2023年年度工作计划模板集合【10篇】(完整文档)

发布时间:2023-02-10 14:00:10 来源:网友投稿

精选年度工作计划模板集合10篇  时间流逝得如此之快,我们的工作又将迎来新的进步,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编精心整理的年度工作计划10篇,下面是小编为大家整理的2023年年度工作计划模板集合【10篇】(完整文档),供大家参考。

2023年年度工作计划模板集合【10篇】(完整文档)

精选年度工作计划模板集合10篇

  时间流逝得如此之快,我们的工作又将迎来新的进步,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编精心整理的年度工作计划10篇,欢迎大家分享。

年度工作计划 篇1

  转眼间20xx年就要过完了。回顾前一年的工作,明显看到了自己的进步。暂不论工作能力精确到了如何程度,起码工作态度与状态的保持个人还算满意的。希望自己能一直坚持不懈的学习着,进步着。

  下面个人就20xx年作了一简单的计划:

  1. 在没有接到新的项目预算之前, 手头主要任务还是配合项目部管理制作完成预算员责任制:根据 8#楼、9#楼、10# 楼施工进度,及时完成工程量清单,以便今后对量工作。

  2. 在完成工作任务的前提下,始终不能忘对定额和图集的学习,一定要加强再加强专业能力。

  3. 有时间多去现场了解施工工艺与流程, 多与现场管理人员交流。

  4. 在业余时间也要在当地造价群跟同行多交流, 让自己更深入的了解当地定额与计价规则。

  5. 经常查询当地建设工程造价信息网, 及时充分的撑握一些规定性文件信息。

  6. 若接到新的项目工程施工图预算,合理安排时间,仔细阅读总说明,充分熟悉图纸。尽量避免发生像 9#楼一样的 重复性工作。

年度工作计划 篇2

  在过去的一年里,碎矿工段在场党政的正确领导下,以及各工段、职能组的大力支持下和配合下,全段员工共同努力,奋力拼搏,克服了各种困难,出色的完成了各项任务,为确保20xx年度各项工作持续稳定推进,特拟定20xx年度工作计划:

  一、工作目标:

  1、六大事故为零;

  2、粉尘合格率大于86%%;

  3、全年供矿总量完成率≥100%;

  4、矿石破碎粒度≤140mm;

  5、设备完好率≥96%,可开动率≥90,利用率≥76;

  6、成本控制在20xx年度吨矿成本基础上下降1%(含全年度水电费用);

  7、安全标准化班组达标率≥90%;

  二、主要措施:

  (一)、落实安全生产责任制、不断提高班组安全管理水*。

  1、逐级签定20xx年安全生产目标管理责任状;

  2、加强安全培训,不断优化提升碎矿工段员工队伍力量。

  (二)、严格执行工段安全检查制度(含工段夜查、抽查),杜绝安全隐患,狠反三违。月检、周检由工段长带队组织人员进行检查,检查出的问题必须当天立即整改;日查、巡检由各班组机台人员班前和班后对各班组所辖区域内设备设施及机泵、皮带走廊、滚筒支架、安全设施、除尘通风设施,监视装置和管路、文明卫生进行检查,班组长进行班前带队进行检查,班组成员按规定时间、项目、路线、频次进行班中巡检。

  (三)、严格执行美桌C140破碎机生产工艺技术参数,下料口尺寸每周由维修班派专人负责测量,工段机械技术员负责统计,确保矿石破碎质量。

  (四)、对全年供矿任务进行层层分解,明确班组每月每周的实际供矿产量,对班组的周产量进行定期公布,全年不定期在生产班组中开展劳动竞赛,对生产任务完成好,工作业绩出色的班组进行奖励,营造一种在生产中创先争优,比学赶超,事争争第一的和谐氛围。

  (五)、开展好合理化建议工作、利用职工自主管理、QC讲比等*台对工段现有的设备设施进行合理的技术攻关和生产工艺、设备改造,解决2#皮带MST减速箱夏季因温度过度影响开动时间,降低原矿仓、矿石堆场秋季粉尘率高等环境问题;

  (六)、严格执行设备管理各项制度,加强设备的班前点检、班中巡检,规范操作人员的操作技能,认真做好计划性检修工作。继续抓好降本增效、修旧利废工作。降低生产中水电的使用量,要求各班组联动开车前必须跟调动室协调,杜绝联动开空车等矿现象,严禁杜绝长明灯、长流水等现象。加强设备零件的回收使用率,维修人员对零件的报废处理必须由工段技术员确认,当修复后使用价值大于维修材料成本费用时,必须修复后投入使用;

  (七)、抓好班组建设工作,提升员工整体素质。继续强化、巩固班组安全标准化、现场标准化、三标一体化等各项基础工作。

  三、主要实施计划:

  一月份:

  1、继续实行“分级管理,分级负责,分级把关”的安全管理办法,年初与全段班组签定了安全责任状,班组与成员签定安全责任书,在班组中建立安全互保机制,强化了员工的安全责任意识,使工段全员都明确自己在安全生产过程中肩负的责任和义务;

  2、对年终检修施工的项目进行重点跟踪、监视,对暴露出的隐患及时反馈施工队伍进行整改;

  3、对年终检修后工段所辖区域文明卫生彻底清理、材料备件按定置管理要求进行摆放;

  4、对安全标准化、现场标准化、三标一体化等基础工作更新;

  5、完成其它临时分配工作。

  二月份:

