，各位同事，大家好！ 今天，很开心作为一名实战营队员站在这里和大家聊梦想聊成长聊这三天的工作和生活日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。 丁丁老师说过（自己想头脑风暴里的内容！！！），在第一天的头脑风暴中，（举一个实例）它对我的成长也是一次难得的教育。我对“潜力是可以挖掘的”这句话更加深信不疑，所以我相信我自己在很多方面还是有发展机会的，我相信“逼你成功”。在今后的人生道路上，遇到困难我一定不能轻言放弃，我要持以乐观的心态，要尽量从其他反常规的角度考虑问题，寻求解决办法。要知道“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。，从不同的角度看问题我就会有不” 同的收获。 当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。就拿后面三天的路演来讲，高温，酷暑，器材准备，如何吸引人气等等都是我们所遇到的难题。有一次一位（加入策反，一体机案例等等1-2个）或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。 现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“理论+实践”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了， 就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~ 鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。 而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。
销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。 篇五：胡飞龙实习报告 市场营销专业实习报告 实习单位牛投科技有限公司 班 级市场营销XX级 学 号1265123110 姓 名胡飞龙 目录 一． 实习企业介绍 ........................................................................................... 3 1、公司简介 .......................................................................................................... 3 2、行业介绍 .......................................................................................................... 3 二、实习岗位介绍 ................................................................................................ 5 三、发现企业的不足及建议 ................................................................................ 5 1.牛投品牌建设 ................................................................................................. 5 2.微信群运营 ......................................................................................................... 6 3.项目路演 ............................................................................................................. 6 四、实习体会 ........................................................................................................ 8 一． 实习企业介绍 1、公司简介 北京微路演科技有限公司（5月1日起已更名为牛投科技有限公司）是一家黑马社群为基础、创始人投创始人,致力于为早期创业者提供快速融资服务,让合格投资人获得优质项目的私募股权融资平台。成立于XX年底，立足北京，覆盖全国，辐射海外，致力于为创业项目提供更加高效和全面的互联股权融资服务，在业内率先推出视频路演形式，让路演可以随时随地，帮助创业团队节约融资时间精力。与此同时，依托强大的行业资源、商业底蕴和投资背景，汇聚中国最具有投资实力和能力的优质商业人群，打造中国最有品牌的众筹服务。 公司地址：北京海淀区中关村方正国际大厦1107。 公司址： 2、行业介绍 XX年众筹在国外兴起，XX年众筹开始进入中国，XX年国内正式诞生第一例股权众筹案例，XX年国内出现第一个有担保的股权众筹项目。XX年5月份，明确了证监会对于众筹的监管，并出台监管意见稿。11月19日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，要求建立资本市场小额再融资快速机制，并首次提出“开展股权众筹融资试点”。众筹在国内处于风口，股权众筹正逐步得到社会的认同。 自XX年下半年开始，国务院持续召开一系列会议讨论对小微企业发展和个人创业进行支持，并且重点提出将解决新兴企业和项目融资难的问题，为创业者们建立一个良好的创业环境。在XX年的两会上，国务院在政府报告中又指明需要大力扶持互联产业的发展，并多次提到互联+和互联金融的概念，这为依托互联平台进行经营推广的股权众筹产业打造了最佳的生长温床。并且，现阶段国内的上市股票投资交易市场热度较高，民间资本和潜在的投资人士纷纷闻风而动，塑造了金融投资市场异常火爆的场面。手中有了一定资本的投资人开始不满足于单纯的股票投资，将目光纷纷投向了新兴的股权众筹行业，为行 业注入了新鲜力量并带来一批具备投资能力的投资者。另外，股权众筹投资门槛将继续放宽，各类新兴众筹平台纷纷涌现，平台在自身管理上也逐渐系统化、专业化，投资人利益能最大程度上得到保障。同时伴随着监管政策即将出台，原先投资能力不足或者对投资流程存在顾虑的普通草根投资者也打消困惑开始放心加入众筹产业中。
