2023年保险公司年度工作报告范文 (完整)

发布时间:2022-12-23 14:54:02 来源:网友投稿

保险公司年度工作报告范文 保险公司年度工作报告范文5篇保险公司年度工作报告一20__年,我公司在深入贯彻落实总公司“优化结构、把握节奏、依法合规、效益经营”的战略下面是小编为大家整理的保险公司年度工作报告范文 ,供大家参考。

保险公司年度工作报告范文

  保险公司年度工作报告范文5篇

  保险公司年度工作报告一

  20__年,我公司在深入贯彻落实总公司“优化结构、把握节奏、依法合规、效益经营”的战略部署下,在省公司党委和总经理室的正确指导下,有效应对市场形势变化,全面加快业务发展,使公司自身能力稳步提升,各项核心指标在当地市场对标情况较好。现将一年来的工作情况总结如下:

  一、总体情况

  1、确保业务合规、平稳发展

  今年是公司发展的“稳行年”,在省公司各部门的悉心指导下,每月我们严格遵守上级公司下发的承保政策、费用政策,把好承保入口关,确保业务质量稳步提高。在业务良性发展的同时,经营成本和盈利水平持续改善,规模效益总体呈现协调发展的态势。截止12月末公司实现保费收入__万元。其中非车险占比__%,互动业务占比9.65%。日历年度赔付率%,结案率%,及时立案率99.46%,估损偏差率1为0.8%,综合赔付率59.15%,综合费用费(自留口径)25.73%,综合成本率85.99%,实现承保利润165.52万元。

  针对理赔工作中存在盲点问题,查找症结,进一步优化工作流程。如在加强损余物资的管理上,继续细化管理制度和理赔、财务的交接环节,使“跑、冒、滴、漏”现象得到有效控制。

  采取管控措施的同时,公司还通过每周五的培训例会,强化理赔人员的职业道德素养和专业工作技能,防范道德风险对理赔工作的影响。通过这些有效措施的管控使公司理赔各项指标保持在较好的水平范围内。

  2、内控合规工作进一步完善,为业务发展保驾护航

  通过合规经营的宣导,提高全员的合规意识。提倡将合规工作日常化:即将监管机关的各项检查内容做为日常实务工作的准则、做

  为我们进行自查工作的重点;把上级公司的各项工作制度切实运用到实际工作中,提高了员工的责任意识。根据公司发展的实际情况,定期、合理地对公司内部各条线的管理办法进行修订和补充。通过整章建制,完善内控合规工作的依据。

  3、积极开展党建、工会工作

  公司的党建工作一直是个薄弱环节,今年9月份以后,随着__书记的到来,公司的党建工作得以有序开展。通过上党课、交流谈心等形式,使员工对党有了进一步的认训,增强了公司员工的入党积极性,同时也加强了预备党员的党性修养、提高了党风、党纪观念。

  为促进企业发展,维护职工权益,公司于今年4月份成立了工会组织,为进一步丰富员工的精神文化生活,奠定了组织基础。

  二、存在的主要问题

  1、适应市场变化、调整经营策略的意识不强

  今年省公司对中支公司的承保政策按月适时进行调整,由于业务发展思路的惯性思维,认为新的承保政策“管控过严、过死”,业务发展没有出路。没有真正理解上级公司的精细化管理意图,体现出我公司在适应市场变化和调整经营策略上的能力较弱,致使公司上半年业务发展滞后,整体序时进度落后于省公司下达的目标,全年业务发展较吃力。

  2、销售队伍建设与业务发展不同步

  对新版基本法的贯彻落实不到位,使销售团队在管理上没有好的制度做保障,人员流动性较大,各销售渠道都缺少稳定、专业的销售人员,影响了标准化团队的建设。公司的业务仍以内部员工销售为主,中介业务和互动业务的占比较低。

  3、服务意识不强,客服投诉事件时有发生

  按照总、省公司客户服务工作的要求,我们在客户服务规范上做了大量工作,客服工作从整体上有了一定的改善,但距离执行客户服务的标准化规范还相差甚远:在基本服务礼仪上仍然存在着装不

  规范、服务用语不标准,对外部客户和对内部员工服务环节不紧凑,工作态度散慢的情况。柜面人员时常遭到外部客户和内部员工的投诉,与公司业务发展不相和谐。

  4、执行力实行不到位

  较强的执行力是我们统一思想、统一目标、统一行动的重要保障。但从整体来看公司的执行力实行较弱,主要表现在:对上级公司的工作安排和工作要求执行不及时,不细致、存在敷衍工作的情况;公司各部门和下辖机构均存在对公司制度和工作要求有令不行、有禁不止的现象,我行我素,在执行力实行上存在懒散、抵触心理。极大影响了公司管理水平的提高。

  5、公司精细化管理程度不高

  随着公司的不断发展壮大,原有粗犷性的管理方式己不适应公司的发展需要,在薪酬绩效管理、人事编制管理、服务规范执行结果考核、承保理赔服务流程和关键岗位的风险管理控上体现出精细化管理程度不高。

  保险公司年度工作报告二

  一年来,__保险__公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。

  一、工作思想

  积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的临沂保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为__保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。

  全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

  不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。

  二、业务管理

  “没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作:

  1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。

  2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

  3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

  三、部室负责工作

  除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营本货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入__元,其中车险保费____元,非车险业务____元,满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

  保险公司年度工作报告三

  20__年,对于我来说是艰辛的一年,也是收获的一年,是生命改变的一年,也是心满意足的一年。有压力困难,有低谷煎熬,有拼搏奋战,有皆大欢喜,这一年的工作纠结辗转而又硕果累累,这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的2014年,更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。

  一年来,____保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。

  一、工作思想

  积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的__保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为__保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。

  二、业务管理

  根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保目标计划的顺利完成。

  三、工作中的不足

  由于业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

  总之,一年来,我严于律己、克己奉公,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,公司员工以不断发展建设为己任,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

  保险公司年度工作报告四

  一年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指标而努力,现将总结如下:

  一、员工管理、业务学习工作:

  1、年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进行配置,积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

  2、制定符合团险实际情况的管理制度,开好部门早会、及时传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新

  知识和新承保事项,使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识,以减少业务的逆选择,降低赔付率。

  3、加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,督促部门人员做好活动量管理,督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

  4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案,经总公司批复后,及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

  5、制订___年团险业务员的管理和考核办法,并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

  二、意外险方面工作:

  学平险:一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访,有问题及时与学校领导或经办人做好沟通,联络感情。做到学校有赔案及时上交公司,并将赔款及时送回学校或家长手里,充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进行再次明确,全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通,听取他们对公司服务及其他方面的意见,在公司总公司的有力支持下,加强与市教育局领导的联系,取得了市教育局领导的大力支持,使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期,团险部对各大学校进行了走访,全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将___万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期学平险工作,最终在__月份圆满完成了学平险任务。

  企业职工意外险:一是为更好的与企业主进行深层次的沟通,听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况,上门拜访意外险保费在___万元以上的大客户,进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保,提高费率,加强生调力度,为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下,做好企业

  的售后服务工作。平时多到企业走走、看看,以体现我们的关心及重视,企业有赔案要及时上交公司,并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下,对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

  三、寿险业务方面工作:

  在公司总公司的大力政策支持下,全体业务员努力展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业,并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,进一步地了解企业人力资源及财务情况等,而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路。

  四、今年在总公司的指导下从营销部招募了___人成立了综合拓展部,尝试新的业务发展渠道,目前为止意外险共收保费___万,在尝试中也取得了一定的效果,但是还未达到最好效果,在明年将继续探索,使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

  五、建议:

  一是在当前各项政策影响下,团险业务拓展环境越来越严峻,展业难度是客观存在的,为此,建议公司能在对团险予以重视,并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议,多与业务员沟通、交流,在业务思路上予以指导与帮助。

  六、明年工作思路

  1、做好学平险收费前的各项工作。

  2、明年工伤保险将在全市全面铺开,因此将工伤保险的影响降低,在巩固现有意外险的基础上,开拓新的意外险来源,特别是一些代理业务。

  3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况,找到切入点,以便寻求合作的办法,增加新的业务增长点。

  4、开拓寿险市场,尝试职场营销。

  5、加快综合拓展员队伍的建设与发展,在公司总公司的大力支持下,在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。

  6、加强对团险业务员队伍的建设。

  保险公司年度工作报告五

  20__年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年,是我司面临压力攻艰克难的一年,是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下,在全体员工的奋力拼搏下,取得了一定的经营业绩。

  20__年,我司实收毛保费____万元,同比增长_%,已赚净保费___万元,净利润___万元,赔付率为__%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。