  1、完善春季汛期前的防洪设施,重点对2#皮带尾轮防洪设施的备品备件进行

  梳理,管理进行检查,蓄水池淤泥进行清理,重新安装一台6寸渣浆泵确保汛期

  安全度汛;

  3、在生产班组中开展劳动竞赛,对业绩出色的班组进行奖励,表彰在生产当中比较突出的员工,鼓励其他生产人员的工作积极性;

  4、完成其它临时分配工作。

  三月份:

  1、申报二季度计划性检修和零星工程各项工作,认真做好计划性检修前材料、备件的计划申报、梳理;

  2、总结一季工作,做好接受矿业公司一季度安全标准化、现场标准化、三标一体化管理体系的检查工作。

  3、完成其它临时性分配工作。

  四月份:

  1、组织开展好“清明”,“五一节”,期间各项工作,确保“五一节”期间的安全生产。

  2、开展进入雨季前防雨防汛的各项工作,确保雨季期间各水泵、供电设施、安全设施、监视装置和管路、蓄水池等正常可靠。

  3、完成其它临时性安全工作。

  五月份:

  1、开展职工管理活动、QC讲比前期准备工作,集思广益,发动员工开动脑筋对露天堆场的除尘装置进行改造,确保夏季干燥天气来临前粉尘合格率≥86;

  2、做好汛期各项工作,水泵、电机安装到位,管路、排水沟全部畅通,人员安排到位,工段成立防洪推进小分队,24小时保持通讯畅通、全天候待命,随时应对汛期到来;

  3、做好二季度计划性检修工作,各检修项目定专人负责,严格按检修要求、检修进度、检修质量进行,确保后期设备开动率在指标以内;

  4、完成其它临时性消防安全工作。

  六月份:

  1、组织全员参与露天采矿场20xx年“安全活动月”系列活动,组织适量的“安全月活动”稿件,以“安全活动月”为契机,夯实安全管理基础,提高员工安全技术,增强员工安全环保意识。

  2、申报三季度计划性检修和零星工程各项工作,认真做好计划性检修前材料、备件的计划申报、梳理;

  3、认真组织好生产运行,为年中完成双过半各项指标冲刺;

  4、总结二季工作,做好接受矿业公司二季度安全标准化、现场标准化、三标一体化管理体系的检查工作。

  5、完成其它临时分配工作。

  七月份:

  1、对员工参加“安全活动月”活动情况进行总结。

  2、合理安排7、8、9三个月高温季节各皮带减速机、破碎机、给矿机等设备的开机时间,中晚板实行人员、设备热班制度,确保设备正常、生产稳定;

  3、继续做好防洪度汛期间各项工作;

  4、完成其它临时分配工作。

  八月份:

  1、在生产班组中开展“抗高温、大干三十天”劳动竞赛,营造一种良好的工作氛围,确保高温天气生产稳定;

  2、做好高温酷暑天气时人员、设备的防暑降温工作,MST减速箱在现有水冷却器跟风冷却器的情况下载安装一台轴流风机进行通风降温;车间各设备安装鼓风机降温,各电机检查散热风扇,确保散热正常;班组人员配备防暑药品;

  3、完成其它临时分配工作。。

  九月份:

  1、认真做好“中秋”、“国庆”期间的生产工作、,确保节日期间生产安全。

  2、继续做好人员、设备的防暑降温工作;

  3、总结三季工作,做好接受矿业公司三季度安全标准化、现场标准化、三标一体化管理体系的检查工作。

  4、完成其它临时分配工作。。

  十月份:

  1、推进修旧利废工作,对前期计划性检修更换下来的备件,如改向滚筒、链板、水泵进行修复;

  2、做好秋季天干物燥期间降尘工作,对所辖管路进行隐患清查,对露天堆场、

  粗矿仓的的喷水降尘设备进行清洗、对操作人员的不规范喷淋操作进行抽查;

  3、做好年终检修前的各项准备工作,

  4、完成其它临时分配工作。。

  十一月份:

  1、认真组织人员做好冬季设备设施的防寒防冻各项工作;

  2、组织开展好生产运行,为年终生产任务的完成冲刺;

  3、做好年底迎接矿业公司各项检查前的准备,基础台账进行最后的完善、梳理,现场进行进一步的整治;

  4、完成其它临时分配工作。。

  十二月份:

  1、做好20xx年工作总结,对指标完成好的班组和个人进行表彰;做好20xx年度先进集体、班组、个人总结评比工作。

  2、完成其它临时分配工作。

  碎矿工段

年度工作计划 篇3

  一、总体目标

  根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,行政部计划从十个方面开展XXXX年度的工作:

  1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公

  司的运营在既有的组织架构中运行。

  2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

  3、完成日常行政招聘与配置;

  4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公*的薪酬制度;

  5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

  6、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

  7、弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化感染人;

  8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

  9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

  二、注意事项:

  1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就,因此行政部在设计制订年度目标时,按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度,行政部将无法对目标完成质量提供保证。

  2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言,是非常重要的基础工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部门配合共同做好的工作项目较多,因此,需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否,各部门提供支持与配合的程度如何,都是行政工作成败的关键。

  3、此工作目标仅为行政部XXXX年度全年工作的基本文件,而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程,针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施,如遇公司对本部门目标的调整,行政部将按调整后的目标完成年度工作。

年度工作计划 篇4

  20xx年工作已经在我行严格要求 三抓 政策中结束。根据我行08年一年来会计结算工作实际情况,明年工作将继续以三个方面着手:抓服务、抓质量、抓素质。为将工作顺利进行,根据实际情况制定我银行营业部工作计划。

  一、一切以客户为中心是银行工作计划宗旨,做好结算服务工作。客户是我们生存之源,作为营业部又是对外窗口,服务好坏直接影响到我行信誉.