自改革开放以来，我国中小企业取得了巨大发展，并在解决就业、贡献税收、技术创新、区域经济协调发展以及新农村建设中发挥着重要作用。 但是在我国，由于市场机制还不完善和不成熟，社会信用环境不完善，中小民营企业进行融资时受到的限制比较多，融资困境也同样阻碍着我国中小企业的发展。我国中小企业融资困难包括，融资渠道比较狭窄。中小企业融资渠道主要分为内源融资渠道和外源融资渠道两大类。其中，内源融资渠道包括内源性权益资本融资渠道和内源性债务资本融资渠道，外源融资渠道包括直接融资渠道、间接融资渠道和政策性融资渠道等。在实际中，我国中小企业的融资渠道比较狭窄，主要是依赖业主投资、内部集资和银行贷款等融资渠道，尽管风险投资、发行股票和债券等融资渠道也被使用，但对中小企业的作用仍很有限。 银行贷款的难度较大。随着中小企业规模的不断发展，其资金需求增速迅猛。从资金需求的角度来看，单个企业资金的需求量相对于大企业来说并不大，但大部分中小企业都存在资金短缺问题，整体上存在一个较大的资金需求总量。但由于中小企业难以满足银行贷款的抵押担保条件且贷款风险较大，以及财务管理水平较低等，再加上基层银行发放贷款的权限相对有限，致使银行发放贷款的积极性普遍不高。尤其是大型商业银行经常以中小企业财务制度不健全或缺乏抵押资产等为由而将中小企业拒之门外；
而一些中小金融机构通过深入了解企业的实际生产经营状况，并客观评估其信贷需求和信贷风险，在满足中小企业融资需求方面发挥了积极作用。从总体上来说，中小企业从银行获取贷款的难度还是比较大的。 依赖非正规金融渠道。由于受到信息相对封闭、资产抵押能力弱等方面的局限，中小企业从银行等正规金融机构获得融资面临较大约束。企业的融资时效性要求迫使中小企业求助于手续简便的商业信用和民间借贷等非正规金融。虽然这 些渠道的融资成本往往高于金融机构的融资成本，但它们能更好地适应中小企业经营灵活性要求。除商业信用外，民间借贷等各种非正规金融活动也是中小企业融资的重要补充。
二、实习岗位介绍 牛投作为一个互联私募股权融资平台，为早期创业者提供股权众筹服务，为平台投资人提供优质项目。平台定位互联金融企业。 当前企业以的络营销的开展： 以为牛投为门户，收集项目和投资人。 以微信群为工具运营投资人关系。 以微信为平台为项目进行路演。 本次实习我在北京微路演科技有限公司（牛投）运营组做项目经理的实习。主要工作负责众筹运营。 项目上线以后众筹环节运营，包括对项目创始人进行培训、组织项目路演，交易转化，订单跟进直到完成众筹。 平台数据监测，包括自家平台每周数据播报及其他平台：京东东家、36氪、天使客、云筹、筹道、聚募的平台数据。 领导安排的其他事宜。 三、发现企业的不足及建议 1.牛投品牌建设 以优质项目为依托，寻找爆点，进行软文传播。 完善百度百科，和百度推广，提高百度的搜索排名。 与众筹之家建立合作，为平台成功项目做宣传，提高牛投的知名度和 美誉度。 与台优质投资人加强交流和互动，形成良好的口碑传播效应。 篇六：路演主持稿 各位来宾朋友，我们的报告会将在10分钟以后正式开始，由于今天现场的位置有限，请还未就坐的来宾朋友迅速找到位置就坐，感谢大家的配合。 会议提醒：尊敬的各位来宾、各位亲爱的朋友们，大家上午好。首先非常欢迎各位的到来。朋友们今天的会议对您来说可能具有特别的意义，因为您将了解到的是一份朝阳的行业，更是一次与成功握手的机会。本次“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”报告会马上就要开始，为保证活动的顺畅进行，也为了各位能够最清晰、最完整的聆听我们的讲座，请大家配合做一个动作，将您的手机调整至振动或静音状态，同时与会期间请不要接打电话或随意走动，为您身边的朋友创造一个良好的会议环境，再次感谢您的配合！ 最后提醒：接下来请在座的各位来宾朋友一起观看一段短片《不平凡的未来》，我们的会议将在这个短片结束后正式开始！ （上场音乐） 开场白： 尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们：大家上午好！ 火红骄阳、火热七月，非常高兴与各位相聚在由中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司主办，福州海峡人才中心、58同城、597福州人才等单位协办的“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”报告会的现场。人生的每次相逢都是一种难得的际遇，很高兴与各位相约，欢迎各位走进太平洋，走进我们的家！我是本次会议的主持人：林昱。很高兴能为各位提供一次与成功握手的机会，更希望这次的相约能成为您梦想启航的新起点！（灯片） 在这里我仅代表中国太平洋人寿保险股份有限公司的全体同仁，对各位的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！欢迎你们！ 现在，请允许我隆重地宣布“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”大型活动现在开始。 嘉宾介绍： 今天的会议得到了公司领导的高度重视，接下来请允许我为大家介绍与会的领导和嘉宾。（灯片）他们是—— 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司 党委委员 副总经理 方力先生 欢迎您 方总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司 人力资源部 总经理 何立峻先生 欢迎您 何总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福州中心支公司个人客户经营中心 总经理 左起德先生 欢迎您 左总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司 培训部总经理 施向群先生 欢迎您 施总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司 高级业务经理 蔡苏华 女士 欢迎您 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司 客户经理 蔡世添 先生 欢迎您 让我们再次用热烈的掌声欢迎各位领导及嘉宾的到来！欢迎你们！ 引入主题： 我相信每个人在他年少的时候都会有着自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为医生，有的人想成为一名作家,有的人想成为一名成功的企业家。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着我们的梦想。随着年龄的增长，不知各位是否跟我的感觉一样，觉得人生梦想渐渐的变得现实和具体了！问了很多同事和朋友，他们现在的梦想都无外乎这几样：要有车有房还有钱，更重要的是有个让人羡慕的美满家庭和一份可以当作事业来从事的快乐工作。 也基于这样的梦想，我无数次的对自己说：平凡不是我的追求。（灯片）相信更不是各位您的追求，对吗？我们都希望通过自己的努力可以得到合理的回报，合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦，也许今天的合作将是改变我们生活的一天。 今天我们非常有幸请到了中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司培训部总经理施向群先生，用他多年的寿险从业经历来为我们诠释“大时代，大手笔，大梦想”。接下来借助大家热情的掌声有请施总，掌声有请！ （上台音乐） 主讲嘉宾分享： 总结：感谢施向群先生的精彩报告，相信通过他的呈现，各位对人寿保险有了基本的了解，也对太平洋充满了信心，行业好，前景好，公司体系好，自然英才辈出，太保成就了许多人的成功，也创造了许多的奇迹，在寿险黄金十年到来之际，谁抓住了机会，谁就能拥抱成功！ 