  一、围绕目标,落实计划,紧抓业务工作

  1、计划落实早、措施实

  20__年初,我司经理室就针对__地区保险市场变化及20__年全年保费收入情况进行综合分析,将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解,把计划分解成月计划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。

  在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量,进一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

  2、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度,坚决的丢弃“垃圾保费”

  今年来,我们把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室督促考核,并要求提前介入公关。一旦出现脱报,马上在全司公布,其他人员可以参与竞争,从而巩固了原有业务,大大减少了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门

  建立联系网络,提前获悉新上项目、新上工程名录,并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对20__年业务台账做到笔笔清晰,并要求业务内勤把20__年展业过程中流失的业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱保原因,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改善服务手段,逐个突破,全面争取回流。四是大小齐抓,能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击,加之竞争等因素,使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况,我们充分动员,统一思想,上下形成合力,迎难而上。做到责任到人,对保费在____元以上的实行分管经理介入,共同公关。

  3、在竞争中求生存,在竞争中促发展。

  __地区现有1____(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司,另已发现____公司(大地产险)在我县争夺业务,而__地区人口少,企业规模小,我司面对外部竞争所带来的业务压力,保持沉着冷静,客观面对现实情况寻求对策,与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战:一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作,突出汇报我司是如何加大对__地方经济建设支持力度,是如何围绕地方政府中心开展工作的,我司积极参与了全民创业调研活动,与县领导一道走访个体、私营经济企业,不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意,还对我司正确调整业务发展方向,向中小企业提供保险保障,主动服务于他们,给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的,是值得扶持、信赖和帮助的,从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业,在客户企业中聘请信息员、联络员,并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,赢得“回流”业务,使其他保险公司的工作处于被动状

  态。三是服务更加人性化、亲密化,公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干,进行了多次回访,请他们对我司工作提出意见和建议,这一举措得到了企业的充分肯定,他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现,使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室,对所有中小企业必须亲自上门拜访,对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目,与企业进行不断的联络,实行零距离接触,只要客户需要必须随叫随到,提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令,严格内部管控,以理赔和承保两大服务部门为切入口,全面提高公司整体服务水平。

  4、以分散性业务为突破口,加大市场占有面

  根据__当前阶段的保源情况,年初,经理室经过仔细的分析研究,确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击,首先与交警、城市执法部门联系,请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与县教委取得联系,班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调,最终取得他们的信任,才使我们的学平险业务有所突破。

  5、开展劳动竞赛,促进“两险”业务健康成长

  我们根据上级公司有关竞赛要求,积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动,并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动,从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中,我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况,合理分解目标,层层落实,自加压力,跑企事业单位,跑个人家庭,一笔笔、一份份,最终以14____的好成绩超额完成市公司下达的任务。

  6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一现场的查勘率入手,坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案,无论事故大小,无论白天黑夜,始终坚持赶到第一现场,掌握第一手资料,严格按照快速赔付流程,为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘,双人定损,交叉做案,限时赔付,不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度,积极参与“三个中心”建设,以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实,轻者批评教育,重者严肃处理,决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下,防理部门主动与各业务部门联系,及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法,始终做到提前把握,提前介入,积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实,对可能出现的问题及时采取措施,以减少损失,增强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的__纸业、__药业、__公司等重点客户单位帮助整改隐患,制订防灾预案,深受客户的好评,收到良好的社会效果。

  二、调整经营思路,强化创新意识,提高公司效益水平

  今年我司在抓好效益型险种业务的同时,认真梳理“垃圾”业务,对往年赔付率高于10____的劣势险种坚决予以放弃,对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达10____,我司从大局出发,坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低,保障范围大、保险金额高的经营风险,特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件,往往造成较高的赔付率,我公司从效益出发,对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重各险种效益发展的同时,我们改变以往的经营套路,___厂车险业务属于我司续保业务,续保时间为9月份,但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈,介入竞争,企图分羹,为保证万无一失,我司果断提前续保,使其他保险公司措手不及,稳固了业务的发展。__纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物,续保是在11月份,公司经理室知道一旦提前续保,当年不仅会损失几万元保险费,也加大了下半年的业务压力,但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口,更好的调整序时业务结构,的实现已赚净保费,决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试,也是转变思想的实验性思路。

  正是由于我司员工勇于承担重任,善于开动脑筋,充分调动积极性和创造性,做到人人有担子,个个有责任,因而,在强大的外部

  竞争中,我司上半年不仅没有丢失任何阵地,巩固了我司财险市场龙头老大的地位,还实现了新增业务的突破。

  三、以新的考核办法指导工作,规范经营,提升管理水平,突出业务重点

  保险竞争越来越激烈是不争的事实,加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略,必然要求我们在公司管理上全面提升水平,如何在竞争中学会竞争,在竞争中独领风骚,从而在竞争中发展,在竞争中前进。我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外,并逐步建立起全县企业信息网络,加强与保户的接触和沟通,提升公司管理水平。上半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系,出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中能够认真严格的按照上级公司采用,《__支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率》等新闻在省公司内部网上交流。

  五、存在的问题

  1、公司疲于市场竞争和业务发展,对理论学习和业务学习有所放松。

  2、面对强大的市场竞争压力,有的同志出现畏难情绪,少部分员工有思想惰性,缺乏市场发展前瞻性,主动出击少,被动挨打的多。造成了少部分业务的流失。

  六、20__年的基本工作思路

  随着市场变化和竞争的激烈,就__而言,要牢牢地把握市场的主动权,必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。

  一是转变思想观念,积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式,继续加强竞争意识和危机意识的教育,加强并运用数据管理,引入激励机制,全面调动员工的积极性和主动性。

  二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系,加强整体公关力度,注重业务承保质量,以最快速度和最优的质量挑选并占领市场。

  三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通,争取他们的协助,努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。

  四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率,采取人性化服务,区别对待,加快理赔速度,提高服务质量,改善外部展业环境。

  五是针对竞争,密切注意同行业发展举措,加大公关力度,采取积极有效的方法,参与竞争,巩固原有险种的市场份额,积极拓展新业务、新保源。

  【精品】保险公司实习报告

  本文目录123第1篇:保险公司实习报告(一)

  时间一晃而过,到中国人寿保险股份有限公司广州分公司工作已经一个月了,在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了中国人寿“诚信天下,稳健经营,追求卓越”的品质,也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤.在对公司人员肃然起敬的同时,也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分.

  经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习,在领导和同事们的关照和指导下,及自身的不懈努力,让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识,更多的是自我综合素质方面的认识.最主要的是不仅让我学会了做事,还教会了我如何做人.对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义.在此我由衷的感谢中国人寿保险公司,给了我这么好的一次机会.

  记得初到中国人寿时,在和领导的第一次谈话时就注意到,中国人寿是一家非常重视员工感受的公司,公司的规章制度都非常的人性化,尽量为大家营造出轻松的工作氛围.但是,这并没有影响到公司运作的专业和严谨性.我想,作为一个分公司一员,对问题的处理的确只是基本技能,更重要的是对流程的把握,这也应该是自己工作学习的重心.在中国人寿广州分公司团险保存部实习,我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训,参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格,辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等.通过,为这些各种形式的工作参与,我学到了很多宝贵的实用知识:

  (1)保险搜集整理以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的认识,理智的判断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣.

  (2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流,提高了自我的思考认知能力,通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测,进一步引发了我对职业取向的思虑.

  (3)对职场有了初步、真实、贴切的认识,明确了努力和改善,通过与同事们和众多的业务员的交往、接触,学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验,交到了几位可以虚心请教的长辈朋友,感谢他们对我的指导、教育和思想启迪.

  (4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧,以及处理问题的能力和经验,强化了我对知料搜集整理和提高能力的学习欲望.

  (5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获.

  以上是我的个人实习报告,当然,以我个人之见也发现了一些小的问题,如保险代理人考核制度不够健全,保险业务员职业素质参差不齐,出勤制度不够完善,分工不定期不够明确等需要改善.

  这次实践教会了我许多,不仅让我扩展了知识视野,增长了社会见识,而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础,是我青春时期的一笔重要财富,使我终生受益.最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司,给了我这么好的一次机会,感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!

  第2篇:保险公司实习报告(二)

  实习报告

  ----在中国平安财险佛山分公司

  一、前言

  实践是检验真理的惟一标准.在课堂上,我们学习了很多理论知识,但是如果我们在实际当中不能灵活运用,那就等于没有学.实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中,它可以为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机会.只有在实际工作中,我们才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等,这将有助于他们更全面地认识自己和了解职业,并据此科学地设计自己的职业生涯.