  1、我行一直提倡 首问责任制 、 满时点服务 、 站立服务 、 三声服务 我们将继续执行,并做到每个员工能耐心对待每个顾客,让客户满意。

  2、随着金融业之间竞争加剧,客户对银行服务要求越来越高,不单单在临柜服务中更体现在我行服务品种上,除继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外,更要做好明年开通高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种,提高我行竞争能力。

  3、主动加强与个人业务联系,参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上综合业务系统,但因为各种各样原因还没有能做到真正综合,是我营业部工作一个欠缺。

  4、以银行为课堂,明年我们将举办更多银行结算办法讲座,增加人们金融知识,让客户多解银行,贴近银行从而融入到我行业务中。

  5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行工作,并向优质客户推广使用网上银行业务。

  二、强内控制度管理,防范风险,保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件增多,促使我们对操作规范、制度执行有更高要求.

  1、督促科技部门对我营业部电脑接口尽快更换,然后严格按照综合业务系统要求实行事权划分,一岗一卡,一人一卡,增强制度执行钢性,提高约束力。

  2、进一步强化重要环节和重要岗位内控外防,着重加强帐户管理(确保我行开户单位质量)和上门服务。

  3、进一步加强会计出纳制度,严格会计出纳制度执行与检查,规范会计印章和空白重要凭证使用和保管。

  4、重点推行支付密码器出售工作,保证银企结算资金安全,进一步提高我行防范外来结算风险手段。

  5、规范业务操作流程,强化总会计日常检查制度以及时发现隐患,减少差错杜绝结算事故。

  6、切实履行对分理处业务指导与检查。

  7、做好会计核算质量定期考核工作。

  三、以人为本提高员工全面素质。员工素质如何是银行能否发展根本,在目前人员流动频繁情况下我营业部急需要有一支高素质队伍

  1、把好进人用人关,使银行员工工作计划明细,且每个员工都有自己目标,有冲劲。银行业听着很美,其实充满竞争和风险,所以到我营业部需要有一定心理素质和文化修养。在用人上以员工能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合岗位,从而提高员工积极性。

  2、加强业务培训,这也是明年最紧迫,现已将培训计划上报人事部门,准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

  3、在人员紧张情况下仍要加强岗位练兵,除参加明年技术比武更为提高员工业务水*。

  4、勤做员工思想工作,关心鼓励员工,强化员工心理素质。

  5、有计划、有目地进行岗位轮换,培养每一个员工从单一操作向混合多能转变。

年度工作计划 篇5

  一、 完善公司组织架构

  公司的组织架构建设决定着企业的发展方向,公司目前的组织架构已基本完备,但各驻外办事处及网点架构安排仍存在问题,鉴于此,人力资源部在20xx年首先应完成公司驻外网点组织架构的完善。基于稳定、合理、科学的原则,通过对公司未来发展态势的预测和分析,制定出一个科学的公司组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门、每个职位的职责清晰明朗,做到既无空白、也无重叠,争取做到组织架构的科学适用,尽可能五年内不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

  二、 各职位工作分析

  职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一,通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容,从而使 公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确,也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素,适时调整公司及部门组织架构,进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量,以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。

  三、 人力资源招聘与配置

  20xx年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置目标,是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上,配合各子公司在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作安排,满足公司运营需求。因此,作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容,人力资源部将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。人力资源部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才,尽可能地节约人力成本,尽可能地使人尽其才,并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以,在达成目标过程中,人力资源部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期,人力资源部对人事招聘与配置工作会做到三点:满足需求、保证储备、谨慎招聘。

  四、员工培训与开发

  员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一,也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发,员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强,从而全面提高公司的整体人才结构构成,增强企业的综合竞争力。对员工培训与开发的投资不是无偿的投入,而是回报颇丰的长期投资。人力资源部20xx年计划对员工培训与开发进行有计划有步骤有目标地进行,使公司在人才培养方面领先一步。

  五、人员流动与劳资关系

  协调处理好劳资双方关系,合理控制企业人员流动比率,是人力资源部门的基础性工作之一。

  在以往的人事工作中,此项工作一直未进行规范性的操作。20xx年人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。人员流动控制年度目标:正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内,保证不超过15%;

  劳资关系的协调处理目标:完善公司合同体系,除《劳动合同》外,部分岗位需签订《竞业禁止协议》;熟悉劳动法规,尽可能避免劳资关系纠纷,争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾,树立公司良好的形象。

  六、本部门自身建设

  长期以来,人力资源部在本地区企业中没有能处在一个相应的位置。至今许多企业还继续将人事与后勤统一在行政部的组织架构中。公司自20xx年设立人力资源部以来,公司领导对人力资源部的建设也极为关心。人力资源部的自身建设也正在逐步走向规范,职能作用也逐渐得到体现。

  人力资源工作作为未来企业发展的动力源,自身的正规化建设十分重要。因此,人力资源部在20xx年将大力加强本部门的内部管理和规范,严格按照现代化企业人力资源工作要求,将人力资源工作从简单的人事管理提升到战略性人力资源管理的层次,使人力资源工作结果成为公司高层决策的参考依据之一。