明星面对面：（嘉宾分享：2人） 可以这么说，是梦想与追求引领着我们在生命的历程中不懈地奔跑。我们寿险经理人总是活跃在市场的最前沿，传播着爱的理念，为人们送去关爱与责任，人生也因为这一路的风雨跋涉而变得丰富多彩，很多时侯他们是从鲜花、荣耀和掌声中走过来的，而这一切成功都不是偶然的，关键在于您是否选择朝阳的行业，是否选择一个有实力的公司，是否选择一个有助于您成长的团队。 这里每天都在发生奇迹。在我们福建太保有许许多多平凡的人通过自己的努力收获了不平凡的人生，接下来为大家邀请到了这样一位嘉宾，她叫蔡苏华，在进入保险行业前她有着一份令许多人都羡慕的工作，每年都有稳定的收入，还有很多的假期，但是尽管如此她还是毅然辞去原来那份工作，进入太平洋保险，追求更广阔的发展平台。通过她不断的努力和打拼，她的人生梦想也不断得以实现，XX年她的个人年收入达到173万，接下来让我们以热烈的掌声有请蔡苏华经理……（上场音乐） 感谢蔡苏华经理的分享，相信在座的诸位可以从她坚定的眼神中读出对太平洋、对寿险营销的执着。 在我们团队中有这样一群人，他们充满朝气，虽然刚迈出大学校门，但已收获无数的鲜花和掌声，以及客户的认同和肯定，他们成为了许多同龄人学习的标兵。今天我们也为大家请到了他们中的一位代表，他叫蔡世添，大学实习期间他便加入太平洋寿险，短短的两年时间他的月均收入就破万，同时还成为太平洋寿险福建分公司的一名优秀讲师。接下来同样借助大家热情的掌声有请蔡世添经理……（上场音乐） 感谢蔡世添经理的分享，人类因梦想而伟大，梦想因务实而成真！成功者与不成功者之间的区别并不在于智商的高低，而取决于两者之间观念的不同，改变了观念就改变了人生！ 互动环节：有奖问答（3个） 今天为了感谢各位来宾朋友在百忙之中做客由中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司主办的新型职业路演报告会，我们特别在现场设置了有奖问答环节，如果您能回答正确的话，我们将有精美的智能运动手环送给您。在这里做个温馨提示，这些问题都非常简单，在前面的内容中都能找到答案。我看到很多来宾朋友已经开始调整坐姿、跃跃欲试。先不要着急，我来宣布一下游戏规则，（我会把题目用大屏幕投影出来，当我念完题目，数三、二、一的时候看哪位嘉宾朋友首先站起来，并让我看到他，我就把这个机会交给他。）我们只有5个名额，机会有限，请大家积极参与，来挑战我们的幸运问答！ （来吧，朋友们请伸出你热情的双手，对以上获奖的来宾朋友表示最衷心的祝贺！） 刚才在我们的有奖问答环节时很多嘉宾错失良机，请不要气馁；
因为我们还有一个超级大奖在等待着大家。这超级大奖到底是什么呢那就是象征创新时尚的小米智能手机。到底这份幸运大奖最终会花落谁家？我们将于___点___分为大家揭晓答案。在此也做一个友情提醒,请各位来宾朋友一定要保留好手中的入场卷，呆会我们将为大家进行大奖的抽取。 结尾： 人的一生充满机遇和挑战，努力固然重要，懂得选择更重要，思路决定出路，态度决定命运！ 您的人生，一定是由您来亲手把握，希望今天的“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”报告会，能让更多想成就一番事业的人加盟太平洋寿险这样一家积极进取，蓬勃向上的公司，更期待各位进入这样一个生机勃勃充满战斗力的团队，到太保来，与我们一同成就你的未来！ 介绍会场区域安排：
今天我们的会场也为大家预留了交流沟通的时间，以及神行太保展示区，大家可以尽情体验。同时我们也在现场设置了快捷直招面试通道，分设三个面试区域，大家可以携带简历直接进行面试。在此我们也祝愿各位顺利通过面试。最后也再次提醒各位来宾朋友，我们的幸运大抽奖将于_15_分钟以后进行，请您一定要保留好手中的抽奖券，这份幸运也许就属于您！ 结束语：
今天的“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”报告会圆满成功，感谢各位的参与，祝各位来宾朋友前程似锦！谢谢大家！ 篇七：推销实习报告 推销实习报告 学生姓名：
学 籍 号：
班 级：
专 业：
指导教师：
日 期：
熊艺玮 1209441211 营销1242 市场营销 李冰 XX年10月 6 日 教 师 评 价 目录 一、 企业概况 ................................................................................................... 1 1.亿滋食品概况 .................................................................................................................. 1 2.广州天诺营销策划有限公司概况 天诺·长春 4.天诺的合作伙伴 二、 产品介绍 ................................................................................................... 2 三、 企业销售模式或流程 .............................................................................. 3 1.亿滋企业的企业销售模式或流程 （1）线上活跃以求关注度 （2）线下活跃以求关注度 （3）不走寻常路的营销 2.天诺的企业销售模式或流程 公司总部获得各大品牌的代理权 （2） （3） （4） （5） （6） 四、 实习内容 ................................................................................................... 5 五、 对企业销售工作的建议 .......................................................................... 6 1.老牌竞争者实力雄厚，抢滩登陆要准确 ...................................................................... 6 2.广告宣传要突出差异化，代言要考量 .......................................................................... 7 3.与经销商或校超合作加强沟通，加大宣传 .................................................................. 7 4.选取负责的合作伙伴，经理或业务员勤查岗 .............................................................. 7 5.增加校园促销档期，合理优惠团购、购 .................................................................. 7 六、 实习收获及体会 ...................................................................................... 8 一、企业概况 1.亿滋食品概况 亿滋是全球领先的巧克力、饼干、口香糖、糖果、咖啡制造商，前身是美国第一、全球第二大食品公司——卡夫食品。卡夫食品于XX年10月拆分为两家独立上市公司，面向北美的杂货业务沿用卡夫食品的名字，而面向全球市场的零食业务则有了新名字——亿滋国际（Mondelēz International）。 2.广州天诺营销策划有限公司概况 天诺集团，总部设立在广州。由来自世界500强企业的精英团队组建与管理，在中国的10年，专注整合线下营销推广服务，在中国已跻身到顶尖营销推广执行公司行业前列。公司规模庞大，发展迅猛，优势突出。