  我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会,怎样才能确定自己的人生坐标,实现自己的人生价值呢?抱着这种想法,我走进了中国平安财产保险股份有限公司佛山分公司.在那里,我接受了更为有用的保险知识,而每天细致的工作和经常的培训活动,又增强了我的实战能力,使我们迈出了成功的一步.

  我感觉,在“中国平安”为期两个月的实习中,我学到的知识很多.“我今天学到了什么内容,我今天解决了什么问题;我今天得到了什么启事,我打算在今后如何使用;我首先要充分认识自己,进而不断地去改造自己;我应善于发挥自己的长处,又敢于接受批评弥补不足”------这就是我对自己实习的态度.感谢中国平安保险公司给我提供了这样一个机会.

  二、公司简介

  中国平安保险(集团)股份有限公司是中国第一家以保险为核心的,融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团.公司成立于1988年,总部位于深圳.截至2005年12月31日,集团总资产为人民币3,197.06亿元,权益总额为人民币335.22亿元.2006年1月9日,公司市值超过1,000亿港元,跨入国际大型金融保险机构行列.

  2005年,中国平安保险(集团)股份有限公司名列福布斯全球2000强企业第539名、中国入围企业第10名(唯一入围的中资保险企业),2005中国最具生命力百强企业排名第一,是超速成长的典范企业.

  中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业,拥有完善的治理架构,国际化、专业化的管理团队,公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股

  份有限公司,并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司.平安信托依法控股平安银行有限责任公司、平安证券有限责任公司.

  财产保险是中国平安保险集团长期以来经营和发展的基础.自1988年成立以来,中国平安产险业务规模逐年攀升,业务发展稳健;在产品开发方面不断创新,目前经营的险种包括机动车辆保险、财产保险、飞机保险、家庭财产保险、建筑工程险、公众责任保险、医疗事故责任保险等主险127个,附加险200个.近年适时开发推出了个人抵押贷款房屋保险、律师责任保险、会计师责任保险、医师责任保险、公司董事及高级职员责任保险、国内贸易短期信用保险、外派劳务人员履约保证保险、旅行平安意外伤害保险等70多个符合市场需求的新险种.

  嵌镶于珠江三角洲腹地的佛山,历史悠久,人杰地灵,曾是中国“四大名镇”之一;曾有过商业鼎盛,街市繁华的辉煌;曾有过“南国陶都”、“南国红豆”的美誉.有禅城、顺德、南海、三水、高明五区,其中顺德区和南海区分列2004中国经济最发达十强县(市)第一和第六位.佛山正以无愧于祖国重托的自信和豪迈,走向繁荣,走向民主,走向文明,走向现代化.

  中国平安财产保险股份有限公司佛山分公司是经中国保险监督管理委员会批准,由中国平安财产保险股份有限公司作为唯一发起人设立的.2005年公司三大业务齐头并进,总保费收入达到26000万元,并以18%的市场占有率在佛山产险市场上位列第二.公司业务规模、经营管理、品质、成本等各项指标得到持续改善,在平安系统内均稳居前列.

  三、实习成果

  1.平安保险公司的企业文化和管理模式

  平安企业文化以中国传统文化精华为基础,以儒家文化之仁、义、礼、智、信为做人的基本准则,融合西方先进的科学技术和现代管理经验,以专业、价值作为做事的基本准则.

  平安文化通过每日晨会、司歌,以及平安礼仪、日常用语改变员工外在状态和内在精神,让平安人沿袭中华民族优秀文化传统,宽容、仁爱、谦和、诚信,从而赢得客户的尊重与信赖.同时平安又遵循保险行业的竞争法则,努力进取,并为之建立起一整套行之有效的管理规则.“仁、义、礼、智、信、廉”背后的人文精神,是平安企业文化的精神,现代商业企业的工作模式和经营理念,是平安企业文化的物化准则,孔子和牛顿分别代表的中西方文化精神在平安融汇贯通,化为独特的平安文化,进而化入平安日常管理,形成庞大而有效的管理机器.

  平安的管理模式简单地可以概括为“一个中心,三个系列.三个保证”,即以目标管理为中心,划分为业务管理系列、行政管理系列和营销系列,通过考核制度、评分制度和内部激励机制发实保证各项工作均有序高效运转.

  在业务管理方面,我们竭力学习和借鉴国内外保险业先进的经验和技术,大胆创新,独具一格;在行政管理方面,平安建立了一套完整严格的规章制度,保证了各项工作都能按照预定的工作流程进行高效运转.行政制度与业务配套,规范员工的行为,使公司的经营管理正常运作,保证公司的发展,沿着预定的轨道井然有序地进行.

  我觉得平安给我影象最深的应该是其“晨会制度”.每天早晨,公司各单位集中全体员工于大厅,每个员工轮流主持晨会,齐唱公司司歌,诵读公司训导,使“平安精神”时刻铭记在每个员工心中,通过晨会强化员工人社会责任感和工作责任心,起到团结、沟通、振作士气、增强凝聚力的作用.

  公司积极为员工营造一个整洁舒适且人际关系轻松和谐的内部工作环境,使员工对公司有强烈归属感和自豪感.同时注意使员工与各界建立和保持良好的交往,以寻求必要的关心,支持和帮助.

  2.车险承保流程及费率计算

  我在中国平安财产保险股份有限公司佛山分公司的实习岗位是车险核保岗,主要从事的是车辆保险的承保工作.通俗的说,就是当业务员拉来了一份或一批保单时,我们对承保标的(也就是车辆)进行车况

  的分析,然后根据公司的相关政策对其进行费率的计算,最后确定该车保费.总的来说就是两点,即:(1),该车我们能不能承保?因为对于一些风险相对集中或高风险的车辆(如宾利、法拉利、保时捷、奔驰跑车、奥迪a8等),我们公司一般是不与承保的;(2),若该车符合公司的承保政策,我们应该以什么样的费率来承保?这就牵涉到费率的计算了.

  中国平安财产保险股份有限公司机动车辆保险条款由:车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险和附加险四部分组成.附加险又包括玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险、代步车费用险、车身划痕损失险、车上人员责任险、车上货物责任险、无过错损失补偿险、车载货物掉落责任险、全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险和交通事故精神损害赔偿险.其费率计算公式为:

  (1)车辆损失险的保费计算:

  车辆损失险基准保费=固定保险费+车辆损失险保险金额×基准费率车辆损失险实际保费=基准保费×c1×c2×??cn(2)第三者责任险的保费计算:

  第三者责任险签单保费=基准保费×c1×c2×??cn(3)全车盗抢险的保费计算:

  全车盗抢险签单保费=基准保费×c1×c2×??cn(4)附加险保费计算

  附加险签单保费=基准保费×c1×c2×??cn(5)投保车辆应支付的签单保费为:

  签单保费=车辆损失险签单保费+第三者责任险签单保费+全车盗抢险签单保费+附加险签单保费

  3.其他收获

  一般而言,保险公司招收实习生时比较倾向于具有计算机、金融等专业背景的学生,因为他们具备相关的专业知识,比较容易适应工作.保险公司对实习生的要求通常是一种综合素质的要求,其中接受能力以及人际关系的处理等尤为重要.考核内容不仅局限于工作质量

  及完成数量,还会注意其基本技能.对实习生的评估是依据其在工作中体现出的综合能力来进行的.

  在中国平安财产保险股份有限公司佛山分公司的两个月的实习中,我发现原来学校学习知识虽然并不能马上完全的体现在日常的工作当中,但与我们学习的知识会有很大的联系,运用知识的能力尤为重要.例如在工作中,我们车险核保岗经常要对各种数据做一些统计,并制作统计报表.这不正是我们统计学专业的人拿手的吗?但后来我发现,他们是用一种公司自制的软件来完成这些工作的,如果不能很好的理解和掌握该软件,我们原来学习的统计知识就根本没有用武之地.

  团队意识的增强是我的另一个收获.在工作中,一般都是以小组或团队的形式去迎接问题并解决问题,各个小组之间既竞争,又合作,这样既提高了大家工作的积极性,又提高了工作效率.

  四、心得

  两个月的实习对我们来说真的是一个非常难得的学习经历,也给我提供了一个感受平安企业文化、了解保险市场的宝贵机会.我们在工作、生活、人际交往等方面都有许多的体会,对保险行业也有了更深刻的认识.通过实习,我们可以将自己所掌握的理论知识运用于实际,加深对书本知识的理解和巩固,提高在理论知识的指导下观察、分析和解决问题的实际工作能力.了解工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等.初步完成从理想到现实的心理转换和从学生到职员的角色转换.在实习的过程中,要多思考、多比较,用心体会,多尝试把所学的书本知识应用于工作实际;认真及时地总结实习经验和心得,尤其是对实习中遇到的问题,要多分析、多请教,找出问题的症结所在,并努力克服,不断提高.