  人力资源部20xx年度自身建设目标为:完善部门组织职能;完成部门人员配备;提升人力资源从业人员专业技能和业务素质;提高部门工作质量要求;圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。

  七、其他工作目标

  人力资源部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面,日常工作中人力资源部还有许多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括:建立公司内部沟通机制;企业文化的塑造和宣贯;办公室管理等三部分。

  建立内部沟通机制,促进公司部门之间、上下级之间、劳资双方的了解与合作,建立健康、和谐的内部关系,避免因沟通障碍而导致的人际关系紧张、工作配合度低、缺乏互信等不良倾向;企业文化的塑造与宣贯,企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程,在一个拥有良好企业文化的企业,员工的向心力和凝聚力会不断增强,企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。办公室的管理工作既是日常工作,也是人力资源部工作的难点之一。20xx年人力资源部将此三项工作进行有针对性的加强。

  具体实施方案:

  建立内部沟通机制:

  1人力资源部在20xx年将加强人力资源部员工晤谈的力度。员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行,*时人力资源部也可以有针对性地对与员工进行工作晤谈;

  2设立总经理信箱。人力资源部在公司办公室设立总经理信箱,并保证此信箱的安全保密程度,取得员工信任,保证此信箱除总经理外其他人无权开启。员工可对公司建设各个方面、公司内部每个工作环节提出个人意见和建议。总经理每周开箱一次,收取员工的.信件,对投递信箱的员工信件不做特殊要求,提倡署名但不反对匿名。对总经理根据员工反映问题和意见交人力资源部处理时,做到处理及时、反馈及时;

  3 建立民主评议机制。人力资源部计划在20xx年对公司部门经理、公司领导进行民主评议。原则上计划半年一次。对部门经理和公司领导的工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门经理绩效评价参考依据之一。通过评议建立一个对部门经理的监督机制,也可以避免公司对部门经理的评价的主观性;

  4 其他沟通机制的完善。如员工满意度调查、部门经理会议等传统人力资源部将继续保持和完善。

年度工作计划 篇6

  1、在行政副总经理的领导下,组织实施办公室职责范围内的各项工作,调动全室人员的工作积极性,使办公室个人工作计划都明细具体,督促全室人员全面完成任务;根据公司目标分解办公室工作任务,定工作进程,做好指导组织督查考核工作。密切各岗位之间工作关系,加强协作配合,做好衔接协调工作。

  2、贯彻落实办公室岗位责任制,明确办公室人员各岗位职责。办公室各人员根据工作目的、性质、任务,制定自己的岗位职责。利用办公室内部例会,检查督促办公室职责的执行,培养办公室人员严谨的工作作风。

  3、组织、协助公司制度的起草、修订、执行,督查各部门完成部门规章、岗位职责的的制定。做好公司规章制度起草、组织审核、颁发工作,协调新旧体制之间的矛盾,协助部门做好制度的宣传、执行、督查工作。拟订部门规章制定的程序,指导督促部门做好业务流程、业务规范、岗位职责的制定、执行。

  4、组织汇总公司年度综合性资料,为公司年度总结、年度工作计划和其它综合性文稿提供材料,及时拟写、审核以公司名义制发的各种文稿,审核部门外发的文稿。严格按行文程序办理,保证文稿质量。

  5、组织收集和了解各部门的工作动态,沟通公司内部信息,为领导决策提供可靠的依据和建设性方案。制定并执行公司信息收集处理规章流程,科学分析信息内容,及时反馈处理意见,做好信息综合分析、动态分析工作。协助公司主要领导协调各部门之间业务工作,依公司主要活动为主线,编写公司年度大事记。

  6、根据公司发展需要和公司安排,搜集研究国家及地方*部门对药品生产与销售、临床实验、药用辅料开发、专家建设、科技园区建设等与公司业务有关的法律、政策、程序、规章制度,为公司药品销售、生产、研发等业务提供政策支持性服务,协助各部门加快工作进度。

  7、根据公司业务工作需要,开展调研、企划工作。根据具体工作目标,制定调研方案,组织调研人员,指导步署调研工作,分析调研结果,科学合理实事求实得出调研结论。

  8、根据会议决议、领导目的和意图,制作企划方案,提供领导决策备选,协助部门实施企划方案,及时收集反馈信息,解决出现的问题;做好企划实施的总结工作,提高工作效率。

  9、搭建信息沟通*台,沟通总公司与分公司及办事处、公司与代理商之间的信息。制订总公司与分公司、办事处、代理商之间信息交流的制度,建立信息员队伍,定期进行信息反馈,起到反映问题、及时沟通、相互交流、资源共享的作用。

  10、积极开展对内对外宣传。在现有基础上进一步扩大公司通讯员队伍,培养一批通讯骨干精英,指导通讯员采用用稿素材,扩大用稿范围,动员临床观察员收集专家意见、稿件,与公司有份量级的专家、公司骨干约稿,增强号召力。突出中人月刊各版块风格,积极推动公司文化建设。积累经验,积蓄力量,向对外宣传、对医生宣传、对代理商宣传的方向发展。

  11、协助市场部做好各地反馈信息的及时处理工作。按对口负责的原则,与各部门协商协调,整合资源,以最快的速度解决市场需要及时解决的问题。将问题的解决落实到人,重大问题排定时间表,按进度跟踪。动态管理,及时沟通,做好记录。研究信息,发现问题与苗头,为领导决策提供依据性材料。