3.天诺·长春 天诺集团对长春地区的关注度较高，设有天诺公司长春办公室和一名区域经理。天诺公司自07年登录长春以来,在行业内部建立了良好的口碑！与众多企业建立了友好的合作关系。天诺公司在长春地区承办活动较多，一般多与知名品牌合作。手中兼职人员信息齐备。 5.天诺的合作伙伴 天诺和汽车品牌合作频率较高，如一汽、广汽和东风日产。同时他也做综合营销服务和大型公关及路演，以下是他的合作伙伴： （图片来源于天诺营销官/retype/zoom/5b96240f172ded630a1cb633pn=5&x=0&y=7&raww=374&rawh=258&o=png_6_0_0_134_540_274_232__&type=pic&aimh=258&md5sum=73961331ba74452b129e133545f2930f&sign=a6805e253c&zoom=&png=127654-230907&jpg=56384-56384" target="_blank">点此查看 全球首发28片SPOD独特包装，52g超级重量可以满足您和您的亲朋好友一同分享，也可以免去您隔三差五得买口香糖的麻烦。独特包装还充分显示其便于携带的特性。
篇八：实习报告 中国矿业大学管理学院 电子商务专业实习报告 目录 前言 ........................................................................................................................................................... 4 1 公司概况 ............................................................................................................................................... 5 2 实习目的 ............................................................................................................................................... 7 3 岗位情况介绍 ........................................................................................................................................ 8 4 实习培训 ............................................................................................................................................... 9 1、岗前培训 .......................................................................................................................................... 9 2、正式培训 .......................................................................................................................................... 9 5 实习内容 ............................................................................................................................................. 10 1、饮料区 ............................................................................................................................................ 10 2、走餐 ................................................................................................................................................ 10 3、打餐 ................................................................................................................................................ 10 6 实习收获 ............................................................................................................................................. 12 7 调查资料 ............................................................................................................................................. 14 （一）、企业简介 ................................................................................................................................ 14 （二）、经营环节 ................................................................................................................................ 