  第3篇:保险公司实习报告(三)

  一、实习目的通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活,学习保险行业的基本知识和企业理念,提升自己的实际工作能力和专业技能.进一步

  接触社会、了解社会.逐步增强自己的事业心、责任感,提高自己的人际交往能力.为将来就业积累一些宝贵的实践经验.

  二、实习单位和实习岗位介绍

  (一)实习单位的基本情况

  中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日,总部位于上海,2007年12月25日在上海证交所a股上市(601601),2009年12月23日在香港联交所上市(021601).中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司.建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台,拥有5700多个分支机构,7.4万余名员工和30多万产寿险营销员,为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务.公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心.股东包括:宝钢集团、申能(集团)有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草(集团)公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等.

  (二)实习岗位基本情况

  在三个月的实习中,公司安排我从事寿险业务工作.寿险业务岗位的职责:1.对各个保险险种有了熟悉的了解;

  2.对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好保密工作;3.根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划;4.对客户的售后服务要做到全面细致;5.将保险责任与免赔条款向客户解释清楚.

  三、实习过程和内容

  此次实习过程总体可分为三部分,即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习.(一)对保险的认识

  保险可分为社会保险和商业保险,社会保险是在既定国家政策的引导下,由国家通过立法对公民强制征收保险费,形成保险基金.用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度.社会保险不以盈利为目的.而商业保险是一种以营为目的的保险形式,

  它专门的保险企业经营.保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提,具有有偿性、公开性和自愿性,并力图在损失补偿后有一定的盈余.在保期间,保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利和义务.

  在我看来,保险也是给自己和他人的一份爱,一份责任,一个承诺;保险不是必需品,但是必备品,人们总是在造成损失后才后悔没有投保,但此时后悔已无法挽回所造成损失.虽然保险不能预防和防止事故的发生,但是它能在事故发生后最大限度的弥补事故所造成的经济损失.使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路.

  (二)对太平洋人身保险业务的认识1.人身保险范围

  人身保险以人的寿命和身体为保险标的.当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的一种险种.人身保险的投保人按照保单的约定,向保险人缴纳保险费,当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时,保险人依照合同约定向被保险人或其受益人给付保险金.人身保险的具有保险事故发生通常具有必然性;人身保险事故的发生具有分散性;人身保险中死亡事故的发生概率随被被保险人年龄增长而增加,其具有相对稳定性.

  2.人身保险的市场营销

  人身保险的营销,就是在不断变化的人身保险市场环境中,旨在满足消费者各种人身保险需求、实现保险公司利润目标的商务活动过程.它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销及售后服务等一系列与人身保险市场有益的计划与实施活动.我在太平洋保险公司主要从事间接营销渠道中的个人人身保险业务,主要作为营销员从事人身保险的销售,跟随老员工学习经验和人际关系的处理.做好对客户的服务工作,过程主要包括咨询、约访、面谈、缔约、收费等,如果保险标的的发生符合合约规定的保险事故,还要包括审核、理赔、契约变更、附加价值服务等过程,还有可能发生投保人和保险人之间的法律申述过程.(书村网)

  3.人身保险的核保与理赔

  核保是保险人对申请保险保障的准被保险人的风险程度进行选折或评估,以决定是否承保和确定承保条件的过程.核保流程要经过四次风险选择,既业务员核保、体检医师核保、专业部门核保以及生存调查.主要通过对投保单、体检报告书、病历报告书和生存调查报告等资料来进行核保.进而将核保对象划分为标准体、次健体、拒保体和延期体.人身保险的理赔流程有受理登记,审核各项单证和证明材料,现场查勘,责任审核,理赔计算.

  4.人身保险的给付人身保险金的给付主要包括人寿保险金的给付,人身意外保险金和医疗费用保险金的给付.

  (三)对企业管理的认识

  对于员工而言:跟对一个领导就解决了路线问题.

  为了使企业能够更好的发展,管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式,其次想办法提高工作效率、降低劳动成本以及节省企业不必要的开支.再者就是管理者必须优化资源配置,对企业资源进行资源整合.其中最主要的就是人力资源整合.人力资源是企业核心竞争力的关键,企业要提高盈利能力、市场形象、社会影响力必须先提升员工的技术水平和素质.对员工要定期组织开例会,及时交流工作经验、提出工作中存在的问题,以便解决,并附带企业工作技能培训,培训之后要进行考核,以检查培训效果.根据每个人的特点,安排适合他们的工作,并要让他们感受到一定的工作压力,在能够做好自己本职工作的同时,要能够胜任其他工作,实现工作角色的转换.为了降低企业风险,尽量不要让某一人负责企业某项工作的全部内容,这样一是增加了企业的风险性,二是不便于实现企业员工角色的转换.

  企业在用人上要秉承公开、公正、公平的人才选拔制度,奖罚分明.建造一个和谐、温馨的工作环境.让员工对企业有一种归属感,这样他们才会认同企业文化、全心全意为企业发展出谋划策,克忠职守为企业服务.

  (四)实习过程中其他能力的提升

  1.通过此次实习让我了解了保险行业的一些基本知识,特别是人身保险.同时我还熟悉了人身保险的基本险种以及直赔中心理赔流程和给付流程.

  2.在实习过程中我还学会了如何使用复印机、传真机、扫描仪、理赔系统的操作和查价以及一些客户服务方式等.

  3.实习让我明白保险公司的业务结构主要有直销、营销和代理业务,保险公司必须对被保险人履行如实告知义务和理赔服务承诺.其理赔模式主要有自做和外包模式,也可以两种模式并举.保险实现网络营销是一种新兴的发展模式,因为这种营销模式更加方便、快捷,也更节省成本.

  四、实习总结和体会

  能够来到太平洋实习,感受太平洋的工作氛围,学习他们的工作技能,并且还为你安排一位实习老师,我觉得还是蛮幸运的.回顾此次实习,我感慨颇深,期间有辛苦、有疲惫、也有欢笑.虽然只有短短的三个月,但我却收获了很多.

  从实习开始,我们的实习过程就已经被安排得有条不紊,先是巴立乐巴总对我们进行培训,了解保险行业,熟悉保险条款、理赔流程和企业文化.之后就随着我的老师进行现场实习接触各种各样的案件.看着他怎样对待客户的处理咨询、及理赔和对客户的整个展业过程.待熟悉之后就由我来操作,他则在一旁指导.慢慢地我就能够完成一些简单的客户服务.对直赔定损熟悉之后,我就开始跑外勤,去接触各种客户,接触各个类型的大案件.大案件在处理起来就比较费神,也比较辛苦.但我觉得更能够历练自己,让自己成长得更快.

  面对一个这样复杂的交际圈,我接触了许多人,他们中有有素质的,也有蛮横不讲理的,他们利用公司一些制度的不健全以及现实社会的可操作性大来保全自身利益.因此公司难免会产生一些不必要的经济损失,但却无能为力.社会的色彩很浓也很杂.

  能够拥有这样一次独一无二的实习机会我觉得是幸运的,因为我能够接触到形形色色的人,我可以从他们身上学习到许多优秀的品质,改正自身的一些不良行为,同时也通过接触不同的人,增强自己的人

  际交往能力和社会适应能力,让自己在以后的生活中更加自信,更加坚强.

  五、致谢

  今天,我的实习结束了.在这三个月中,我付出了辛劳,同时也收获了硕果.我要感谢我的母校――________学院,一直以来对我的培养,感谢_____专业全体老师传授给我专业知识.感谢当初录用我的集团_____,感谢______所有给予我帮助的人.

  [本文来自www.mcqyy.com]

  保险公司方案会议纪要

  一、接待日基本情况:

  (二)活动地点:杭州市中河中路258号瑞丰国际商务大厦5楼会议室

  (三)参加人员:公司董事长单银木先生、副总裁兼董秘陈瑞女士、财务总监蔡璐璐女士。

  二、接待日主要内容纪要:

  (一)公司董事会秘书陈瑞女士宣布公司2015年度投资者接待日活动开始,介绍出席会议的人员情况。

  (二)问答环节随后,出席活动的投资者就其关注的公司经营情况、公司治理以及持续发展等问题与公司管理层进行了充分的交流和沟通,主要内容记录如下:

  1.公司2015年签订9个合作协议,从年报来看,公司与合作伙伴合资设立的钢构公司只有2家?其它项目的推进情况如何?合资设立的钢构公司主要生产钢

  结构核心部件?从建厂到开始生产要有多久?公司预计这些长期股权投资的未来

  投资收益如何?