年度工作计划 篇7

  20xx年在网络部全体家人努力下,共完成销售额429、4万元、客户信息量1459条、发布B2B信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销*台与工作流程等,这些收获与成果都让人振奋。总结这一年的工作,取得了一些成绩,但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了20xx年能够有更高的突破,现对20xx年工作进行规划,希望对来年的工作有一个好的指导作用。

  为了更高指标的完成20xx年网络部推广工作计划,网络部将从以下几个方面开展工作:

  一、微营销立体推广

  20xx年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。20xx年在公司领导的英明决策下,我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆,网络部20xx年将打造以微信为主体,微博、网站、问答*台等为辅的立体微营销推广方案。

  1、微营销之粉丝增加计划

  20xx年在全体我司家人的努力,微信的粉丝数量已达到1200人。微信推广的主体是客户群体的推广。20xx年微信粉丝增加计划预计达5000人,群体依旧是医疗、美容相关人群。

  实施方法:

  1,全国会议推广,依靠会议宣传广告,以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。

  2,以网站,微博推广为主的线上推广,微信粉丝预计增长500人。

  3,依靠销售人员线下回访客户,邀约添加微信粉丝,预计粉丝将增加500人。

  4,通过微信*台进行线上活动开展,在调动粉丝的活跃性同时,吸引新粉丝加入,预计增长人数达500人。

  2、微营销之企业自媒体*台打造

  营销的核心是企业品牌推广,让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介,网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。20xx年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

  实施方法:

  (一)微信基础工作

  微信作为企业自媒体*台,一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群,所以新闻更应该具备知识性与专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介,通过微信、微博群发,实现最大化转发传播,打造权威医疗咨询传播*台。

  (二)客户VIP群打造。

  客户维护是企业发展中最重要的一环,为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达,突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通*台势在必行。20xx年网络部将打造客户VIP群,通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护,及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时,我们都能第一时间提供服务,为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大,实现客户贴心差异化服务模式。

  (三)打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服

  前期推广,微信粉丝已达1200名,如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大,原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果,20xx年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品,以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统,可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通,随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

  二、免费*台信息推广

  20xx年在全体家人的努力下,网络部发布产品销售信息9100条,为全年目标达成打下坚实基础。20xx年网络部将重新出发,整合免费信息发布*台,拓宽免费推广渠道,扩大免费*台信息推广效果。20xx年网络B2B免费信息预计发布12000条,为此网络部将从以下几个方面进行操作。

  1、高权重免费B2B*台收集

  20xx年网络部家人整理B2B网站132个。为了实现免费*台最大效益,20xx年我们将加大B2B网站的整理、分类,将信息整合、共享。

  2、筹建我司B2B网站

  原有的B2B网站,虽然也能发布信息,但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部20xx年一个重要工作就是拥有自己的B2B网站建设。目前开源程序非常便捷,网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广,B2B网站建设也是明年工作重点之一。

  三、全线产品百度百科/知道推广

  百度作为*最大的搜索引擎,百度百科/知道是其核心产品,在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

  目前我司全线产品已经建立百度百科,由于产品名与竞争对手相近,也会被竞争对手修改,所以必须长期维护。

  四、20xx销售目标

  20xx年,网络部刚成立,作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法,探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起,从团队做起。

  20xx年网络部销售计划为400万。成交设备42台,完成销售达xxx万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于20xx年工作网络部更有信心。20xx年网络部计划销售目标将冲击800万元。

年度工作计划 篇8

  一、根据医院实际,找准营销部职能定位,充分发挥营销部应有的作用。

  医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色,如何定位,这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的,因此,我们对营销部的职能定位是:战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是:

  1战略规划:充分利用各种信息,对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析,从战略角度做出医院的营销发展规划,为医院领导的经营管理决策提供依据,做好医院领导的参谋和助手。

  2市场拓展:通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场,增加医院客户量,提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金,或者输出我们的技术与管理品牌,广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作,提高医院市场占有率。

  3品牌推广:与医院宣传和医务部门密切配合,充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式,做好医疗服务项目的推广与宣传工作,不断提高医院的社会声誉和品牌形象。

  4 客户管理:建立重点客户档案(包括团体与个人),做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系,建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理,提高与大客户的关系层级,形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作,为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作,形成院、科、个人三个层面的客户群,对院、科、个人三级客户群进行立体管理,消灭服务盲点,提高顾客对医疗服务各环节的满意度。

  5科室指导:经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调,对全院医疗服务营销活动进行指导,协调各科室的医疗服务行为与竞争行为,使医疗流程更加合理,缩短客户等候时间等。

  6服务培训:做好医护人员和其他人员的营销培训,配合相关业务部门做好服务技能培训,指导科室开展营销技能训练,提高全员营销水*。

  根据以上职能定位,将制定营销部工作职责范围和相关制度,今后营销科将按照职责范围规定,规范化地开展营销工作。

  二、对本市其他医院的营销、客户服务工作进行调查了解,了解同行和竞争对手的服务战略与战术。

  营销部人员要对本市其他医院的营销与客户服务情况进行情报搜集,了解同行和竞争对手的服务战略与战术。对照我们的运作办法,与所了解到的情况进行对比分析,积极吸收兄弟医院的好做法好经验,不断改进我们的工作。在全面调查了解的基础上,要写出调查报告呈交院领导,并在适当的范围内做分析报告。具体安排为一季度内对海珠区所有医院进行调查了解,二季度对市内大型医院调查了解,三季度有选择的对市内其它医院进行调查了解,四季度做出总结报告。