15 8 调查结果 ............................................................................................................................................. 17 （一）市场策略 .................................................................................................................................. 17 （二）管理方式 .................................................................................................................................. 18 （三）市场开拓 .................................................................................................................................. 18 9 乡村基（csc）发展现状及挑战分析 ................................................................................................. 19 1、中式快餐标准化问题 .................................................................................................................... 19 2、中式快餐扩张模式与内部管理问题 ............................................................................................. 19 3、同行业激烈的竞争与市场环境问题 ............................................................................................. 19 10 乡村基在重庆成功的原因 ................................................................................................................. 20 1.市场策略 ........................................................................................................................................... 20 2.管理 ................................................................................................................................................... 20 11 以我的专业视角看待KFC .................................................................................................................. 22 （一）消费者状况分析 ...................................................................................................................... 22 （二）竞争对手的分析 ...................................................................................................................... 22 （三）产品个性优势——本土化 ....................................................................................................... 23 （四）我的心得与建议 ...................................................................................................................... 23 （五）综合小结 .................................................................................................................................. 24 12 实习体会 ........................................................................................................................................... 25 参考文献 ................................................................................................................................................. 28 前言 “乡村基”作为中式快餐的领跑者，在近些年迅速的发展起来。无论从企业状况、还是连锁营运等方面来看，它都可以说是在国内本土市场上发展比较稳健、流程相对规范完善的快餐企业。但在当前我国餐饮业呈现出蓬勃发展的良好态势。国家加快服务业发展战略为餐饮业发展带来新机遇。但也有令人堪忧的情况，如餐饮企业的标准参差不齐，内容不全面、技术知识含量低，缺乏全国统一性等。在这样的大背景下，尽管竞争激烈，但乡村基这样的中式快餐连锁店发展的环境还是好的，关键是企业自身的管理和改革。 做为中国米饭快餐的领跑者，乡村基坚持以直营连锁形式+标准化+中央配送等方式来保证所提供的产品质量及服务的达到最佳状态。15年来，乡村基始终坚持“做对中国餐饮有价值的事、致力于为人们创造美好生活。为离家在外的人提供好吃的饭，让他们感受到家的温暖。”的经营理念，在中国快餐市场赢得了众多顾客的赞誉。XX年乡村基接待顾客超过6100万人次，已成为西南市场占有率最高的快餐品牌。