  答:2015年共签订9个合作协议,其中共有7家合资钢构公司于2015年完成工商注册,公司占股比例不等,可详见年报19页(五)投资状况分析,按照会计准则,公司2015年年报中对公司参股比例达20%及以上且对公司报表产生影响的四家联营公司进行了披露。

  公司前期会对合资设立的钢构厂提供工艺、设备、人员配置等方面的技术方案支持,钢构厂建立后,主要生产钢结构核心部件。

  项目推进具体看合作方具体的投资计划,从建厂到开始生产正常速度推进一般需要半年到一年的时间。

  长期股权投资收益一般要等厂房建设完成,经营走上正轨,创造利润后才进行收益确认,这个过程估计较长,也受该新公司未来经营情况影响,存在不确定性。

  长期股权投资收益一般要等厂房建设完成,经营走上正轨,创造利润后才进行收益确认,这个过程估计较长,也受该新公司未来经营情况影响,存在不确定性。

  2.有多少签约公司已经进入项目开发阶段?公司有开始收取5元每平方米的住宅开发费吗?在开发周期内,公司该项业务的毛利率大概有多少?

  答:每一个签约项目后期进入开发阶段前有个项目准备期,包括新公司注册、厂房建造、项目规划、承接、设计等。

  目前已签约的18家合作方中,目前已有12家钢构企业处于工厂设计、施工建设阶段,其中新疆文汇房产和湖北武钢雅苑利用现有厂房,无需新建。目前合作方中,新疆呼图壁县文汇房地产开发有限公司已承接23万方的钢结构住宅项目开工并建设。根据签署的合作协议:乙方应在每个钢结构住宅项目合同签订后365天内以银行转账的方式向甲方支付费用,我们预计今年能收到后续5元/平米的费用。

  项目开发由合作单位实施,毛利情况我们不清楚。

  3.请介绍公司技术实施许可模式订单的收入、成本确认方式,2015年收入

  3.16亿元收入,但签定的9个合约的技术使用费加总只有3.06亿元,为何会有差异?

  是因为部分项目进入开发阶段了吗?另外,毛利我们年报里写得是3.01亿元,意味着毛利率为95.3%,可否介绍一下这块业务成本主要是什么?

  答:2014年年审会计师认为技术许可不是一项常规业务,必须以实收到款项确认收入,河北世人美石签订协议约定资源使用费4000万元,2014年实际收到3000万元,故另外1000万元在2015年确认,由于2015年技术许可模式全面推开,收入确认的原则进行了重新约定,并在年报中予以披露。技术许可收入确认原则:协议约定技术资料等文件移交合作方,与交易相关的经济利益能够流入公司,收入的金额能够可靠地计量。

  该技术许可模式的主要的成本费用包括研发支出、模式推广过程中的营销费用、人工费用、推广费用、管理费用、运营服务费等。研发支出费用由于高新企业核算的要求,必须单独在管理费用中列示;营销费用、管理费用不能详细分摊到每个项目,直接进入间接费用核算,宣传推广费也是直接进入管理费、营销费用,故从报表数据上看,加盟招商毛利较高达95.3%。

  4.目前钢结构住宅单位平方米比传统方式建造成本低多少?如果考虑补贴等因素,比传统方式低多少?答:公司目前主推的“三代”技术,钢管束组合结构住宅体系技术,和钢筋混凝土结构进行比较,均正常施工的前提下基础造价约降低10%,主体结构直接造价基本持平,如果考虑资金成本、管理成本等因素,综合造价更优。考虑补贴后,更具优势,因不同项目争取到的补贴不同,故没法测算准确优势。

  5.从公司的合作伙伴来看,公司开始打通产业链上下游,最早主要是房地产开发公司,现在也会有武钢、西部矿业、石墙新型材料等供应商作为合作伙伴。

  公司目前选择合作伙伴的主要类别及选拔标准是什么?不同类型的合作伙伴愿意

  出大额的资源使用费的原因是什么?答:公司目前选择合作伙伴的主要类别有房开企业、综合性企业(下属有房开企业,如:下属有房

  开公司的集团性施工企业)、钢构企业(可以联合房开企业、施工企业与杭萧合作)、政府平台企业(城投、城建、建工等)。我司在选择合作企业时候主要考虑该企业的综合实力,包括营运能力、盈利能力,是否有较雄厚的资金支持和资源平台优势,关键一点,热爱钢结构、热爱建筑工业化。

  当今建筑业竞争日趋激烈,传统建筑产业更是面临转型升级的压力,在当前国内住宅产业化盛行、绿色建筑产业大力发展的背景下,传统建筑企业包括房地产行业必须转型,否则就会被市场淘汰。不同类型的合作伙伴愿意出大额的资源使用费来与杭萧合作,说明他们看到了这个建筑业发展的趋势和自身转型升级的压力,但转型升级对一个企业的资金、技术成果转化等方面的实力都是一种考验,为了更好地推广我们的新技术,并让全社会和更多的企业能够分享我们的新技术、新产品,我们通过技术许可这种新商业模式,把公司有专利保护的最新钢结构住宅技术及品牌和管理输出给战略合作方,让更多有想法有意愿的企业参与到新型建筑工业化建设中来。

  6.公司今年1季度技术实施许可模式签约4单,4月、5月至今也公告4单,有

  没有感觉到推进有加速趋势,开发商对这钢结构建筑的热情有没有提升?公司今明两年技术实施许可模式的签单目标?

  答:开发商对这钢结构建筑热情的提升从我们签约的数量中就可以看出了。至于公司今明两年的签单目标,公司内部制定有相关计划和规划,但不方便透露。

  7.各地区政府对钢结构住宅的扶持力度不太一样,比如安徽、湖南、上海、浙江等地区扶持力度就比较大,结合公司自身特点,公司是否分析过哪些地区推广我们的模式会比较容易?是否有圈定重点突破省市等?

  答:公司现阶段以技术实施许可为核心的战略合作新业务模式正在全国范围内

  推广并寻找战略合作单位,但不同地区因在GDP、人口密度、钢结构建筑发展水平和房产开发规模等方面存在差异,公司在不同地区所限定的合作方数量也会有所不同。

  受中央政策导向和地方城镇化水平、经济发展不均衡影响,推广情况不一样,不受公司影响,从目前已签约情况看,河南、河北、湖北、山东、四川的推广情况都还不错。

  8.公司在钢结构住宅领域先发优势明显,但我们目前注意到行业内一些其他

  竞争者也在进入钢结构住宅领域,如果他们模仿公司的模式,则公司的资源使用费会有下降风险?

  答:我司商业模式的基础是技术体系的先进性和市场竞争力,而杭萧的技术体系是经过多年的积累而不断研发创新的,并且拥有国家相关专利(受知识产权保护);

  同时,建筑体系是非常复杂的系统,设计、审图、制造、施工、安装、检验、验收、监理等,都需要相应的标准和规范。技术许可后工程项目开发过程中涉及面广,如设计、审图、监理、质检、招投标、使用规范、标准专利等,该模式的核心在于技术,如果没有先进的技术,仅复制合作模式是没有用的。

  当然其他竞争者的进入对公司也是一种压力和鞭策,这就需要公司保持在钢结构住宅领域的竞争优势,公司会通过持续的技术研发创新投入,保持技术在行业内领先,同时从不断的应用实践中积累丰富的经验,如采用公司最新研发的钢管束组合结构住宅体系承建的钱江世纪城人才专项用房11号楼顺利封顶、公司研发大楼已投入使用、正在承建中的万郡三期及新疆润泰项目等都为公司日后钢结构住宅市场业务的推广积累了经验。

  9.如果持续推广,技术普及率提升,未来可能不能再输出技术了,公司有没

  有思考以后的经营模式转型,或者说以后的增长点在哪里?答:联营公司帮扶是公司后续实施的重点工作之一,公司内部一直在持

  续研发,我们的合作协议约定了自协议生效之日起10年内合作方可使用我司后续研发的钢

  管束组合结构住宅体系全部设计、制造技术和施工技术。这对公司的持续研发能力提出很高要求。公司一直在思考如何转型升级,并制定中长期发展规划。

  XX中支8月第五周部门例会会议纪要

  时间:201x年08月31日14:0地点:XX中心支公司会议室

  主持:

  出席:

  公出:

  记录:

  会议纪要:

  一、XX中支8月第五次部门例会在中支会议室召开。中支班子成员及个险、银保、续期3大业务条线和人事、行政、财务、运营4个后援部门全体内勤员工参会。首先由各部门员工逐一汇报本周工作情况和下周工作计划,并提出工作中需中支协调解决之需求,而后分管总进行工作点评,最后姚总讲话。会议起到了各部门、各员工之间及时互相了解对方业务情况、交流做法、借鉴经验、统一思想、凝聚力量的效果,为XX中支快速发展提供保障。

  二、各部门员工汇报情况汇总

  个险系列员工主要关注和经营:外勤面谈沟通,新人代资考、转正、晋升,9月份业务启动,个产会,9月3号业务节点达成,XX演讲比赛,“萌芽100”推动及9月20号大型人文论坛等工作。

  银保:提出重点关注9月初网点活动率及业绩总量推动。

  续期:1.”七八联动”当月,宽末指标冲刺;

  2.9月当月续期清单整理下发,打印,通知;

  3.9月宽末各机构未收件重新提取下发,追踪;

  4、陪访保全员面访个险问题客户,

  5.万元保单未收件回访追踪;

  6、8月份基础管理,活动日志及客户登记表整理审核上报分公司;

  7.保全员每日上午工作计划,下午工作汇总;

  8.宽末未收件系统录入,核查;

  9.月底收费案例整理上报;

  10.分公司续期视频会追踪宽末指标;

  11、每日转实收整理、失败原因查询,补报盘,问题件资料查询等日常工作

  人事、行政、财务、运营:主要是本着日常程序性工作,认真、积极、主动地搞好对一线业务支持和更好地维护中支日常运行。

  最后,姚总讲话,指出:

  1.各服务部门特别是续期、运营要定期下机构讲课、宣导,正面宣传公司,指导、助力一线开展业务。

  2.近期重点关注继续率();要追踪好全省主管轮训的参加人员。

  3.各负责人要积极主动开展工作,切实发挥表率、带头作用。

  4.人事要拓展细致服务,如帮助员工办理公积金贷款,办理套餐费极低的联通卡等。

  5.行政近期要管好车辆规范使用、办公桌椅资产调入、“萌芽100”图书室揭牌筹备、员工入党申请、工会领导成员补选等工作。

  6.个险张彤要牵头抓好“萌芽100”活动,做好9月20号人文论坛。

  7.继续加强员工关怀工作:中秋节之前对所有内外勤老员工走访慰问,让员工感受公司温暖,激发员工爱司、创业之原动力。

  XX中支

  201x年9月5日

  时间:201x年7月28日地点:丰县支公司会议室

  一、谢和平同志简要介绍会议准备情况并代表班子进行检查汇报与开展批评。

  1、介绍汇报会准备情况

  谢和平:自从五月份以来,我司开展群众路线学习、四凤问题查摆,四风问题整改等多次会议,期间我们还通过基层调研、员工会议、员工谈话等方式来查找存在问题,为今天的汇报会奠定基础。希望各位班子成员能够真诚的对照检查,互相批评与指正,大胆发言,不要怕得罪人,争取改掉存在的各种问题,为我司发展做出贡献。

  2、谢和平同志代表丰县支公司班子成员作对照检查

  谢和平:首先,我代表丰县班子成员进行对照检查。丰县班子存在以下问题:

  第一,在遵守党纪、贯彻中央八项规定精神、转变作风方面:(1)在坚持解放思想存在一定问题:坚持群众路线方面没有真正与员工沟通、了解员工工作中的困难。(2)在基层调研方面,未日深入了解真实情况,在总结经验、研究问题、向群众学习等方面知识走过场、搞形式主义。

  第二,在四风方面存在的问题:(一)形式主义方面:(1)创新思维不够。丰县班子成员缺少新模式、新思维,对于业务发展仍停留在督导上,没有任何新的方法去提高业务人员的积极性,对于扩大规模没有新的举措。(2)工作落实不到位。没有按照省市公司的要求进行全面、系统性的培训,员工专业技能不强。(3)学习不够深入。通过会议当“二传手”,对于各项会议精神只是负责传达,没有深

  入学习,对于政治性的学习更是走过场。(二)官僚主义方面:(1)与员工交流少,不注重与员工交流,没有发现员工的困难及存在问题,给员工压力过大,导致部分员工存在情绪。(2)服务态度不好。缺乏服务意识,缺乏耐心解释的精神,导致客户不满意。

  (三)享乐主义方面:(1)工作有压力时存在为难情绪。有些同志甚至出现消极情绪,没有从根本上找到解决问题的方法,这种情绪甚至影响到员工。(2)安于现状,缺乏学习精神。不思进取、安于现状、不注重自身技能学习与提高;缺乏新动力,对于如何开拓新客户还停留在原来固有的老模式上。(四)奢靡之风方面:(1)不注重节约,浪费纸张情况严重。(2)缺乏艰苦奋斗的精神,例如用公车调研、天然不愿意外出调研、出门办事一律开车等等,没有给员工树立良好形象。(3)工作餐存在超支费用,不用工作餐、外出就餐招待,费用超支。

  谢和平:以上是丰县班子存在的主要问题,如有不足之处请大家提出或者补充。如果没有其他问题,下面我们开展批评工作,主要是是对丰县班子工作实际情况进行。

  3、谢和平同志针对班子工作实际情况开展批评

  第一,丰县班子在坚持群众路线方面不够好。未做到以人为本,忽视了员工是公司发展的之根本,应当以员工为发展基石,多了解员工想法和情绪。这点,丰县班子做的十分不好。第二,咱们在政治理论学习方面欠缺,未真正认识政治理论对工作的重要性,长期工作证明:因为理论学习不够深入,导致我们脱离实践。第三,在创新思维方面,还停留在原始的脚步上,导致在市场竞争中处于被动,在今后工作中我们必须认识创新的重要性,加快学习其他兄弟公司的步伐,加快学习同行公司的优点。第四,在与员工交流方面,我们都没做好,违背了坚持“群众路线”的理论,基层调研不够充分,对员工关爱不够,同时也反映出我们官僚主义严重。第五,加强服务意识,我们作为班子成员更应该为员工树立“服务”模范形象,这点我要批评自己,在对待客户方面缺乏耐心、缺乏服务精神,服务工作做的十分不好。第六,在勤俭节约方面,我们没有发扬艰苦奋斗的精神,自身没有树立好形象,纸张浪费、外出招待等问题

  依然存在,这都属于“奢靡之风”,这些不正之风的存在会危害我们的形象,严重侵蚀我们的思想。以上六点,丰县班子成员必须改正。

  4、王伟同志针对班子工作实际情况开展批评

  王伟:刚才谢经理讲了丰县班子存在的问题,我个人比较赞同。下面我就丰县班子存在的问题发表一下意见。

  第一,在坚持解放思想方面,班子成员都做的不好,大都因为自己从业时间长而固步自封,忘记了“活到老学到老”的箴言。第二,形式主义严重。班子成员缺乏创新思维,学习不够深入,对于各种会议精神、文件不能充分学习,只是在早会或者例会中宣读一下。一味的强调业务业绩,工作仅停留在督导层面,导致工作落实不到位。第三,官僚主义严重。例如:与员工交流少,不注重与员工交流,没有发现员工的困难及存在问题。这就是我们存在的不足,古语有“水能载舟,亦能覆舟”,不去了解员工的困难与情绪,不深入调研,这些都是没做到的,员工是公司发展的基础,只有员工利益得到保障,公司才会稳步发展。第四,安于现状,时有为难情绪。不思进取、安于现状、不注重自身技能学习与提高,缺乏新动力是我们班子的特点。业务好时,我们就不会再想着如何去开拓新市场;业务差时,就存在为难情绪,总是以各种理由来安慰自己或者抱怨。不注重加强自身技能学习,不注重培养员工业务技能,忽视了员工的积极性和巨大潜力。第五,班子成员缺乏艰苦奋斗的精神,没有给员工树立良好的形象。虽然班子成员有私家车,出行未使用公车,但无论距离远近出门一律开车的行为还是不可取的。基层员工办事、跑业务经常是骑自行车、电动车,他们不怕苦、不怕风吹日晒,我们又有什么理由搞特殊呢?