  三、利用整合营销手段,加大品牌推广力度,不断提高医院 的知名度与美誉度。

  整合营销是指对各种可以利用的营销手段进行有效的整合,以提高营销效果。我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度,在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。具体要做好以下几项工作:

  1、做好医院网页、院报、各种宣传品等院内传播媒介的有关 工作,让更多的群众了解医院,认识医院。

  2、积极主动的与有关医学和医院管理学术团体、学术杂志建立广泛的联系,在行业内的媒体上刊登文章,在学术会议上交流文章,尽可能多地利用各种机会介绍医院的技术、管理、改革与发展情况。

  4、按照医院“明确优势项目,打造品牌科室”的思路,做好医院品牌科室、重点专科和特色项目的推介与推广工作,争取在社会上树立几个知名科室和知名专业。

  5、引导专家认识扩大自身知名度和奠定学术地位的重要性,营销科要与业务部门紧密配合,增加我院专家在各种公开场合的露面机会,尽可能创造条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员,本专业学术刊物的编委,*或社区有关健康委员会的委员等,如果我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院,或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字,那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。

  6、要医务科和临床科室协作,在周边单位和社区开展“健康教育促进行动”,有针对性地开发一批健康教育课程,并和宣传我院特色与优势有机地结合起来。由营销部负责课程联系与讲授安排,医务科和临床科室提供保障支持,在普及健康和保健知识的同时,不断扩大医院和专家的知名度。其基本做法是:选定专家或者专科医生—确定课程名称—制作课件—确定课程,建立健康课程菜单—营销科和保健科向客户推荐—举办讲座。

  四、加强客户关系管理,建立客户数据库,对不同的客户进行分层次管理。

  医院客户关系管理(crm)是指医院运用信息技术,并通过充分的交流与沟通,获取、保持和增加可获利客户的营销过程。客户关系管理通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进行有效整合,最终可以使医院以更低的成本,更高的效率满足客户的需求,从而让医院最大限度地提高客户满意度及忠诚度,挽回失去的客户,保留现有客户,不断发展新的客户,发掘并牢牢地把握住给医院带来最大价值的客户群。客户关系管理是医院营销管理的核心,我们要建立客户数据库,对不同客户进行分层次管理。数据库营销是指通过搜集和积累客户大量信息,经过处理,准确掌握,确定目标客户群,使促销工具具有针对性的营销策略。

  1、医院客户数据库分个人客户数据库和团体客户数据库,个

  人客户数据库以出院客户为对象,团体客户数据库以周边单位和已经或将要与医院签订服务协议的单位为对象。

  2、个人客户数据库主要搜集:姓名、性别、年龄、住址、职

  业、电话、电子邮箱、特殊爱好、来院就诊时间、就诊科室、服务内容(疾病诊断名)、支付费用、回访是否有不满及处理情况等。对个人客户在继续做好电话回访的基础上,对一些慢性病和老年客户要做好经常性的回访工作,同时要利用信函、电子邮件等做好经常性的联系,必要时对特殊客户进行登门访问。

  3、团体客户资料主要搜集:公司(单位)名称、地址、电话、

  传真、网址、电子邮箱、经理或负责人姓名、业务范围、职工人数、员工保健联系人以及与医院关系情况等。对团体客户主要以上门访问为主,同时举办健康讲座、义诊和健康检查等,对来院就诊者按医院规定给予优惠和优先。

  4、推行许可电子邮件营销:主要针对数据库中客户,分三个层面进行:医院、科室和医生,通过电子邮件来增进医院与客户的沟通与感情。其做法是医院、科室和医生在推广医疗技术及服务时,事先争得客户的“许可”,然后通过电子邮件的方式向客户发送医院有关的医疗服务信息。医疗服务信息的内容主要包括医院新闻、提醒健康服务或定制健康提醒、医学新进展、保健新知识、医院科室与新技术项目介绍以及在重大节日对客户的问候与祝福等。

  5、推行感性营销:针对数据库中客户,将医疗服务营销活动情感化,将“情感”这根主线贯穿于医疗活动的全过程,建立潜在客户—客户—忠诚客户—终生客户的培养模式。

  7、指导科室和医生个人建立客户数据库,提高营销的有效性。对于进入数据库的客户,在措施上主要采取一对一营销的方式,即以客户的最终满意为目标,通过与每个客户互对交流,了解其现实需求与潜在需求,与客户逐一建立持久、长远的双赢关系,为客户量身定制和提供个性化的医疗服务。

  五、建立医院客户服务中心,为就医顾客提供诊前—诊中—诊后完善、全面、高品质的一体化服务。

  医院客户服务中心正式开始运作,医院客户服务中心为有需要的客户提供健康咨询、预约专家、预约检查、预约居家医疗护理、邮寄检查单、陪同检查或治疗、客户电话回访等形式多样的诊前—诊中—诊后服务。服务内容包括:各种医疗与健康咨询;提供导医服务;为客户分发各种检验、检查单,指导客户复诊,协助*诊断证明书等。若有需要邮寄或者电话通知检查结果的,在结果出来一小时内会电话通知(市内)和寄出(市外);