关键字：乡村基 中式快餐 领跑者 1 公司概况 乡村基 CSC国际快餐连锁有限公司1996年11月23日在重庆成立，引进美国CSC国际公司管理模式，乡村基现已拥有直营连锁餐厅200余家，做为中国健康快餐的领跑者，乡村基的经营是以直营连锁形式、集中式生产、标准化产品、中央配送等方式来持续保证所提供的产品质量及服务都是最优秀的。 乡村基凭着十年持续保证的良好品质、优质服务以及舒适典雅的环境在快餐市场拥有了强大的顾客群，成为顾客最喜爱的用餐场所之一；
也是大型购物中心及百货商场的最佳配套项目。 乡村基提供丰富、美味、新鲜的健康饮食，成为追求健康、时尚人士的首选品牌，力争打造最快捷服务的中国快餐第一品牌。 乡村基CSC在重庆缔造了颠峰时段接待顾客超过2100余人的最佳纪录，已成为重庆市场占有率最高的快餐品牌。 坚持乡村基成功的信念，每天进步一点，相信我们的明天会更加美好！做对中国餐饮有价值的事，致力于创造人们美好生活！ 原来名为“乡村鸡”英文缩写字母仍然采用CSC，但意思却由country style chicken（乡村鸡）变成了country style cooking（乡村基），意为乡村原始风味烹饪。 乡村基是第一家在美国股票市场上市的中国餐饮企业。乡村基于1996年11月23日在重庆成立，目前乡村基已成为西南地区市场占有率最高的中式快餐品牌。乡村基现已拥有直营连锁餐厅40家，员工2060人。做为中国健康快餐的领跑者，乡村基的经营是以直营连锁形式、集中式生产、标准化产品、中央配送等方式来持续保证所提供的产品质量及服务都是最优秀的。 乡村基凭着十年持续保证的良好品质、优质服务以及舒适典雅的环境在快餐市场拥有了强大的顾客群，成为顾客最喜爱的用餐场所之一；
也是大型购物中心及百货商场的最佳配套项目。乡村基CSC在重庆缔造了颠峰时段接待顾客超过2100余人的最佳纪录，已成为重庆市场占有率最高的快餐品牌。 乡村基 - 分店分布： 乡村基地址：重庆市九龙坡区杨家坪西郊三村2号九龙广场沃尔玛1楼 乡村基(渝碚路) 地址：重庆市沙坪坝区小龙坎新街49号三峡广场赛博电脑城2楼 乡村基地址：重庆市南坪步行街 乡村基(CSC) 地址：重庆市中华路178号1801 乡村基(民权路) 地址：重庆市渝中区中华路 乡村基(大渡口店) 地址：重庆市大渡口区钢花路488号重百金都会商场2楼 乡村基(家乐福店) 地址：重庆市沙坪坝区沙坪坝华宇广场3号负一楼家乐福内 乡村基(建新南路) 地址：重庆市建新南路2号附10号 乡村基(北岸星座店) 地址：重庆市江北区北城天街4号北岸星座1楼(近千禧年酒店) 乡村基(松石北路店) 地址：重庆市渝北区松石北路 乡村基 - 投资者 乡村基上市前的投资者包括沈南鹏先生领导的红杉资本中国基金及龚挺先生领导的海纳亚洲创投基金。他们在3年前敏锐地发现了中国消费市场的巨大潜力，发 篇九：联合利华实习报告 联合利华实习报告 导语：商立方高商务平台根据自己用户真实体验，整理出用户的面试实习经验，与大家分享，共同进步，用心做好每件事。 在联合利华实习的第一天，当我顶着个大太阳跟着DSR一家家的跑店，晒得头晕眼花，胳膊发红时，我还在想两个月的时间得是多么的难熬啊，可是不知不觉，在联合利华的实习却已进入了倒计时。在这两个月里，我每天跟着拜访门店，帮忙上过货、调过陈列、下过订单、弄过退货，做过促销员，参加过路演，在路演中我甚至还为主持人做过托，现在想来自己的实习生活还真是丰富多彩啊!而在这丰富多彩的实习中，我对销售和管理都有了进一步的认识。 在进入联合利华实习之前我对销售的认识仅限于认为销售就是在守住一个底线的前提下灵活的采用各种办法以及利用自己的三寸不烂之舌将自己的产品卖出去。可是，在联合利华两个月的实习使我对销售有了一个更加系统和明晰的认识。销售并不是一个独立的环节，它是与产品、价格、促销、助销、客情、库存和陈列相紧密联系的。但就销售部门来说，产品的研发设计以及定价等显然不是我们能够决定的，所以我们就要把重心放在其他的5个要素上。
一般情况下，公司在每个月都会有不同的销售政策来促进销售，而例如爆炸贴、瓶套等则是公司帮助销售的手段，对于销售者来说，这些都是自己的资源，要好好利用。在面对客户时，数据和客情是两个最有力的销售工具。文字毕竟是抽象的东西，数据才是最直观和最容易说动人的。在与客户谈判时，应用数据说话。你可以告诉客户，下这批货他的利润点可以提高多少，也可以告诉客户别的店在做了这个活动后当月的营业额提高了多少。人非草木，孰能无情在销售方面，感情也是有很大的用处的。作为销售人员，要想客户之所想，为客户提供最为周到的服务，让客户感受到你与之合作的诚心，从而得到客户充分的信任，为今后的长期合作打下坚实的基础。记得在跟一个DSR哥哥去跑一家还未开业的超市的采购时，DSR哥哥针对店面的位置、规模、资金充裕度以及今后的发展目标等，为该超市细心甄选出了比较适合在该家上的联合利华的产品并制成了一张很明晰的表供其采购部的人参考。该采购负责人看后大赞U家的人果然不一样，并当即表示以后就只跟U的这个经销商合作。
陈列看起来简单，只是将产品摆上货架而已，实则也大有学问。成功的陈列不仅要求产品的摆放美观、吸引人，更要使其能够与消费者的消费心理相契合，符合消费者的消费习惯。例如，价格高的产品一般应摆放在与肩平行上下45°的位置，从而方便消费者选择和拿取，价格低的则放在货架中比较靠下的位置，因为有些消费者为了买到便宜一些的产品，会愿意弯腰拿取。
除了销售，通过每周两次的例会，我对我的SR的管理最深的印象就是两个词“追踪”和“倾听”。我的SR可以说是一个细致的管理者，他会根据公司的考核标准每周对员工的 考核完成状况和销量任务完成状况进行追踪，从而及时发现员工工作中所出现的问题，问清问题出现的原因并给出解决意见，然后追踪员工对问题的解决情况。在平时，他也会经常询问并鼓励员工报告其在工作中遇到的困难。当员工没能完成销售任务时，首先并不是责罚员工，而是及时向员工了解情况并与其一起寻找原因和解决办法。在实习的两个月里，我参加过公司的两次聚餐，在聚餐上，SR则又一改工作中的威严形象，变得随和而幽默，使得大家在吃饭时的气氛十分轻松活跃，一点也不会感觉到拘束。不仅如此，SR还会向每一位员工敬酒，感谢大家为公司的付出，这使得所有员工都能感受到一种尊重感。 在联合利华实习的2个月，我几乎跟这里的每一个DSR都跑过，在他们身上我发现了一些共性的并值得我学习的东西。首先，从各位同事的身上我看到了目标和计划对销售的重要性。在实习的第一天一大早，带我的DSR姐姐就告诉了我今天我们要跑哪几家店，在每家店大概都要解决些什么问题，当时我就不禁感叹DSR姐姐做事超强的条理性，后来随着实习的不断深入，我发现几乎每一个联合利华的销售人员都是这样，他们都是在严格地按照6要素(备、查、翻、卖、收、写)来要求自己的工作。在工作的前一天晚上，他们会安排好自己第二天拜访门店的路线和内容，准备好自己在工作中可能会用到的东西。在门店拜访时，他们会检查自家商品的陈列、库存、产品生产日期和价格等，发现不合适的地方，在和负责人进行有效沟通后及时进行调整。在每天的工作后，有的人还会对自己每天的工作进行总结，点出自己当天没有解决的问题，指出自己今后需要改进的地方。
在联合利华实习的两个月里，虽然有辛苦，但更多的还是温暖，所有的同事不管是在工作上还是生活上都很照顾我，他们会教我怎么摆陈列，怎么和别人谈判，也会关心我会不会被热坏，在这里，我所收获的不仅仅是2个月的实习经验，更是一群好朋友。同时，在实习期间，自己的吃苦耐劳能力也真的有所提高，我能够每天早上5：30起床，在最热的时候也不怠工，跟着DSR一起在酷热中拜访门店，能够工作一直到晚上8：00。虽然工作很苦，但我想，这样的苦都能吃了，以后在工作中没有什么辛苦是我忍受不了的了，所以，吃苦耐劳也是我在联合利华实习期间所获得的一笔财富。