  王伟:以上是我个人的观点,如有不足之处或者说得不对的地方,还请两位同志对我批评指教。

  5、黄慧贤同志针对班子工作实际情况开展批评

  黄慧贤:刚才谢和平、王伟两位同志对丰县班子工作进行了深刻的对照检查与批评,二人的见解我很赞同,我个人再发表一下补充观点:

  第一,加强政治理论学习。我个人不是党员,深知政治理论学习的重要性。我们班子之所以缺乏创新思维、服务技能方面欠缺、脱离了群众路线等等,这些都是未加强政治理论学习的结果。第二,我们严重脱离了“群众路线”。通过本次学习、问题查摆、问题自纠,我深刻认识到,我们已脱离了群众路线。基层调研力度不够、基层调研走形式主义、与员工交流、谈话少,不能深入了解员工的想法、情绪,不为员工解决困难,这些都是我们欠缺的,同时也反映出我们官僚思想严重。就像王伟同志刚才说的“水能载舟,亦能覆舟”,我们从根本上忽视了员工的重要作用,员工是公司发展的根本。第三,丰县班子缺乏艰苦奋斗的精神。这点有目共睹,刚才两位同志已经说过的观点我就不再重复。我想说的是:工作餐存在超支费用,不用工作餐、外出就餐招待,费用超支的现象,如何制止?如何防范?这两个如何才是根本,我们必须制止不正之风,让员工心服口服,员工才会安心工作、积极工作。

  以上是我的观点,如有过激之处请两位同志批评指正。

  谢和平:两位同志提出的宝贵意见对我们班子今后的工作开展有很大益处,希望我们在今后的工作中互相监督、互相批评,不断改掉歪风邪气。下面,我们开展班子成员个人的对照检查及批评工作,希望同志之间真诚相待,有缺点就指正,不要怕得罪人。

  二、谢和平同志作个人检查及其他成员开展批评

  1、谢和平同志作个人对照检查

  谢和平:首先,我先做自我检查汇报,针对我存在的问题,恳请两位同志给予批评指正。

  第一,在党纪、作风方面:(1)超支招待大客户;(2)群众路线未坚持,经常走形式主义;(3)在基层调研、重大决策方面未充分考虑群众意愿。第二,在形式主义方面:(1)学习不够深人,专业知识学习不够,政治理论学习缺乏,学习缺乏主动性。(2)创新意识不强,创新思维不够,缺乏新的创新模式,工作上仅停留在业务督导上。第三,在官僚主义方面:(1)为员工服务意识淡薄,不能全心全意为人民服务,群众意识差。(2)与员工交流较少,缺乏基层调研,与员工谈心少,对干部及员工思想状况、生活状况不了解,未能帮助职工解决实际困难。第四,在享乐主义方面:(1)安于现状,缺乏新动力。认为按规章办事、规规矩矩、按部就班工作就不会出事。(2)满足于现状,没有处理好理论与工作的关系。我忽视了理论对实践工作的指导作用,导致理论学习与实际工作脱节。对待理论学习仅仅满足于片面地引用理论,未与实际相结合。(3)工作中遇到困难就会存在为难情绪。因业务压力大,导致情绪为难,甚至消极。但为从根本上找到解决困难的方法,存在以干代学的现象,学习自觉性不高。第五,在奢靡之风方面:(1)不注重节约,是又浪费现象。仍存在少量的超支招待费。

  谢和平:以上是我存在的主要问题,如有不妥、不足之处,还请两位同志给予批评指正。下面先请王伟同志对我的检查汇报进行批评指正。

  2、王伟同志针对谢和平同志的自我检查作批评

  王伟:谢和平同志的对照检查很深刻,下面我就谢和平同志的问题查摆发表我个人意见:

  第一,招待费用超支问题,刚才黄慧贤同志也提到的“两个如何”很好,是我们解决此问题的根本。费用超支问题,有其实班子成员个人招待费用超支,对员工容易造成不利影响,很容易引起员工的不满情绪,今后这种行为必须改正。第二,有关创新思维。作为党委班子成员、丰县公司领导班子成员,谢和平同志在创新思维方面存在欠缺,必须改正,出了坚持解放思想外,还必须注重“创新意识”,为公司发展做出应有的贡献。第三,与员工交流少,基层调研不够。谢和平同志忽视了员工的主动性、积极性和巨大潜力,不深入基层调研,不能深入了解员工的困难与情绪,一味强调业务业绩,忽略了对员工的关爱,这是管理层的大忌。不能了解员工的情绪、想法,就无法正常有力的开展工作。必须树立为员工的服务意

  识,把员工当做生存的基石。第四,缺乏学习精神,尤其是理论学习和业务技能学习,不注重员工的业务技能培训。

  王伟:以上是我对谢和平同志存在问题的总结

  谢和平:对王伟同志的批评,我表示真诚接受,这些问题在今后的工作中,我一定改正。下面有请黄慧贤同志对我个人在工作中存在的问题进行批评指正。

  3、黄慧贤同志针对谢和平同志的自我检查作批评

  黄慧贤:我比较赞同王伟同志的观点,对于谢和平同志存在的问题我再补充两点:第一点,工作压力大时,谢和平同志往往存在为难情绪,这种情绪有时影响到其他班子成员。单纯的存在为难情绪,而不去想解决问题的方法。第二点,对于浪费现象不能及时制止,对相关员工没有真正惩戒,不足以引起浪费人员的高度重视。

  黄慧贤:我想说的就这么多。

  谢和平:我接受黄慧贤同志的批评,希望在日后工作中对我时刻提醒,帮助我改正缺点。

  谢和平:下面有请王伟同志进行对照检查

  三、王伟同志作个人检查及其他成员开展批评

  1、王伟同志作个人对照检查

  王伟:我个人存在的主要问题如下:第一,工作落实不到位,学习理论不够深入。部署工作照抄照转,不结合实际,习惯于会议落实工作;协调不够,督办落实力度不大;对从严管理认同感低,执行制度不自觉,好人主义严重;政治理论学习不主动,没有把政治理论学习联系实际。第二,与员工交流少,思想不积极主动,官本位思想严重。除了关心业务外,不注重与员工谈心,员工很难表达痛苦、压力和不满。创新意识淡化,忽视了员工创新的主动性与积极性,研究情况多,解决问题少。缺乏开展创造性工作,改革意识薄弱。第三,安于现状,工作压力大就存在为难情绪,主观能动性差。工作精神头不足,进取心不强,贪图安逸;办事拖拖拉拉,工作效率低;

  工作沾轻怕重,不推不动;不习惯有压力,不愿意被约束,消极情绪严重。第四,工作时怕吃苦,缺乏艰苦奋斗的精神。例如:天热时不愿出去调研,出门时总是驾车,没有给员工树立良好形象。

  王伟:以上是我存在的主要问题,请两位同志给予批评指正。

  2、谢和平同志针对王伟同志的自我检查作批评

  谢和平:对于王伟同志的问题,我个人提出以下见解:

  第一,关于工作情况,王伟同志存在落实不到位的问题,对于工作紧紧是传达,未能真正督导与落实,希望以后工作中能够改正,分摊责任,责任到人进行督导。第二,加强政治理论学习,王位同志作为一名党员更应该带头学习政治理论,用政治理论武装头脑,结合实际、结合实践,充分利用政治理论开展工作。第三,加强与员工交流,放弃官本位思想,今后我们都要改掉这个缺点,多关爱员工,解决特闷的实际困难,把员工当做发展之本。第四,王位同志仍需发扬艰苦奋斗的精神,多到基层调研,了解员工的呼声,为员工树立良好形象。

  谢和平:黄慧贤同志,下面请你针对王位同志刚才的查摆进行批评指正。

  3、黄慧贤同志针对王伟同志的自我检查作批评

  黄慧贤:好的,根据谢和平同志提出的意见,我补充说明一点:王伟同志市场存在为难情绪,这是很不好的现象。有时这种情绪会波及到丰县班子其他成员,甚至是员工,希望王伟同志在以后工作中改正缺点。

  黄慧贤:我想说的就这么多。

  王伟:针对两位同志对我的批评,我表示虚心接受,在今后的工作中我一定改正。

  谢和平:下面有请黄慧贤同志进行问题对照检查

  四、黄慧贤同志作个人检查及其他成员开展批评

  1、黄慧贤同志作个人对照检查

  黄慧贤:好的。我个人不是党员,所以一直未按照党员的要求严格要求自己,我个人存在问题也较多,我就主要问题作出汇报:第一,创新思维不够,工作落实不到位。创新意识不强,每天只是利用晨会、夕会选到公司政策或读到业务,安于表面,缺乏开拓创新意识。习惯于凭借经验处理事情,缺乏大胆探索的方法,工作不立于实际。工作中缺乏主动性、积极性,工作作风不扎实、不深入。第二,对于群众路线认识不深刻,缺乏服务意识。在工作上群众观念淡薄,指导工作主观意志成分多,为员工、业务人员想的少;工作中时常缺乏耐心,对于客户和寿险业务人员的问题不能耐心解释和回答,导致部分人员对我的服务态度不满意。第三,工作压力大,存在为难情绪。因业务压力大,时有为难情绪,加之员工、班子成员的为难情绪影响,时有消极状态出现,从未从根本上发现问题、解决问题。第四,工作时怕吃苦,勤政廉政不到位。在日常工作中时有大手大脚、铺张浪费、讲排场比阔气的情况发生;不愿下基层调研,总是嫌累;在外出办理业务时,时常叫公司人员开车接送。