  对来院客户在接受服务过程中,有需要帮助的,会及时提供帮助,特殊客户需陪同检查或治疗将予以陪同(包括代客户计价、交费、取药,护送各类检查、治疗等工作);负责入院客户的全程服务。当门诊各科室有客户需要住院时,医生会通知客户服务中心,由中心派专人帮助客户办理入院的各种手续,一直把客户送到病房并交给主管医生和护士;凡住院客户提出需帮助办理出院手续的,中心将协助办理出院手续。对有特殊情况需要马上离院的出院客户,可由客户本人或其家属签一份委托书,并留下押金条和需付出院款项等,约好取发票的时间和方式,客户可先离院。由中心代办出院手续,然后按约定的时间由客户到中心取回;为客户提供便民服务,免费提供一次性口杯和温度适宜的开水。客户有其它特殊需要的,也会尽力帮助解决;为客户送发各种健康宣传资料;对离院的特殊客户进行电话回访,将收集到的意见与建议及时反馈到相关部门,不断改进服务工作。

  六、利用院内外优势资源,做好项目与技术合作。

  根据医院实际和院领导的安排,充分利用医院的优势或其它机构的品牌,通过引进先进的医疗技术、设备和资金,或者输出我们的技术与管理品牌,广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作,做好项目的可行性研究、论证和开发工作,加强对已开展合作项目的沟通与管理。

  七、做好医护人员和其他人员的营销培训。

  配合相关业务部门做好服务技能

年度工作计划 篇9

  一、本学期工作目标

  1、抓教学常规的落实工作,提高教师的业务水*。

  2、注重教科研质量,提高教研内容的实效性。

  3、重视教研内课题的重建工作,充分调动各位老师参与的热情,使组内课题顺利开展。

  4、结合学校的要求,做好本学期思品学科的实践活动。

  二、本学期主要工作

  (一)注重教师常规管理

  1、加强教学常规的管理,对每位教师的教案进行具体规范。

  2、每周定期召开教研组活动,做到每周都有内容,都有交流,并认真落实学校要求。

  3、根据学校的要求,开展组内学科实践活动,提高学生的学习兴趣。

  4、加强教研组理论学习,认真完成学校要求的每月反思,每月读书的替代动,并在组内定期开展学习交流活动。

  (二)教科研工作

  1、做好课题组人员调整工作。课题组组长:王妮成员:常春、严琳

  2、做好课题研究的开展工作。以学校的要求为准则,做好十月到十二月份的课题研究公开课。

  3、结合组内的实际情况,做好“小百花”及二教龄教师巩固课的准备和开展工作。

  三、具体工作开展

  1、每周教研组活动:周二第四、五节课。

  2、每月第三周:教研组课题相关文章交流,并以此写出本月读书心得。

  第一月发言人:严

  第二月发言人:常

  第三月发言人:王

  第四月发言人:范

  3、每月最后一周:每月反思在上交前在组内会中交流、学习。

  4、教案常规管理:教案要求按组内制定的要求书写,每月进行检查或抽查。

  5、组内教科研活动开展:每月至少一次的组内听课交流;根据实际情况安排教师的课题研究公开课及校“小百花”课。

  6、本学期思品课实践活动开展:

  (1)二年级课前开展二分钟讲故事活动。通过上学期的实践,决定将讲故事活动安排在低年级,并根据开展情况,在十一月或十二月开展讲故事大赛,丰富学生的活动。

  (2)11月份左右:四年级老照片展,以大板报形式,在学校宣传,展示。

  (3)五、六年开展“历史上的今天”宣传活动。以小宣传板报的形式,在学校展示,让学生通过此活动记住历史,了解历史。九月份开始准备,十月份开展,并成立宣传小组,分工到人。

  (4)面向全体学生开展思品组“助乐团”,本着为学校师生服务、为环保事业尽爱心的思想,成立以学生为主体,由教师培训并管理的小团体。

  九月份试行,十月份展开,并由各位师生进行反馈意见。

  小学部思品教研组在过去的一年中,我校全面贯彻党的教育方针,全面实施素质教育,扎实开展课改实验各项工作成绩显著,但还存在一些不足。本学期中,我校要针对各种不足和薄弱环节要全方位的加强,现就我校本年度的计划和工作要点做一介绍:

  我校本年度的教学目标就是在改革浪潮中积极探索促进学生全面发展教师不断提高学校不断进步的办学的方向,办人民满意教育本着科学管理全面育人办出特色,争创一流的办学目标围绕着课程改革这个中心全面开展与展开各项工作。

  (一)强化学校德育工作进一步规范学生行为习惯,在教师中加强师德教育,开展五比五看活动,继续更新观念,转变教学方式,在学生中掀起学习《守则》和《日常行为规范》的热潮,力争在师生行为习惯上再上一个台阶,主要采取措施如下