第3篇: 征兵路演心得
湖北经视“舒蕾最美女主播”
路演活动流程
一、中百仓储（光谷店）
洪山区珞瑜路1037号华中科技大学洪山校区光谷体育馆对面
2011年5月22日16:00开始（活动预计3小时结束）
二、路演选手要求：
参加路演选手须准备一种才艺（内容自选，时长2分钟以内），才艺表演结束后与现场主持人交流互动。选手无须具备很强的专业能力，重在活跃气氛，互动性强即可。
三、路演流程：
01．15:00 全体工作人员到达现场，检查、布置活动现场
02．16:00 路演上半场正式开始 乐队开场表演①
03．主持人出场，介绍活动内容并邀请第一位路演选手上场
04．第一位路演选手展示才艺（模仿知名主持人、与现场观众互动）
05．观众互动一：
邀请现场观众上台，提出以下问题：
1、你心目中优秀女主播的形象是怎样的？
2、你知道本次活动的全称吗？（舒蕾最美女主播）
3、你知道本次活动有哪些限制吗？（年满18岁的女性）
06．主持人介绍活动内容并邀请演员表演舞蹈秀①
07．舞蹈秀①
08．主持人介绍活动内容并邀请第二位路演选手上场
09．第二位路演选手展示才艺（模仿知名主持人、与现场观众互动）
10．观众互动二：
邀请现场观众上台，提出以下问题：
1、请说出湖北经视3至5个名牌栏目的名称。
2、请说出湖北经视3至5个名主播的名字。
3、请模仿某位知名主播或某名牌栏目的开场白。
11．主持人介绍活动内容并邀请演员表演舞蹈秀②
12．舞蹈秀②
13．主持人介绍活动内容并邀请第三位路演选手上场
14．第三位路演选手展示才艺（模仿知名主持人、与现场观众互动）
15．观众互动三：
邀请现场观众上台，挑战活动组提供的绕口令。
16．主持人介绍活动内容并邀请观看舒蕾产品模特秀
17．舒蕾产品模特秀：（大泽公司工作人员解说）
18．观众互动四：
19．主持人介绍活动内容并邀请乐队演出
20．乐队表演②
21．执行公司主持人组织现场篮球大PK（30分钟之内）
22．18:00 路演下半场正式开始 乐队开场表演③
23．主持人出场，介绍活动内容并邀请第四位路演选手上场
24．第四位路演选手展示才艺（模仿知名主持人、与现场观众互动）
25．观众互动五：
邀请现场观众上台，提出以下问题：
1、你心目中优秀女主播的形象是怎样的？
2、你知道本次活动的全称吗？（舒蕾最美女主播）
3、你知道本次活动有哪些限制吗？（年满18岁的女性）
26．主持人介绍活动内容并邀请演员表演舞蹈秀③
27．舞蹈秀③
28．主持人介绍活动内容并邀请第五位路演选手上场
29．第五位路演选手展示才艺（模仿知名主持人、与现场观众互动）
30．主持人介绍活动内容并邀请演员表演舞蹈秀④
31．舞蹈秀④
32．观众互动六：
邀请现场观众上台，挑战活动组提供的绕口令。
33．主持人介绍活动内容并邀请观看舒蕾产品模特秀
34．舒蕾产品模特秀（大泽公司工作人员解说）
36．主持人介绍活动内容并邀请乐队演出
37．乐队表演④
38．执行公司主持人组织现场篮球大PK
39．19:00 活动结束
附：主持人活动内容介绍
2011“‘舒蕾’最美女主播”将通过海选、晋级赛、决赛选出九强女主播，这九强选手都将获得在我们湖北经视的实习机会，实习期间最优秀的选手即可被湖北经视聘为节目主持人，所有年满18岁的女性朋友们赶紧来参加吧，这是一次实现梦想的最佳机会。在这里我也要告诉大家本次“舒蕾女主播”的报名方式，大家可以拨打湖北经视热线87311111电话报名，也可以前往全省各大中百卖场的舒蕾专柜领取报名表，另外在接下来的十场路演活动中，欢迎大家到现场报名。
朋友们，只要你有激情、有能力、有信心，赶紧加入我们吧，参加“舒蕾最美女主播”实现自己的梦想！
第4篇: 征兵路演心得
大润发XX月路演策划方案一、活动背景
进入20XX年来，天津乳品市场竞争激烈，各大乳业品牌促销活动竞相开放，抢占市场占有率。届时，海河乳业与大润发超市的联手合作，将带动、塑造海河品牌在河西（中高端）购物场所的形象宣传，进一步了解消费者对海河的心理需求，拉伸海河乳业在新生天津市民中的品牌地位。
二、活动目的
通过路演、促销等手段，搭建消费者与海河之间的良好沟通平台，使海河的优势资源——奶源深入人心、普及宣传。提高未成熟产品市场认知度，稳定并提高地方特色产品市场占有率，实现“一点双轨”的宣传策略。
同时，在天津整体连锁行业中，借大润发超市迅猛发展之势，加大企业品牌形象建设，实现强强联合，达到共赢。
三、活动形式
店外路演与店内促销、试饮相结合
四、活动主题
20XX年全年宣传主题：醇享奶源品质选择XX月活动宣传主题：滋养在春天，生活好品质
五、活动时间
店外路演活动时间安排为：XX月XX日XX月XX日XX月XX日XX月XX日
路演活动共四天
店内促销活动时间安排为：XX月XX日——XX月XX日促销活动共13天
六、活动地点
路演活动地点：原大润发推车存放处促销活动地点：现大润发入口15米长廊
七、活动内容
路演活动内容：歌舞表演、魔术表演、互动游戏（投飞镖、幸运大转盘），通过歌舞表演渲染会场气氛，借魔术的神秘色彩吸引消费者眼球，加大消费者对海河品牌的关注度，利用互动游戏，提高全民参与性，调动民众积极性，针对目标消费群体增强游戏趣味性。
促销试饮活动：常规试吃，产品集中展示，通过试饮+买加诱因，增加产品购买率。
路演活动和促销试饮相结合，提高产品销量，增强品牌形象建设，实现长期影响效应。
八、活动特色
1、充分做好路演前的场地调研准备工作和市场调查。
2、结合市场现状，用路演的方式带动产品销售与广大消费者连接在一起。3、用积极向上的态度，来培训促销员，全面培训产品知识，做到有效宣传。4、在演出方面提高演出质量，提升演员水平。
5、加强了路演活动的趣味性、认知性、专业性，互动性。
九、游戏活动附注
健康奶源，畅享海河
效果图：
活动形式：全民互动式游戏
设置奖品：分为四大类，在规定的距离期间内，飞镖盘中间红心为1等奖，小圆圈内为二等奖，中圆圈内为三等奖，大圆圈内为四等奖，脱靶则没有奖品。1等奖礼品：黑/红牛奶2个
2等奖礼品：毛绒玩具/记事本1个3等奖礼品：钥匙链1个4等奖礼品：纸巾2小包游戏说明：
本活动地点设在大润发超市入口处——海河路演活动地点
顾客需回答正确主持提出有关海河产品知识的问题，后参与游戏，请各位顾客予以配合支持，按照游戏说明操作，谢谢！具体流程如下：
回答正确1个互动问题，参与1次飞镖游戏回答正确2个互动问题，参与2次飞镖游戏回到正确3.。。。。。。。。以此类推。每一轮游戏活动共涉及3个问题
每人每轮最多3次投标机会,奖品可累计.
注明：本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；
活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；
奖品数量有限，赠完为止，请欲速参加；
本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。
如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。其它：
本次活动由天津海河乳业主办，河西大润发超市为本次活动合作伙伴。