  黄慧贤:以上是我存在的主要问题,请两位同志批评指正,如有遗漏请补充。

  2、谢和平同志针对黄慧贤同志的自我检查作批评

  谢和平:针对黄慧贤同志的问题查摆,我提出如下建议:第一,黄慧贤同志虽然不是党员,但作为管理人员,仍需按照党员的标准严格要求自己,希望你能加强党性,早日入党。第二,在创新思维方面,有待加强创新意识。这同样是对我们整个班子的要求,创新意识、创新思维对我司的发展至关重要,今后我们都要多调研、多了解员工的想法,把员工对发展的见解和想法转化为创新思维。第三,有关服务态度问题,希望黄慧贤同志改正浮躁的缺点,多学习相关的业务知识,服务好客户与寿险业务人员,转变服务思想观念。第四,加强与寿险业务人员联系,注意收集他们的信息反馈,争取改掉工作中存在的缺陷。第五,发扬艰苦奋斗的精神,注意节俭节约,为员工树立勤政廉政的优秀形象。

  谢和平:下面有请王伟同志对黄慧贤同志存在的问题进行批评指正。

  3、王伟同志针对黄慧贤同志的自我检查作批评

  王伟:首先,欢迎黄慧贤同志早日加入中国共产党,用党员的标准来要求自己。我个人认为黄慧贤同志存在以下问题:第一,基层调研少,与员工谈心较少,这样是我们共同存在的问题。我们都忽视了员工的积极主动性,员工在最基层奋斗,了解市场相关情况,我们忘记员工这条线路,对以后工作开展十分不利。第二,工作中存在为难情绪。这也是我们成员的通病,希望在日后工作中,有压力有问题我们互相协商、互相帮助,改掉有情绪的毛病,我们齐心协力、互相监督,想问题、找根源,共同解决难题。

  谢和平:恩,王伟同志说的好,今后工作中遇到的困难,我们要齐心协力解决,不能再存在为难情绪。

  五、谢和平同志作总结并代表丰县班子表态发言

  在这次活动中,丰县公司班子成员紧紧围绕“群众路线”这个主题,通过群众发现问题、摆出问题,根据群众提出的意见和建议积极改正存在的“四风”问题。今后工作中除了把公司利益放在首位外,我会更加关注员工的利益和心声,真正树立为公司、为员工服务的意识。在日常工作中紧密团结班子其他成员,团结好员工,为丰县公司的发展做出贡献。

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  中华人民共和国外资保险公司管理条例(修订)

  发文单位:国务院

  文号:令第636号

  颁布日期:2013-05-3执行日期:2002-02-01发布时效:有效

  效力级别:法规

  第一章总则

  第一条为了适应对外开放和经济发展的需要,加强和完善对外资保险公司的监督管理,促进保险业的健康发展,制定本条例。

  第二条本条例所称外资保险公司,是指依照中华人民共和国有关法律、行政法规的规定,经批准在中国境内设立和营业的下列保险公司:

  (一)外国保险公司同中国的公司、企业在中国境内合资经营的保险公司(以下简称合资保险公司);

  (二)外国保险公司在中国境内投资经营的外国资本保险公司(以下简称独资保险公司);

  (三)外国保险公司在中国境内的分公司(以下简称外国保险公司分公司)。

  第三条外资保险公司必须遵守中国法律、法规,不得损害中国的社会公共利益。

  外资保险公司的正当业务活动和合法权益受中国法律保护。

  第四条中国保险监督管理委员会(以下简称中国保监会)负责对外资保险公司实施监督管理。中国保监会的派出机构根据中国保监会的授权,对本辖区的外资保险公司进行日常监督管理。

  第二章设立与登记

  第五条设立外资保险公司,应当经中国保监会批准。

  设立外资保险公司的地区,由中国保监会按照有关规定确定。

  第六条设立经营人身保险业务的外资保险公司和经营财产保险业务的外资保险公司,其设立形式、外资比例由中国保监会按照有关规定确定。

  第七条合资保险公司、独资保险公司的注册资本最低限额为2亿元人民币或者等值的自由兑换货币;其注册资本最低限额必须为实缴货币资本。

  外国保险公司分公司应当由其总公司无偿拨给不少于2亿元人民币或者等值的自由兑换货币的营运资金。

  中国保监会根据外资保险公司业务范围、经营规模,可以提高前两款规定的外资保险公司注册资本或者营运资金的最低限额。

  第八条申请设立外资保险公司的外国保险公司,应当具备下列条件:

  (一)经营保险业务30年以上;

  (二)在中国境内已经设立代表机构2年以上;

  (三)提出设立申请前1年年末总资产不少于50亿美元;

  (四)所在国家或者地区有完善的保险监管制度,并且该外国保险公司已经受到所在国家或者地区有关主管当局的有效监管;

  (五)符合所在国家或者地区偿付能力标准;

  (六)所在国家或者地区有关主管当局同意其申请;

  (七)中国保监会规定的其他审慎性条件。

  第九条设立外资保险公司,申请人应当向中国保监会提出书面申请,并提交下列资料:

  (一)申请人法定代表人签署的申请书,其中设立合资保险公司的,申请书由合资各方法定代表人共同签署;

  (二)外国申请人所在国家或者地区有关主管当局核发的营业执照(副本)、对其符合偿付能力标准的证明及对其申请的意见书;

  (三)外国申请人的公司章程、最近3年的年报;

  (四)设立合资保险公司的,中国申请人的有关资料;

  (五)拟设公司的可行性研究报告及筹建方案;

  (六)拟设公司的筹建负责人员名单、简历和任职资格证明;

  (七)中国保监会规定提供的其他资料。

  第十条中国保监会应当对设立外资保险公司的申请进行初步审查,自收到完整的申请文件之日起6个月内作出受理或者不受理的决定。决定受理的,发给正式申请表;决定不受理的,应当书面通知申请人并说明理由。

  第十一条申请人应当自接到正式申请表之日起1年内完成筹建工作;在规定的期限内未完成筹建工作,有正当理由的,经中国保监会批准,可以延长3个月。在延长期内仍未完成筹建工作的,中国保监会作出的受理决定自动失效。筹建工作完成后,申请人应当将填写好的申请表连同下列文件报中国保监会审批:

  (一)筹建报告;

  (二)拟设公司的章程;

  (三)拟设公司的出资人及其出资额;

  (四)法定验资机构出具的验资证明;

  (五)对拟任该公司主要负责人的授权书;

  (六)拟设公司的高级管理人员名单、简历和任职资格证明;

  (七)拟设公司未来3年的经营规划和分保方案;

  (八)拟在中国境内开办保险险种的保险条款、保险费率及责任准备金的计算说明书;

  (九)拟设公司的营业场所和与业务有关的其他设施的资料;

  (十)设立外国保险公司分公司的,其总公司对该分公司承担税务、债务的责任担保书;

  (十一)设立合资保险公司的,其合资经营合同;

  (十二)中国保监会规定提供的其他文件。

  第十二条中国保监会应当自收到设立外资保险公司完整的正式申请文件之日起60日内,作出批准或者不批准的决定。决定批准的,颁发经营保险业务许可证;决定不批准的,应当书面通知申请人并说明理由。

  经批准设立外资保险公司的,申请人凭经营保险业务许可证向工商行政管理机关办理登记,领取营业执照。

  第十三条外资保险公司成立后,应当按照其注册资本或者营运资金总额的20%提取保证金,存入中国保监会指定的银行;保证金除外资保险公司清算时用于清偿债务外,不得动用。

  第十四条外资保险公司在中国境内设立分支机构,由中国保监会按照有关规定审核批准。

  第三章业务范围

  第十五条外资保险公司按照中国保监会核定的业务范围,可以全部或者部分依法经营下列种类的保险业务:

  (一)财产保险业务,包括财产损失保险、责任保险、信用保险等保险业务;

  (二)人身保险业务,包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。

  外资保险公司经中国保监会按照有关规定核定,可以在核定的范围内经营大型商业风险保险业务、统括保单保险业务。

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