  (1)通过主题班会升*劳动实践等开展德育系列化活动,

  (2)要强化学科教学过程中的德育渗透功能,

  (3)加强校风班风学风建设,

  (4)加强班主任队伍建设积极开展班级工作研讨活动,为学生创造和谐的学习氛围,

  (5)坚持不懈的抓好学校安全法制教育,力争早日达到市级文明校园。

  (二)积极开展课改实验,创建我校课堂特色教学

  (1)以杜郎口教学经验为先导,以我县二十四字模式为核心,创建出我校特色的课堂教学模式,切实转变教师教学方式和学生学习方式,

  (2)继续培养和选拔我校优秀教师和优质课、实践反思再反思,抓好校本课程的开发与应用工作,力争开发初试和我校学生实际的校本课程。

  (3)进一步完善对师生评价体系,积极组织教师学生开展创新实践活动,主要是在三小活动上做文章。

  (三)加大教研教改力度,提高教师素质

  一是扎扎实实开展教师继续教育活动,

  二是充分发挥校本研训的功能,在学期初组织一次课堂教学模式探讨,

  三是走科教研之路,力争人人有课题,个个有县级以上论文,要求教师积极参加县乡组织的课改教研活动,在全体教师中形成一个崇尚学习的氛围。

  (四)加强学校艺体卫工作

  一是要认真落实课程计划,保证体育艺术课的全面开全开足。

  二是上好体育课,搞好学生达标训练和体育代表队训练,每学期进行一次队列体操比赛和一次校运会,

  三是上好艺术课,组织师生开展艺术活动,每年组织两次文艺汇演,

  四是贯彻学校卫生管理规定,养成良好的卫生习惯做好近视眼预防工作。

  五、强化园务管理

  去年评估中,我校被评为明星幼儿园,今年我园将再接再厉,强化园务管理,改进薄弱环节,增加办园特色,提高办园水*,搞好合班工作,力争成为全县一流幼儿园。

  我校奋斗目标:

  领导思想要先进

  全校师生齐奋进

  课外班干下命令

  师生之间不能恨

  三风建设要过硬

  作业布置要选定

  各项工作要拼命

  工作不好要挨挺

  保重身体不生病

  再创辉煌向前进

年度工作计划 篇10

  在新一年里,为肩负社区工作重大使命,全力回报广大居民群众对我们第八届社区居委会班子的重托和希望,结合XX街道办事处对新一年社区工作的指示要求,针对本社区的实际情况,今年着重做好以下几项工作:

  一、巩固往年社区所取得的成果,落实日常工作的管理与服务。

  一是完善新一届居委会班子结构。完成第八届居委会社区成员代表、居民组长、居务监督委员会的改选和新一届居委会各项规章制度的建立及三年工作规划等。(1月完成)

  二是明确新一届社区干部的职责分工。加强对新同志工作纪律、职责、敬业的指导和教育,认真完成社区“六大”工作任务。(1-12月完成)

  三是继续巩固和谐合格社区、充分就业社区、残疾人康复示范社区荣誉。积极创造条件努力创建和谐示范社区。(1月起至12月)

  二、勇于创新工作思路,大力开拓社区服务。

  一是创建社区网络“博客”服务。向辖区单位和居民宣传党和*的各项政策,宣传社区重大决策事宜和服务活动情况,增加社区工作透明度,接受广大居民监督和建议。形成“人人关注社区,个个参与社区和谐发展”的良好活动氛围。(1月完成)

  二是加大社区卫生医疗服务。扩大与高新区人民医院设在我社区《美好星空》小区卫生服务站的业务范围,保障辖区居民就近看病、拿药得到优惠。同时,广泛与渝州社区医院、西京医院等签订医疗服务协议,让居民得到更多的选择。(2月前完成)

  三是成立社区“帮扶助困”基金委员会。资金来源靠单位赞助和定期不定期的组织党员及居民捐款“献爱心”,对辖区内读不起书的子女、家庭特别困难和突遇天灾人祸的居民提供临时性援助,目前已筹得资金2672.7元。基金委员会由*、主任分别担任正副组长,具体抓民政的社区干部、居务监督委员会成员、单位代表共5人组成,(3月底前完成)

  四是打造区级市民教育基地。充分利用翡翠公园----在英雄民警芦振龙塑像旁面向市民、学生每季度开展一些有关科普知识、精神文明建设、道德规范等活动内容,积极发挥好市民教育基地作用。(3月实施)

  五是创办社区体育运动会。今年为首届,每两年举办一次,充分利用社会单位多和物业管理多的“两多”特点,积极整合社区资源,组织篮球、足球、排球、乒乓球、羽毛球、象棋、拔河等集体项目比赛。丰富辖区文化体育生活,实现一方和谐稳定和“共驻共建共享”大好局面。(10月前完成)

  六是加强社区文化宣传阵地建设。努力开展主题宣明的社区服务日活动;物业小区文化交流活动;群团协会互动活动,以此促进社区和谐健康发展。我们将利用钢球厂支路进小区路旁,设置10米长且规范的宣传栏阵地,让社区精神文明建设活动与社区工作指南,图文并茂的展现出来,不仅环境得到美化,更重要的是社区文化氛围得到提升,意义深远。(12月前完成)

  三、争创城市环境卫生先进社区。

  以钢球厂支路和钢球小区为重点,严格按照zz区创建全国模范卫生城市的标准,对道路两旁的路面、绿化及小区内的住宅楼栋等进行认真维护和管理,发挥社区志愿者参与社区环境保洁活动,实现辖区“天蓝、地绿、水清、洁净”的自然景色。(2月实施,力争三年内实现)

  四、狠抓社区各物业小区的协调和业主委员会的指导工作。

  按照广大业主的愿望,积极支持、指导成立小区业主委员会。同时,做好物管和业委会之间矛盾的化解工作,确保一方和谐与稳定。(2月起至年终指导建立3个小区业委会)

  五、随时完成上级交给的各项任务。

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