幸运永相随，健康捧回家
效果图：
活动形式：全民互动式游戏
设置奖品：分为8大类，在转盘两边相对处分别设1等奖和2等奖，以1、2等奖为临界点，转盘两侧各设1个3等奖，其中在1、2等奖与三等奖之间设4个幸运奖。1等奖礼品：黑/红牛奶1提2等奖礼品：黑/红牛奶6个3等奖礼品：黑/红牛奶2个
幸运奖品：乐扣杯1个/纸巾2小包/毛绒玩具1个游戏说明：
本活动地点设在大润发超市入口处——海河路演活动地点消费者须持当日购物票据前往活动地点参与此游戏，游戏原则是“先出示凭证，后参与游戏”，请各位消费者予以配合支持，按照游戏说明操作，谢谢！具体流程如下：
1、将当日购物票据交予我司工作人员，登记备录后，方可参加游戏
2、凡在本次活动规定期间内在河西大润发超市购买海河乳品按照以下条件登记、参与此游戏：
满48元可参加幸运大转盘游戏1次满88元可参加幸运大转盘游戏2次
满158元可参加幸运大转盘游戏3次3、游戏结束后，须登记方可领取奖品转盘分为1、2、3、幸运奖四大类
注明：本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；
活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；
奖品数量有限，赠完为止，请欲速从购；
活动所设限度额仅限当日单次购买本品牌累计（凭购物小票登记）；
本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。
其它：本次活动由天津海河乳业主办，河西大润发超市为本次活动合作伙伴。十、促销活动附注
促销产品：
酸奶：海河与帕玛拉特爱壳系列海河纸杯酸系列与桶酸系列常温：高端牛奶系列牛角包花色奶系列促销活动内容：
店内，以28元、48元、88元为等级限定
购买海河产品一次性累计满28元，赠纸巾2包购买海河产品一次性累计满48元，赠乐扣杯1个
购买海河产品一次性累计满88元，赠黑/红牛奶4个（花色奶牛角包系列6个）
十一、人员安排职位
人数
任务要求
注意事项
促销员6
向消费者讲解产品特礼仪、话术的规范，引点，引导购物导成功率
驻店员2
配合促销员导购，时刻驻店员在配合促销员规范陈列形象导购的语言规范等。
推广3
维护活动现场秩序，尤
做到现场督导工作，为
其在路演方面给予更
日后活动效果分析做
多支持，同时起到监
铺垫
督，记录作用。
主持人1
活跃现场气氛，按照活做到见机行事，不死动流程主持会场板，维持现场秩序
歌手（包括乐队）3活跃路演现场气氛所选曲目积极向上
魔术师1
吸引民众眼球，聚人
气，增强购物诱因
舞蹈演员2—3
吸引民众眼球，聚人
气，增强购物诱因
路演及店内现场负责
1
人全程统筹安排活动流
做好监管及秩序维护，
程，以及外部协调
十二、费用预算
促销物料
项目
单价
单位
合计
备注
X展架405套200600*1600，包括游戏展示内容
形象画面海报吊板
282835
80平米2平米18㎡12块
224056630
其中包括路演活动画面
双面异型
围蔓堆头冷柜价签DM单提袋赠品托盘垃圾桶纸杯POP试饮品幸运大转盘
2845061028
30㎡4个4个1550005006个4个1大箱10平米
1个飞镖盘1个，飞镖6
个6套6套
840400010503640280550
整体奶源宣传
按照成本
磁性飞镖70
促销服扩音器
总计：9992元路演活动提供物料明细
项目
单价
单位
合计（元）
备注
MARTIAN，演出专用，全频音箱一对，24路调音台，功放机，均衡器，无线麦克风1对，接收器，
DVD，调音师一名
全频音响1200/套1套1200
地毯主持人
8/平米400/名
9平米1名
72400
3*3,红色全新地毯天津优秀主持人
魔术500/名1名500演员邀请费用，现场与客户互动
气球拱门45/延米/天4天1080铁架及红色气球吹气人工费用
费用合计3252
税率%179
合计：3431元
总共四场路演总费用：10000元人员费用：促销员费用：4320元乐队人员费用:1600元舞蹈演员费用:2400元人员总费用：8320元此次路演总费用为：28312元十三、活动效果图
第5篇: 征兵路演心得
路演会介绍1、路演会介绍及功能
搭建高新技术项目与风险资本对接的一站式服务平台，必然完善和丰富节博会投融资的功能，为参展项目带来更多的对接资本。零距离与数十家投资方进行面对面的交流。2、路演会特点
本次路演会秉承会前辅导、会中对接、会后促进的服务理念和模式。
会前辅导：会前的项目考察、诊断，指导商业计划书的撰写，
路演材料的准备；
融资建议，投资方的物色；
融资过程中的注意事项；
投资方选择项目的条件和投资过程的了解；
会中对接：会议期间零距离与数十家投资方的接触，推介自己
的项目，并进行交流；
会后促进：会后的融资跟进，进一步扩大融资面，并陪同投资
方考察项目、陪同项目方与投资方的洽谈和制定相应应对措施；
协助项目方对投资方进行甄别；
协助项目方对项目合理估值、投资条款的审核、对赌协议的风险分析等；
3、路演会形式及提纲
（1）形式：
A、参会：参加会议，结识与会投资方，路演后与投资方进
行互动交流；
B、路演：参加路演，集中向数十家投资方推荐自身项目，
吸引投资方的关注，会后与投资方进行互动交流；
4、路演会参会流程
参会报名、提交商业计划书、项目辅导和准备、修改计划书和路演PPT，预演、正式路演、会中对接、会后跟进和促进融资、5、路演会的价值（1）项目辅导的价值
进一步理清项目发展思路、制定融资方案和目标投资机构；
了解资方投资和选择项目的习惯和条件；
完善融资的各种材料，做好融资的各项准备工作；
（2）积累与资方接触的价值
通过与投资方的接触与谈判，积累资源，了解资方投资心态和运作实操过程；
在交流中重新认识自身项目，挖掘项目亮点，弥补项目不足，理清思路，规范发展，做好融资的对接工作；
（3）现场对接的价值
集中向数十家投资方推介自身项目，集中重点展示项目风采和创业家风采，吸引投资方关注；
集中面对多家投资方，避免逐家投资方的寻找，提高融资对接效率；
（4）品牌展会与品牌商会打造的平台，必然吸引众多投资方的关注和参与，有利于项目的宣传和融资，同时可以找到正规实力的投资机构进行洽谈，避免与投资中介和虚假资方接触；
案例介绍
时间：2009年11月——2010年3月融资企业：深圳市贝尔信科技有限公司融资金额：1500万融资过程：
该企业经过参加我会与高交会组委会办公室共同举办的第十二届高交会高新技术项目融资路演会，成功融资1500万元。会前我会给予该企业大量的辅导工作，包括商业计划书的完善，企业发展战略、营销方式、团队搭建、融资方案、目标资方、正式路演前的预演等内容；
路演过程中给予重点的推荐，并推荐给了之前选择好的多家目标投资方，协助项目方现场与目标投资方进行深入的交流；
路演会完了后，我会投融资部部门负责人陪同项目方负责人一起与投资方进行谈判、交流。对资方提出的投资方案给了很多建设性的意见和建议，分析了其中的风险等各项条款；
陪同项目方负责人在公司接待的资方主要有鼎晖投资、IDG、深圳创新投资集团、深圳达晨投资、东方富海投资、创东方投资、松禾资本等16家著名投资机构，最终选择了一个资源最丰富，价格最合理，理念最一致的投资方。
该项目最终融资成功共用了4各月，还包含元旦和春节的假期，创造了我们融资会成功融资大笔资金的最快纪录。
